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如新计划直销试点覆盖重点城市
时间:2006年08月04日13:39 我来说两句  

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     (行情-论坛)
 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:中国证券网.上海证券报

    □本报记者 全泽源

    昨日,刚刚获得商务部直销牌照的如新(中国)公司在上海召开新闻发布会,该公司总裁邱锦云表示,如新将首先在上海试点单层次直销,并准备今年第四季度申请把直销试点范围扩大至江苏、浙江、福建、广东以及北京,明年争取覆盖全国所有重点城市。
邱锦云称,上述五城市如果申请顺利,明年一季度就可以进行直销员的运作。同时,记者昨日获悉,安利近日已在中国商务部网站提交了申请直销牌照声明。该声明称,安利(中国)向政府主管部门上报了《关于申请直销经营许可证的报告》,申请直销经营许可证。

    开始两条腿走路

    与安利等早期进入中国的直销企业不同,如新是个后来者,这虽然使得如新在品牌知名度以及市场熟悉程度不如前者,但是如新也有后来优势,就是不需要按照政府的新规定进行转型,可以比较顺畅地开展单层次直销。邱锦云把此比喻为第二条腿。

    “拿到直销牌照之后,我们整个策略的调整就是开始两条腿走路。”邱锦云说的第一条腿就是该公司过去三年多实行的“职工+直营店”的模式,“另外一条腿还没有学会走路,刚刚开始,这条腿就是我们开始要招聘像雅芳公司一样兼职的直销员。”

    据邱锦云透露,如新将在上海招聘3000到5000兼职直销员。另外,如新将继续保持此前的直营店模式,并计划年内新建20家直营店,使得如新全国直营店将达到180家。而相应的直销服务网点也要开设700家。

    如新中国公共关系部经理韩志远接受上海证券报采访时认为,获得牌照标志着如新在中国进入新的发展阶段。据悉,此次如新获得的牌照只能在上海8个区开展直销,不过直销产品则多达122种个人护理品。这些护理品都产自如新在浙江湖州开设的工厂。为了配合如新今后的大步扩张,如新公司去年已经增资3000万美元在上海奉贤区开建新工厂。韩志远透露,工厂即将开工。

    “相信安利也会拿到”

    对于为什么如新能够赶在安利的前面拿到直销牌照这一问题,邱锦云认为,如新过去过去三年半经营的模式得到了国家工商局的高度认可,认为这模式非常适合在中国直销环境里面经营。“160家直营店都是如新自己开设的。”这与雅芳的加盟店大不同。“我觉得拿到直销牌照跟我们营业模式是分不开的。”邱锦云说,我们也希望安利未来也能够拿到牌照,我相信他们应该也可以拿得到。

    近日,该公司刚公布的二季度财报显示,该公司大中华区和北亚的销售同比有所减少。大摩最新报告称,如新2005年在中国的营业额为1.022亿美元。如新公司一位高级经理说,希望6年之后在中国的销售额增长4倍,达到5亿美元。


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