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国美永乐一合并就发飙 要求供应商不许支持苏宁
时间:2006年08月08日05:27 我来说两句  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:东方早报】 【作者:陈华

  联手不久的国美与永乐终于向苏宁下狠手了。永乐家电昨日在上海高调宣布,为祝贺国美(0493.HK)、永乐(0503.HK)合并,本周末“有近百家供应商将提供重大让利”。届时,永乐将以“震撼性”的价格,“横扫上海家电价格底线”。
永乐更直接指出,此番发飙是要与竞争对手苏宁打一场“极不对称的战争”,意在加速苏宁在上海的边缘化。

  短信指令:不许支持苏宁

  在宣告自己提供低价的同时,国美、永乐还要求供应商不许向苏宁提供支持。

  昨天记者收到供应商发来的手机短信,内容是国美与永乐传达给供应商的“美乐电器四不精神”———不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动。

  根据记者了解到的情况,由于苏宁近期将在上海连续开出多个门店,其中一家田林店开在永乐上海销售前5名单店的旁边,因此永乐格外重视,部分供应商已被告知不得进驻,否则将受严厉惩罚。

  永乐人士透露,厂家的价格体系原来靠永乐、国美、苏宁三方平衡,虽然永乐占上海60%的市场份额,但厂家靠国美、苏宁还是勉强可以牵制永乐。但现在永乐让厂家以祝贺方式提供重大让利,国美已没理由反对,只会呼应,现在永乐和国美一联手,以苏宁微弱的份额根本起不了作用。

  据称,上周国美、永乐两家合并后的首次联合采购中,他们已从供应商处获得比平时低10%的价格,整体采购规模号称有800亿元之多,以此计算,供应商给国美和永乐合并的贺礼达80亿元,而国美收购永乐的现金加股票也不过50多亿元,在双方尚未完成合并之前就已赚了近30亿元。

  永乐发飙:国美背后支撑

  但是永乐“震撼性”的价格到底多低?永乐方面表示,降价商品的范围和幅度周末才能公布。

  永乐大家电事业部总经理沈朱伟透露,这是国美电器与中国永乐在香港股市启动合并后,外界担心两家形成区域垄断之后,价格将会提高的正面回应。沈朱伟透露,“与供应商的谈判正紧锣密鼓进行中,有近百家供应商将以祝贺方式提供重大让利。”

  “主要还是国美在背后支持吧。”一位供应商表示,尽管此次面对媒体的是永乐,但他们感受更大的是国美的压力。国美高层已经口头警告,这一次国美要抓典型。事实上,一周前,面对几十家供应商,上海国美的一位高层已经要求他们“站好队”:不要为了20%的市场,得罪了80%的市场份额。

  此番话语暗示的是三大家电巨头目前在上海的竞争格局。永乐在上海拥有56家门店,国美则拥有44家门店,两者合并后,在门店规模上已经是拥有30家门店的上海苏宁3倍多,而在上海家电零售市场份额上,则出现了80%与20%的悬殊格局。对于那些主要在上海市场销售的家电厂商而言,国美、永乐已经完全可以垄断他们的产品。

 中文第一辩论台:狐辩胡有理
·辩论话题:国美永乐此举是市场竞争还是霸王行为?
正方

反方
正方:是市场竞争。商场如战场商家永远都是追逐利益最大化,为了获得自己的最大利益他们可以采取不同的战术去打压主要竞争对手,只要行为不违反法律规定他们的行为就是合法的。 反方:是霸王行为。市场经济倡导的是良性的竞争,创造一个公平的竞争的大环境这是全世界经济发展的必然趋势,为了打压竞争对手而采取恶性的竞争手段将中国经济发展的绊脚石。
支持正方 参加辩论 支持反方

  供应商难当:敢怒不敢言

  昨日,记者从多家国内知名品牌家电厂商处获悉,他们还没有得到永乐任何方式的通知,要求他们在本周末提供“震撼性价格”。这意味着,要么此次降价只是永乐的一次炒作,要么就是不经过供应商同意的单方面行动。

  永乐是否炒作要看本周末的实际价格。但在永乐相关人士口中,他们已经拿捏好供应商“敢怒不敢言”的心态,此次降价其实不需要供应商事先同意。“按照游戏规则,苏宁如卖低价格,厂家就要赔永乐和国美差价,厂家赔不起,只能采取停止供货;但永乐国美降价,则厂家敢怒不敢言。这是一场极不对称的战争”。

  “我们现在只能任他们宰割。”一位彩电厂商向记者表示,“但是希望他们不要太过分,提供几十台特价机还可以,如果全线产品都降价那是不可能的事情。”“估计这是他们在市场上打压苏宁的举动。”另一位供应商分析,去年“十一”黄金周苏宁上海旗舰店开张时,已经发生过类似举动,估计上次发生的“中山公园店事件”今年可能再度上演。据悉,由于苏宁上海旗舰店开出样板店,竞争对手为报复,将其部分产品七折甩卖,而一家内资彩电品牌因支持苏宁电器中山公园旗舰店开业,也遭永乐制裁———部分货品被以3折抛售。

(责任编辑:铭心)



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