绘制树状图
把想要影响的所有人画在一张树状图上。在绘制这个树状图的时候,你会意识到,你不仅需要影响决策者,你还得攀登这棵树,必须能够影响在树上的其他人。
你得在每个层次都有恰当的沟通,施加相应的影响。
中国人过去以为,只要在最上层有关系就能搞定一切问题,于是忽略了所有其他人。当最后发现原来需要影响的是整棵树的时候,晚了。
找到影响力之源
必须找到影响力的真正来源。你是不是一定要呆在华盛顿?
未必。如果你想要游说的是一位纽约州选出的国会议员,你可能更应该去纽约。你要寻找对于纽约来说重要的议题,并且勾画你如何施加影响。
游说如同竞选
游说者要有竞选心态。中国人往往有着哲学家一般的世界观,着眼于长期,但美国政客保持注意力的时间很短。如果你不以竞选活动一般的速度来抓住他们,他们就转到下一件事上去了。给你用来影响他们的时间段非常短暂。
不要把宝都押在政客身上
没错,国会议员和官员是最重要的游说对象。但是,在中国也许有终身制的职位,在美国却没有。议员和官员总是来来去去。如果你与一位国会议员终于建立了良好关系,祝贺你。可是如果他两年后就被选下去了,你又得重头再来。所以,在追逐这些政客的同时,你要打好自己的基础。
勿忽视媒体与NGO
政客来来去去,但是媒体和NGO们总在那里,而且事实上是无处不在——报纸、杂志、电视,现在还有互联网。跟他们建立长期稳定的联系。如果你在“草根层”扎下了根,便有了往上攀登的良好基础。
你还要意识到,如果你想在这里游说,你就要做好长期抗战的准备,你要在钱、时间和耐心上做好准备,还要找对能干这事的人,否则一切都是白费。
不要等到危机发生
为什么要等到危机发生才想到游说?晚了。不幸的是,绝大多数企业都是这样。警醒吧。■
作者魏佳丽(Harriet Mouchly-Weiss)为美国二十一战略传播集团创始人、总裁 (责任编辑:单秀巧) |