本报记者 尹永铸 济南报道

    李砚泉肯定不会后悔两年前的一次日本之行。李是海信冰箱的技术副总,那时他带领技术人员在日本考察并洽谈技术合作,日方拒绝转让当时最为先进的180度矢量变频技术,然而这一技术实在太诱惑李砚泉了,它在节能、保鲜、降噪、温控精确性等方面都有突出表现,成为世界高端冰箱发展的主流方向。

    这件事刺激了李砚泉及其海信集团,海信由此下决心自主研发这种技术,经过15个月的努力,最终研发成功。

    一组数字表明,海信冰箱所坚持的以矢量变频技术为基础的高端战略是正确的。中怡康公司的零售监测结果显示,今年1-5月,与上年同期相比,海信冰箱的销量同比增长了84.63%,以高于行业平均增幅十多倍,居行业增长榜首——国内市场零售量平均增长6.85%。

    海信方面表示,这也是海信冰箱连续13个月在行业10强的同比增长中位居第一。与此同时,海信冰箱前5个月以7.43%的市场占有量排名行业第四位、位居国内品牌三甲之列。

    这组数字勾勒出了海信的重大变化：这家一向以“稳健”示人的国内家电制造商,在冰箱业务上,正在尝试以极快的速度奔跑。

    “海信以前的白电基础比较薄弱,之所以高于行业平均增幅的10倍,与其基数较小有很大的关系。”家电分析师冀书鹏说,“另一个重要原因就是最近一两年,几家国内白电巨头频繁出事,海信把握住了这个机会。”

    海信方面并未提供1-5月的销售量,不过其提供的一份资料显示,“今年全国冰箱市场总量预计1400万台,依照目前的增长速度,海信冰箱年底有望占据全国销量12%的份额”,可以约略计算出,在年底的销量将是140万台。由此看来,海信冰箱赖以增长的基数的确不大。这一计算结果同时表明,上文中的增长数据与科龙无关——如果加上科龙和容声两个品牌,海信拥有的市场份额完全可能达到国内第一。

    海通证券家电行业分析师顾青同样认为这与海信当初进入时的基数较小有关,不过她更倾向于认为海信把握住了另一个机会,“目前冰箱市场正迎来产品更新的一个高峰,海信凭借其技术很好地迎合了这一浪潮。”

    这家以电视机起家的家电制造商生产冰箱的历史极为短暂。2002年,海信通过并购北京“雪花”曲线切入冰箱领域,由此,海信冰箱便屡受关注,前期是被质疑“能否玩转冰箱”,后期则因其高速增长的数字曲线——每年基本保持着翻番增长。2005年上半年,海信高端冰箱增幅达到267%。

    目前,在海信冰箱的销售构成中,拥有以矢量变频为主打技术的高端冰箱占总销售额的38%。

    客观地说,海信的渠道及其品牌拉动力对冰箱的快速增长也助力匪浅。“单靠这两点,一个比较强势的家电品牌延伸到冰箱领域用两到三年也有可能达到50万(台)的销量。”海信冰箱总经理任立人分析,但这不可能带来更大的增长。他说,当时与海信一同进入甚至更早进入该领域的其它品牌,由于只是选择了品牌输入而非技术和质量的全面控制,所以至今销量徘徊在30万台至50万台。

    营销则是另一个重要的“加速器”。目前,海信冰箱核心营销团队的一半来自海信电视的营销队伍——电视的营销充满了最强烈的“硝烟”味道。“冰箱是最早做渠道的,电视的竞争则远比冰箱残酷,早在1998年就不能靠渠道了,改为做终端。”海信冰箱市场部总经理高祀敏说。目前,海信能做到在每个工作日结束的当晚对全国的当天数据进行分析,第二天便及时进行销售策略的调整,而各分公司在每周都可以拿出对竞争对手准确的分析报告。

    来源：经济观察报网