昨天下午3时半，以介绍节能空调销售为由召开新闻发布会的苏宁电器，在会间突然宣布了其“价格战”策略。作为对于国美、永乐近日挑起的价格战的首次回应，苏宁电器华北大区执行总裁范志军的语气很是严肃，声称将打到竞争对手求和为止。

　　几乎就在同时，国美电器副总经理李俊涛，同样通过视频向全国7个大区和41个分部发出指令，要求每个分部从今天开始，全方位抢占市场，甚至直接授权各分部可以动用一切资源，不惜代价。

　　价格指导书狂砸厂家价格

　　一位不愿透露姓名的彩电营销企业老总表示，本周五，国美、苏宁将会发来价格指导书。根据以往的惯例，书中将详细列明各厂家各型号产品的“指导价”。该人士透露，自从国美永乐上周在上海挑起“价格战”之后，苏宁方面便多次与厂家协商，要求给予同等优惠。让企业全力支持他们即将开始的促销活动。

　　记者从一些厂家提供的以往的价格指导书上看到，上面详细地写着各类产品的具体指导价格，以及部分产品超低价，厂家与卖场各自承担的比例。而之后的事实也证明，以往家电卖场要求的“指导价”最终多数确实成为了市场价，部分超低价格产品，家电卖场也会以现金补贴的形式与厂家分担。

　　42英寸液晶跌破9000元

　　也许正是有了厂家方面的妥协，在新闻发布会上，范志军显得有些兴奋。“32英寸液晶跌破5000元，价格更将直逼34英寸数字高清CRT彩电价格。42英寸液晶也将首次跌破9000元，包括海信、创维、海尔、TCL、康佳、厦华在内的所有一线品牌。”

　　国美方面也不甘示弱，李俊涛在视频会议上宣布，本周国美彩电最高降幅也将达到70%，液晶电视全场更将直接5折起售。手机产品将成为这次降价促销的主力军，200万像素手机跌破900元，其中诺基亚手机个别型号更将直降1500元。

　　事实上，每次的销售大战最终都会演变为价格战。因为卖场深知，通过促销策略，不但可以刺激消费者的购买欲望，也可逼迫厂家快速回笼资金，投入到新品研究，而家电卖场也可以快速提升自己的市场份额。

　　一边降价一边拉拢厂家

　　虽然降价已成定局，但国美、苏宁却并不承认是逼迫厂家所为，都希望建立一种“以和为贵”的厂商关系。

　　李俊涛表示，本次战役得到了厂家充分的支持和一致认可，知名厂家均积极参与。而范志军也认为，苏宁知道什么时候可以与厂家一起用价格刺激市场，帮助厂家扩大销售额。

　　一边降价一边拉拢，在终端话语权日益集中的家电市场，厂家的日子越来越难过。

(责任编辑：单秀巧)