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电视直销为谁“量身定做”
时间:2006年08月18日06:47 我来说两句  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:中国新闻周刊

  第一,这种产品绝对得是“独门绝活”,策划时市场上没有相同的产品,要有“新、奇、特”的特点。

  第二,这种产品成本要很低,零售价一般是成本的10倍左右,这样,这个生意才值得一做。

  这样的成本,产品质量必定是很“烂”的,但是电视直销这种方式不怕产品“烂”,因为公司几乎都不在广告中将产品和直销公司联系到一起;这样,观众只记得产品、销售热线的电话号码,谁也不知道公司是哪一家,在哪儿,产品和公司的品牌就脱钩了。
  >>>进入直销行业专题

  此外,电视直销行业内部还有一种说法,叫做“要做就做无效的”,因为无效才安全,才能保证产品不会有什么危害、不会出人命,不会惹什么大麻烦。在这种情况下,消费者只要不把产品和公司联系到一起,在一个产品做烂之后,公司还可以不断推出新的“新奇”产品,继续赚取暴利。

  第三,患者或者受众对这种产品有急迫的需要,他们内心要有“赶紧解决问题,慢慢来不行”这种非常急切的要求。

  在以上原则的指导下,电视直销公司在产品选择上,以保健、丰胸、减肥药品和运动器材等最为常见,有的还推出电子学习机、近视治疗仪等产品。他们把销售对象主要定位为中老年人、女性消费者等。

  电视直销一般不会选择电视台的黄金时段来搞,而是采用“垃圾时段+高曝光率”的做法,选择的垃圾时段通常包括每天下午和深夜。

  虽然这个垃圾时段便宜得很,但是从播出效果来说,这些时段也并非完全是“垃圾”。实际上,诸如“丰乳”之类的产品通常会让一些目标消费者觉得“见不得人”,深夜的播出效果或许比黄金时段还好。

  电视直销不像任何传统的销售方式,它不用一个地区一个地区地做市场,而是一下子就在全国铺开。面对全国十几亿人的市场,你不买,他要买,这个购买者的比例别说是百分之一,就是万分之一、百万分之一都了不得。  >>>进入直销行业专题

(责任编辑:王燕)



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