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獐子岛 海上资本传奇
时间:2006年09月05日09:04 我来说两句  

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     (行情-论坛)
 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:全景网—《证券时报》

    中国渔业是一个缺少品牌的产业

    中国水产市场是一个缺少领导者的市场

    獐子岛(行情,论坛)有希望成为中国渔业品牌的领导者

    证券时报记者 刘宇平

    辽东半岛向太平洋奔腾的余势,是她绵绵的大陆架。
在这片古老的海床上,一个小岛、一群人用海洋意识、海洋的思想写就了现代渔业企业的锦秀文章。

    我相信,一滴海水,可以盛下一汪大海的全部内容;一座岛屿,当然可以成为大海的名片。中国海洋经济、中国的渔业未来发展,需要这样的名片。獐子岛(行情,论坛),为之打开了一个窗口。

    “打造中国渔业第一品牌,创建世界渔业百强企业”,2006年初,獐子岛(行情,论坛)渔业提出了这样的强势战略目标,这是獐子岛(行情,论坛)在实施将企业从生产型向生产经营型做重大战略转型的大背景上作出的决定,这是獐子岛(行情,论坛)向品牌营销迈出了重要一步,这也是中国渔业企业迈出的重要一步。

    中国是水产大国,却不是水产强国,据统计,世界海水养殖产量一半都在中国,但中国水产产品的价格在国际市场上一直偏低。造成这种现象的原因,就是中国渔业领域的生产经营模式,大部分处于小规模、低产量的养殖户模式,质量控制能力差,市场控制能力差,市场开发能力差,规模不够,无法形成地域品牌和产品品牌的效应,无法形成强势的竞争力。

    在中国渔业企业和养殖户们对品牌的概念大都还是一片空白的时候,獐子岛(行情,论坛)的品牌力量已经彰显出来。从2000年开始,獐子岛(行情,论坛)的海珍品就已在美国、澳大利亚、台湾等国家和地区登陆。国际市场是试金石,他们认的就是品牌,而品牌就是质量,就是信任。到2003年,獐子岛(行情,论坛)虾夷扇贝系列产品在美国、澳大利亚两大市场站稳脚跟,并打败了日本企业。而形成巨大反差的是,中国绝大多数水产养殖业户连国际市场的门槛都迈不进去。

    在国际市场上,客户认的就是中国大连獐子岛(行情,论坛),这就是品牌的力量,虽然当时品牌这个概念在獐子岛(行情,论坛)经营战略中还没有摆到重要位置上,但这件事情却给了公司决策层极大的提示。他们认识到,任何一个行业的企业,要实现可持续发展,保持长久的生命力,其中重要的一个因素,就是必须拥有一个品牌支撑,形成品牌核心、品牌文化,将这个企业的价值最完整地挖掘出来,形成价值最大化。

    以前獐子岛(行情,论坛)渔业的扇贝、海参、鲍鱼都成了坐在家里就可接大笔国内外订单的抢手货。2000年之前,獐子岛(行情,论坛)的水产品几乎就没有在市级以上媒体做过广告。当时的獐子岛(行情,论坛)员工似乎言之有理:獐子岛(行情,论坛)的海货还用做广告来宣传吗?但随着企业的迅速发展,一个个事实告诉了獐子岛(行情,论坛)人,你的海珍产品不愁卖,但你在价格上吃了亏,好产品卖不出好价钱。尤其是在公司产业规模实现扩张,养殖水域实现跨海经营后,在海产品市场特性的作用下,由于没有品牌约束和支撑,他们只知道自己挣了多少钱,不知道自己少挣了多少钱。在今天这样一个品牌时代,渔业市场却是品牌空白。

    品牌具有调控能力,具有统治力,獐子岛(行情,论坛)作为一个渔业领域的龙头企业,必须树立品牌意识,打造能代表獐子岛(行情,论坛)真正价值的品牌形象。痛定思痛后,獐子岛(行情,论坛)提出了自己的品牌营销战略,确立了实施以市场为导向、从生产型向经营型转型的战略转变,转变传统的“坐销”模式。

    2005年公司通过银行贷款先行启动贝类交易中心项目,建成金贝广场。实施销售模式和销售流程的调整。公司还聘请专业管理咨询机构实施了以营销管理模式建设为核心的“蓝色跨越工程”,就营销战略、品牌管理、整合传播、渠道建设等方面全面提升。2006年初公司获得国内首家水产品“中国驰名商标”认定。

    吴厚刚说,中国是水产大国,却不是水产强国;是制造业大国,却不是品牌强国。从一个优秀品牌到水产强国之间,我们必须要有一段很长的路,做为中国渔业的龙头企业,我们有责任走在前面,并缩短与世界先进渔业企业之间的距离。打造出一个品牌,与保护海洋资源的生态环境一样,具有同样的战略意义。

    獐子岛(行情,论坛)做为一个现代渔业企业,已具备了做大品牌优势的一切因素,獐子岛(行情,论坛)的产业特性和企业责任,决定了我们必须拥有自己的核心文化,我相信,企业之间的竞争,最终是品牌的竞争。

    其实,獐子岛(行情,论坛)本身就是个名岛,獐子岛(行情,论坛)人的身上,似乎天生就有着品牌要素和基因。但历史上的“黄海红旗”、“海上大寨”、“黄海明珠”,无力支撑一个现代渔业企业发展的需要,太小的地域性与品牌本身的内涵有着天壤之别的距离。但这些素质和基因决定了獐子岛(行情,论坛)人在又一历史时期,站在了领先的潮头。

    从2002年起,獐子岛(行情,论坛)牌海珍产品开始昂首进入大型超市和各地的五星级酒店,并开始在国内大型渔业展会上频频亮相,并做实质性的特装展示,同时公司创建了自己的品牌产品专营店,各种媒体的登陆,战略性形象宣传,使獐子岛(行情,论坛)的品牌形象迅速达到了一个空前高度。做知名品牌,做百年企业,打环境牌,打绿色牌,打天然牌,打科技牌。獐子岛(行情,论坛)有章有法地在市场的视线中构造着自己的卖点。如今,獐子岛(行情,论坛)已荣获国内水产品首家“中国驰名商标”,囊括了国内所有的水产品质量安全方面的认证,成为了海珍品原产地的象征,特别是“獐子岛(行情,论坛)”牌海参、鲍鱼、扇贝已被国家质量监督检验总局认定为“原产地标志注册产品”。今年,他们推出的“有喜事,上喜贝”、“国宴鲍”、“北纬39°海参原产地”等系列营销活动使獐子岛(行情,论坛)逐渐走上了品牌之路。在公司未来十年的规划中,市场始终处于重要位置,獐子岛(行情,论坛)正在把资源优势转化为品牌优势、市场优势。

    品牌就是信誉,品牌就是生产力。品牌化并资本化了的獐子岛(行情,论坛)渔业,其发展战略非常明确,依靠资本市场,打造中国渔业第一品牌,争做世界渔业企业百强。这是獐子岛(行情,论坛)人的勇气,也是一个品牌的自信。

    没错,獐子岛(行情,论坛)的成长过程,就是一个品牌的成长过程。


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