本报记者 马朝阳

    是不是垄断？行业前景如何？也许都不应该是苏显泽应该考虑的。

    作为一个民营企业的掌门人,他应该做到、而且真正能够做到的,其实只有一点,就是企业和他自身的生存,决定是“领跑”还是“跟随跑”。

    “领跑”还是“跟随跑”,一直是长跑项目的战术核心。

    王军霞有过一路领先直达终点的经验,却也有过最后百米被人超越的教训。孙英杰几乎全程都在吸引观众的目光,但第一个冲过终点的却是邢慧娜。

    所以,“领跑”还是“跟随跑”,不能一概而论。

    苏泊尔(行情,论坛)的历史,最早也是从“跟随跑”开始。

    与许多浙商一样,苏泊尔(行情,论坛)靠做代工起家。20多年前,最具影响力、敢称“锅王”的只有一家—————沈阳双喜压力锅厂,它早在1964年就捧出中国五金制造业历史上第一口压力锅,垄断国内市场达30年之久。上个世纪80年代,当时的苏泊尔(行情,论坛)只是给沈阳双喜压力锅厂做配件,是一个配件小加工厂。创业的核心人物是苏增福。

    像很多浙商一样,儿子苏显泽加盟后,改变了父亲为他人做嫁衣的行为,建议打出自己的品牌。为了和沈阳双喜产地有所区别,他们特意在产地一栏标上玉环。让双喜意想不到的是,这两个“可怕的台州人”竟然把双喜的消费者变成了玉环双喜的拥趸。苏氏父子不用花一分钱广告费,只用三个销售人员,来买锅的车队要排队数华里。1994年,玉环双喜的年产值已经达到1.8亿,产量230万口,是四年前的14倍,高出“双喜”本部一倍。沈阳“双喜”坐不住了,要求玉环双喜停止其对“双喜”商标的使用权,这才促成了“苏泊尔(行情,论坛)”这个品牌的诞生。

    苏泊尔(行情,论坛)成功找准了市场定位,很快就成为行业的“领跑”者。

    由于压力锅爆炸事故频繁出现,1993年1月1日,压力锅强制性国家新标准正式实施,但直到1994年底,新标准在业内还未见有执行。苏显泽一马当先,对制造工艺作了改进,并按ISO9000国标建立质量保证体系,成功地研制生产了安全性能、使用性能等都优于老标准的压力锅。伴随着新产品的面市,苏显泽提出了一句响亮的广告口号:“苏泊尔(行情,论坛),安全到家。”

    苏泊尔(行情,论坛)第一次“领跑”的结果,就是独享丰厚的利润空间和市场份额。新一代产品———新型压力锅的推出,获得了国家技术监督部门高度评价,也受到了广大消费者的欢迎。1996年销量达400万口,而当时全国市场的总量也不过1000多万口,占去了市场的40%,结束了双喜20多年行业老大的历史。短短两年时间内,苏泊尔(行情,论坛)一跃成为压力锅的中国第一品牌。

    “领跑”者能听到更多的欢呼,能吸引更多的目光,但“领跑”者承受的压力往往也更大。

    由于竞争对手搞鬼,苏显泽曾经在自己的蜜月中急着四处救火,官司一打就是数年。

    在苏显泽看来,技术研发和产品创新是企业生命力。他出国时的一个经常性行为就是收集了世界各地的炊具。苏泊尔(行情,论坛)组建了国内唯一的一家炊具研究机构—————苏泊尔(行情,论坛)科研所,开发系列新产品,公司经营从单一化走向多元化。苏显泽要求部下在苏泊尔(行情,论坛)每一样产品说明书和反馈表上,都列出20个消费者不满意项,每年根据终端售后服务的投诉和终端调查,拿出最突出的三项来在苏泊尔(行情,论坛)研究所进行集中的科技攻关。

    “中国第一,世界名牌。”这是苏增福对儿子的希望,也是苏显泽给自己确立的目标。

    这当然并不容易实现。

    苏泊尔(行情,论坛)的领先优势其实并不太突出,百分之十几的市场份额还不足以让苏显泽高枕无忧。就像在一万米的跑道上,第一集团军不是一两个人,而是一群人。

    要想脱颖而出绝非易事。同很多同样想着国际化的企业一样,规模、技术与资金同样成为苏显泽实现梦想的障碍。在他看来,牵手巨人是稳妥的办法,也是一条捷径。

    “跟随跑”的选手有一大好处,就是知彼知己,心理的优势往往能够化为身体的优势,并最终成为获胜的法宝。

    但“跟随跑”也有弱点,如果“领跑”者实力突出,根据自己的情况随时加速、减速,被动地跟随往往会“肥的拖瘦、瘦的拖死”,最后对手一骑绝尘,自己不知所终。

    李东生执着于TCL的国际化,如今,背负沉疴,步履艰难。

    联想也执着于国际化,如今风声鹤唳,暴风骤雨。

    在一次大赛中采取什么样的战术,既要看自己的实力,又要看对方的水平,还得看场上的情况,所谓眼观六路,耳听八方。

    苏增福说过一句朴实的话：“你用一个圆规在图纸上画圈,这样做出来的锅是不行的。”

    老人的话有道理。