“下个月我就要飞北美，去签单。”9月12日，中兴通讯手机事业部产品线总经理齐勇言辞中难掩兴奋。

　　在过去一段时间，中兴在南亚、非洲、中东等地区迅速打开市场，并在CDMA市场上大有斩获，但至今仍在CDMA的富矿区——北美——大门外徘徊。

　　这扇大门很快就将对中兴敞开。据齐勇透露，快则今年底，慢则明年初，中兴就将全面启动北美市场攻略。

　　与华为各据山头

　　“中兴已经在CDMA领域跨入了全球第一阵营。”中兴通讯副总裁兼CDMA事业部总经理赵先明透露，目前中兴CDMA系统设备商用已达4000万线，手机销售达1000万部。

　　赵先明告诉记者，今年上半年，中兴的海外CDMA业务同比增长50%，仅第二季度就突破1000万线，“在印度、印尼、海地、斯里兰卡、摩洛哥、蒙古等地都有全国网的项目”。

　　去年以来，印度已经成为全球CDMA增速最快的地区之一，中兴收获不菲。该公司与印度TATA签署了4000万美金的CDMA系统独家供货合同，以1.2亿美金的投标额中标印度最大运营商BSNL的CDMA供货合同。

　　此外，印度也成为中兴CDMA终端的重要出货市场，月均出货量超过4万部。“我们获得的权威资料表示，印度进口的每台CDMA手机比GSM手机便宜38美元，当地CDMA手机的销量则是GSM手机的3倍。”9月12日，CDMA发展组织COO杰姆士透露。

　　“目前，中兴的1000万部CDMA手机有35%销往国际市场，而从今年开始，60%将销到海外市场。”齐勇说。

　　至此，中兴和华为在海外CDMA市场已形成各据山头之局。此前，华为宣布今年上半年CDMA出货量也实现同比50%增长，此外，“在亚太、独联体、中东北非、南部非洲等新兴市场，华为以超过50%的市场份额位居第一。”

　　再提“现金第一”

　　不过，中兴至今没有大规模进入北美CDMA市场。据杰姆士透露，仅北美与南美的市场份额之和，就已经占据全球CDMA市场的半壁江山。

　　齐勇表示，北美是全球顶尖设备厂商的聚集地，竞争激烈，所以中兴有意放慢了在北美的拓展速度，“连预算都给得很少。”

　　赵先明同时透露，除了地区选择外，中兴对海外项目也有所选择，甚至会放弃一些项目。“中兴的原则是现金流第一、利润率第二、规模第三。”他表示，中兴通讯在海外竞标不但注意资金回款，而且不会提出亏损报价。

　　就在不久前，中兴才与加拿大第二大运营商TELUS签订1000余万美元的CDMA1x EVDO数据卡和终端合同。而据齐勇透露，中兴在北美还有其他项目即将签约。

　　齐勇同时向本报记者透露，作为中兴的战略合作伙伴，高通将对中兴的北美市场拓展提供协助。

　　9月12日，高通CDMA技术集团高级副总裁Luis Pineda向记者透露，今年底，高通将推出一个重要解决方案，该方案能够通过单芯片同时支持GSM/GPRS/WCDMA/HSDPA/CDMA20001X等标准，“这将是一个通用的3G平台”。

　　值得注意的是，海外拓展也给中兴带来业绩压力。根据中兴通讯(000063.SZ)刚发布的中报，今年上半年营业额104.9亿元，比去年的103.03亿元有所上升，但净利润则大幅缩水，仅有3.47亿人民币，较去年下降47.44%。

　　赵先明解释，利润率下降关键在于国际市场的开拓费用增加，今年上半年中兴大量增加在海外的人员，已在国外100多个地区设立办事处。

　　不过，赵先明也认为，海外扩张带来的利润下滑是中兴快速发展中的一个正常阶段，“中兴还将坚持这一战略，而且我们看好未来的发展”。

(责任编辑：马明超)