由于诺基亚和摩托罗拉等大幅度降低售价，挤压国产品牌生存空间，国产手机厂商不得不低于成本清理库存

　　更为重要的是，海外市场主要以运营商模式进行销售，这与国内厂商所谙熟的渠道模式截然不同

　　备受媒体关注的TCL手机正走出亏损的“风暴眼”。

　　TCL集团近日发布业绩中报，报告显示：报告期内，TCL旗下TCL通讯科技控股实现手机销售544万台，同比增长13%，海外销售持续稳定增长，贡献比重超过80%，大幅减亏94%。海外销售的快速增长直接推动手机业务在2006年第二季度开始盈利。

　　TCL通讯头上亏损的帽子终于被摘掉。

　　2004年10月9日，作为法国总统希拉克访华签署的20项经济合作协议中的一项，TCL和阿尔卡特签订了成立手机合资公司的正式合同。

　　“这次合并，将使TCL占全球手机市场份额的排名，从现在的第15位上升到第7位，这也是国内手机企业第一次进入全球手机行业的前10名。”在当日的开业典礼上，TCL集团董事长兼总裁李东生(李东生新闻)底气十足地表示。他的底气，来自全球权威的投资银行摩根士丹利为TCL和阿尔卡特合资出具的一份研究报告。

　　这份研究报告称，在TAMP成立后，其母公司TCL通讯(包括TAMP和TCL移动)的手机年销量将达到2000万部，一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。

　　然而，仅仅牵手了7个月，由于整合不力带来的巨额亏损，让TCL和阿尔卡特的手机“联姻”迎来了分手的时刻。

　　逆转之路

　　去年年中，TCL手机业务的国际化整合还是让集团领导者李东生最头疼的事情。

　　的确，后于彩电业务进行的手机业务海外兼并重组项目，自营运以来，就一跃成为集团内部的亏损大户。2005年年中的财务报表显示，手机业务亏损11.7亿，而关于海外市场营运成本高企、国内市场竞争激烈销量下滑等利空信息也不断而来。

　　这也是外界对TCL手机国际化项目质疑最为高涨的时期。由于诺基亚和摩托罗拉等大幅度降低售价，挤压国产品牌生存空间，国产手机厂商不得不低于成本清理库存；另一方面，具有明显成本优势的黑手机冲击本土市场，占据了不低于20%的国内中低端手机市场，再加上国产厂家在市场井喷时代“人海战术”和“机海战术”高企难下的营业费用和库存，使得包括TCL移动在内的众多厂商全线亏损。TCL移动的动荡，更直接影响到合资公司T&A的整合。

　　2005年7月，被李东生委以TCL通讯科技CEO重任的刘飞对旗下手机业务进行了战略重组，横向打通了TCL移动和T&A两条原来相互独立的两条线，对原TCL手机和阿尔卡特手机的销售网络、研发和生产资源进行全球整合，建立起以销售业务为主的六大利润中心，由各行其是转变为协同运营。在这次重组后，TCL通讯科技的国际化优势才体现出来，国际国内两个市场协同效应的发挥才有了可能。

　　海外的“春天”

　　提到如果当年没有并购阿尔卡特，亏损是否可能更大？“是的，”李东生说，“如果没有这个并购，TCL的移动通信业务恐怕就撑不住了。”

　　分析当时双方成立合资公司的目的，阿尔卡特出售手机业务是为了转嫁亏损，而TCL则希望买到一个名牌和国际渠道。

　　据接近TCL集团董事会的相关人士称，尽管与阿尔卡特短暂地结合又分手，但按约定，TCL在2010年之前，仍然可以使用阿尔卡特的手机品牌和2G到2.75G的手机专利。

　　TCL通讯科技的一位高级主管表示，通过借鉴和吸收阿尔卡特的研发流程和经验，TCL通讯在研发质量和速度上有很大提升，并得以拿出精力从2005年着手3G前的市场布局，在WCDMA、TD-SCDMA展开项目。

　　同时，凭借阿尔卡特品牌良好的信誉和产品质量，公司在海外市场主打Alcatel品牌，增长迅速，特别是欧洲、拉丁美洲市场增长很快，在海外销售的带动下，2005年TCL通讯科技手机销量1089万部，在全球手机厂商中排名第九。其中，海外销量超过750万部，占总量七成。

　　在国内遭遇行业危机时，TCL管理层所寄望国际化所带来海外发展空间和竞争优势也逐步显现出来——尽管海外市场相比于国内市场没有频繁的价格血拼，但对于品牌及品质的要求也更高，缺乏品牌影响力的国产手机难有立足之地。更为重要的是，海外市场主要以运营商模式进行销售，这与国内厂商所谙熟的渠道模式截然不同。

　　得益于承继阿尔卡特手机与全球的各大运营商一直保持良好的合作关系，TCL通讯在欧洲和拉丁美洲与Orange、Telefonica、Vodafone等30多家主流运营商建立了比较牢固的合作关系，成为国内惟一一家向全球主流运营商提供产品和服务的公司，TCL手机能够顺利地进入欧美市场。手机海外业务从第15个月开始盈利（2005年12月），比预计的18个月提前3个月。

　　自此，我们是不是该重新审视这起合而又分的购并案呢？

(责任编辑：毕博)