还没有在平板电视上赚到钱的国产彩电制造商，在刚刚结束的“十一”黄金周中遭遇了电器连锁卖场与外资品牌的突然袭击。

　　据记者了解，由于外资品牌与连锁卖场联手降价，在广州，32英寸索尼液晶只卖8999元、还送价值4000多元的夏普组合音响，国产品牌原有20%-30%的价格优势丧失殆尽。

　　10月10日，记者从国美、苏宁等大卖场了解到，黄金周中，北京、广州、天津等大城市的国产平板电视与外资平板的销售额比例为4∶6，外资品牌首次超过国产品牌。

　　连锁卖场推波助澜

　　“连锁卖场推波助澜，外资品牌半推半就。”创维中国营销公司有关人士如是形容外资彩电与国美、苏宁的这次联手。事实上，国庆前，苏宁北京分公司的平板峰会放言“CRT电视一年内退市”，就是这次联手行动的前兆。

　　记者了解到，由于国产品牌在黄金周之前已发动多轮降价，到黄金周的销售旺季已无力再发动大规模的降价，比国产品牌价格高出20%-30%的外资品牌便成为国美等营造黄金周卖点的拉拢对象。

　　国美电器企划部经理何阳青告诉记者，“这次外资品牌的降价其实此前已经做好了充分的准备，一方面我们通过与索尼、三星在全国范围签署包销协议，对这部分货源我们有充分的定价权；另一方面更多的外资品牌也根据市场情况进行了跟进。”

　　创维中国营销公司广东片区总经理刘桥明指出，外资品牌依靠品牌优势一直维持着较高的价格，他们并不愿意大规模降价，因为这可能影响他们的品牌形象，而最终出现这么大的降价幅度，国美等连锁卖场起到了关键作用。

　　对此，索尼中国华南公关专员薛海琴表示，“我们提供给经销商的价格其实变化不大，32英寸液晶电视依然是8999元，但是国美、苏宁等做了很大力度的促销，有的是买37英寸以上的液晶送19英寸液晶，有的是买32英寸液晶送4000元夏普组合音响，这些都是我们没想到的。”

　　据记者了解，在索尼、三星大规模降价后，东芝、飞利浦等外资品牌只能跟进，于是出现了外资品牌大规模降价的现象。根据广州国美提供的数据，单台32英寸液晶电视的售价，飞利浦从8990元降到6990元，索尼从9790元降到6999元，日立从11980元降到6990元。在外资彩电的价格攻势下，国产品牌的市场份额迅速下滑，由过去的60%降到40%。

　　何阳青告诉记者，在国庆前，国产品牌一直在降价，但并没有拉动销量，而外资品牌选择黄金周这样的时机集中资源出击，整体销售额一下子超过了国产品牌，这是国产品牌的失策。

　　而有的国产品牌却对此不以为然。海信营销公司广州分公司总经理杨迎时称，“国产企业这次都是推新品，并没有太多参与价格竞争，而且目前的数据都是一线城市的大卖场的数据，其实从全国二、三级市场的数据来看，国产品牌依然拥有绝对的优势。”

　　来自康佳的数据显示，黄金周期间，其平板电视销量是去年同期的5倍，而厦华电子也宣布，国庆期间，其国内平板电视销量突破5万台。

　　国产彩电紧急应对

　　对于外资品牌的突然袭击，创维中国营销中心从10月9日开始在浙江宁波组织各大片区老总开会讨论应对措施。

　　“本土品牌要在低价之外另辟蹊径，在应用技术上取得突破，还需要在专利保护和技术研发上有更大的投入。”创维彩电事业部总裁杨东文表示，创维的可录功能就是在推出一段时间后才被LG学习，现在的“屏变”——背光源技术——开始被外资品牌所采用，这些都是国产品牌的优势。

　　杨东文认为，“外资平板把价格拉下来，抢去一些市场份额也很自然，这并不意味着本土品牌丢失了机会，本土品牌在售后服务、对国内市场的理解、渠道多元上仍有优势。”

　　其它国产彩电企业也表现得比较乐观。刘桥明认为，“外资品牌出现这样的低价，其实正说明在平板电视时代，所有的制造企业都处于同一起跑线上，外资品牌并没有传统的品牌优势，这对国产品牌来说是一次机会。”

　　记者在节后的卖场发现，三星、东芝等的价格已开始恢复到节前的水平。但外资品牌的这次偷袭成功显然给国产品牌敲响了警钟——以往的价格战已经失效，外资品牌的本土化价格战略也已炉火纯青。

　　“这次外资品牌的降价与CRT时代不同，与索尼、夏普、LG的个别行为也不同，是一次集体行为。”东方证券分析师陈刚深感忧虑，“在CRT时代，国产彩电已经掌握了所有的上下游技术，而在平板时代我们依然只能简单组装，掌握核心部件的外资品牌突然降价足以将国产品牌逼上了绝路。”

　　其实，国产品牌也开始向上游核心部件扩展，长虹彩虹进军等离子屏，长虹、创维、TCL、康佳进军液晶屏，这些项目都将在今年底前正式动工。

　　与此同时，国产品牌还希望尽量延长CRT电视的生命周期，因为只有在CRT电视领域国产品牌才拥有真正的规模和市场优势。

(责任编辑：王燕)