编者按：2006（中国）银行家论坛10月14日在北京召开，央行及银监会领导、国家部委负责人及国家金融主管部门专家、国内外银行家和经济学家齐聚一堂,就中国银行业未来五年改革与创新等问题共同探讨。搜狐财经(相关:理财(相关:证券 财经) 证券)作为此次论坛的网络战略合作伙伴，全程参与直播。民生银行副行长洪崎先生发表了演讲，他指出专业化经营和管理所需要的人才素质和资源储备仍然相对的薄弱，短期内难以摆脱同质竞争。

　　当前的金融发展中，既存在改变银行同质化力量，同时又存在支持、延续同质化的力量，继续延迟同质化的因素就是股份制银行仍然存在传统业务，并没有市场化专业的服务经验，专业化经营和管理所需要的人才素质和资源储备仍然相对的薄弱，短期内难以摆脱同质竞争。其次中国金融市场潜力巨大，中高端金融市场都有持续的市场需求。至今同质化竞争仍然出现持续增长，为后进的银行提供空间。第三，同质化具有风险低，好控制、好把握。最后股份制整体创新能力必须低，同质化有利于短期内建立业务市场的基础，弥补自身的不足。

　　推动改变银行同质化经营三因素

　　1、外部竞争环境的变化是最直接和主要的推动力量。

　　2、混业经营的发展趋势促使股份制发展银行建立属于自身发展的市场战略定位和战略优势，而股份制商业银行一直以来对信息建设、管理流程、人才培养大量投入，为差异化、特色化创造不少的条件。目前的发展趋势是同质化竞争建立在传统的经营理念和管理模式上，具有短期性和不可持续性，新的同质化陷阱更面临股份制银行自身发展的诸多限制，比如大家都在谈，多定位要大力发展零售业务，发展小企业业务、理财业务、贸易融资业务或者投资银行业务，但作为一家规模相对不大，资源相对有限的银行，不可能在转轨当中迅速的抛弃传统业务长期积累的优势，而在保持传统优势的同时，又要四处开发，很难满足目标，很可能是各种业务没有实质性的提升，最终反而影响核心竞争力的构建和持续发展。

　　3、选择的途径：

　　（1）总体的原则上，股份制银行应该结合各自的优势，切实走特色化的发展道路，积极探索自身发展定位和商业发展模式。逐步的确定核心优势，关键是考虑整体经济金融环境的变化，与银行自身改革都需要逐步的演进、磨合、发展的过程，不能人云亦云，不能为变革而变革，在这一过程中，股份制银行必须保持传统业务将更专业化、更市场化，为客户创造新价值而发展。优势的传统业务如何现代化，同时又要集中精力选择一两个能够实质进行突破。

　　（2）在搭建基础平台上，首先要搭建公司治理结构，这对银行成长壮大起决定性的因素。完善公司治理结构有利于保障战略转轨的执行。其次，银行管理体系按照流程化的思想，根据扁平化、集中化的原则，完成一体化的网络，逐步完善信息平台，打造信息化银行。再次，提高管理的专业化、特色化，建立专业化的管理流程。比较尽快的建立面向市场的自主研发体系和后台支持体系。推动人才专业化进程，专业化、特效化，实质上就是专业化竞争需要建立专业化的人才队伍体系，突出专业优势，形成专家治行，进入良性的发展。但在过渡阶段，资源性的人才仍然具有重要的意义。要注重品牌和文化在差异化当中的重要作用，如果没有品牌和文化的差异化，也不可能有真正的特色化。

　　（3）以零售业务和理财业务为突破口，零售业务以延伸中间业务、理财业务都是资本节约型业务，风险相对小，盈利空间较短，在发达国家和地区的商业银行业务构成中占半壁江山。在股份制银行当中，部分银行已经在银行卡业务等业务建立了竞争优势，完全有能力充分发挥既有的资源，做强零售业务。股份制银行可以选择重点发展理财业务、零售业务，定位中高端发展私人银行为主线，加强产品创新、科技创新，改造服务网点、整合营销渠道、加强人力资源配制、延伸业务领域，树立品牌优势。

　　以中小企业业务和贸易融资为突破口

　　另外，以中小企业业务和贸易融资为突破口，中小企业业务和贸易融资业务具有很大的发展潜力，股份制商业银行应该以此作为发展的突破口。一些股份制银行的中小企业业务已经产生了良好的回报，在整体业务发展中起带动全行重要的支撑作用。中小企业业务和贸易融资都具有很强的业务延展性，可以通过零售业务和中小企业业务联动中下游，以及公司与贸易融资业务联动，带动传统对公司对公业务、零售业务、理财业务发展。对于对公业务上有强势的股份制银行，不仅不能消，还要保持强势。要实施专业化经营，最终定位在最有发展前景和最有专业化的几个行业，做深做透。随着资本市场的深化，以及政策引导下的短期融资券、企业融资券，再加上客户对服务的复杂化，股份制银行资本和资金规模难以满足大客户的需要，因此保持扩展大公司业务必须采取全新的商业开发模式和产品服务的组合。对公业务、资产管理、资本管理相结合，从而提高服务的深度和广度，带动中间业务和零售业务发展。

　　例如通过短期融资券进行一揽子服务，提升中间收费业务和零售业务。收费业务需要专业化的管理，与过去国有银行简单增存款、贷款，转变为专业提供商。总之，在中国金融市场深刻变化的大背景下，股份制银行应该把握时机，利用自身有利条件，正视存在的问题，要有所为，有所不为。坚持以创新、灵活、高效的优势集中精力进行新的突破，带动全行实现全新的变革。

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(责任编辑：张雪琴)