编者按：2006（中国）银行家论坛10月14日在北京召开，央行及银监会领导、国家部委负责人及国家金融主管部门专家、国内外银行家和经济学家齐聚一堂,就中国银行业未来五年改革与创新等问题共同探讨。搜狐财经(相关:理财(相关:证券 财经) 证券)作为此次论坛的网络战略合作伙伴，全程参与直播。 中国国际金融学会副会长吴念鲁在会上做精彩发言。

　　吴念鲁：

　　章宁行长讲的很好，一个是在理念上要转变，我理解就是做大、做强，产品要有特色。我在90年代在欧洲主持中国银行分行的工作，在卢森堡有200多个银行，很多都是小银行，有的小银行只有5、600人，但它人均的利润往往超过大银行，就是因为它做特色。有一个银行，就做德国的汉堡周围有钱的人，就200多人，但它是全方位的服务。

　　第二个就是把小企业作为服务的对象，特别是微小企业，等于把贷款的对象细分了，在这种情况下，它对企业定期的评估，就掌握的比较好，都是一些优秀的，有发展潜力的小企业。这样发展肯定会稳步增长。就中小企业的提法有问题，真正的大企业1%，不到2%，98%的企业都是中小企业。今年年初看到一份报告，说所有银行贷款50%集中在1%的企业上，中小企业其实就是拿不到钱，甚至小企业拿不到钱，都是大企业能够拿到钱。小企业由于贷款合同规范化，因此小银行之间，可以在资金运作上进行联盟。也就是我这个贷款可以卖，你这个贷款可以买贷，这样相对资金就活了，这可能是今后发展的趋向。如果地区小银行所有贷款的方式和活动都是一样的话，我再需要新的客户的时候，执行不够，我卖掉。我觉得你这个风险我能够承受，我就买下。这样小银行形成联盟，相互之间帮助。

　　最近民生银行的做法就是下面的支行都没有了，支行只做存款和结算，所有的贷款变成行业中心，支行的行长就不起作用了。行业中心就是能源贷款中心、汽车贷款中心，或者什么什么贷款中心，它就是对各个行业、各个领域是细化。当然西方现在有这样的做法，但也不完全一样。比如有一个客户，既是钢铁，又是纺织，又是化工行业，民生银行也在这个平台上搞细。组织架构要首先面对客户，怎么把客户关系做好。如果领导不重视这不条的话，是不行的。我在卢森堡，行长电脑桌子上每天电脑打开，每天的应收、迟收都能够看到，每一个时点上都可以看到我的投资策略、盈利情况，以及VIP的情况等等，所以电脑的职能是非常非常重要的。谢谢大家！

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(责任编辑：郑宇)