编者按：2006（中国）银行家论坛10月14日在北京召开，央行及银监会领导、国家部委负责人及国家金融主管部门专家、国内外银行家和经济学家齐聚一堂,就中国银行业未来五年改革与创新等问题共同探讨。搜狐财经(相关:理财 证券)作为此次论坛的网络战略合作伙伴，全程参与直播。莱芜商行董事长李敏实在会上做精彩发言。

　　李敏实：

　　很高兴参加这个会，我觉得这个会议的题目非常好，中小银行的生存与突破。大家苛求和需要的是如何突破，如何把小银行做的更好？大家哪一个地方做的最好，最能够引起启发？我谈的中心思路就是小银行要做特色银行，小银行有特色就有发展的前景，特色是什么呢？我们从昨天听了演讲之后，有这样一个看法，我们认为大银行、小银行是量的比较，好银行和差银行是质的区别。第一，大银行的标准是什么。第二，谁是中国最好的，是总行、市分行还是支行。我们银行现在不良贷款1%，拨备覆盖率是110%以上，在全国来讲是小银行，而在我们那个地区我们是大银行，没有一家银行超过我们的效益和职能。我们最大的特点就是有特色，也就是市场定位。你出生在这个土地上，要以这个土地作为客观实际来做文章，这是一个特色，必须立足这个市场。

　　另外就是关于中小客户的定位，从实际情况出发，不一定都要做大客户，一个健康的身体并不是光吃肉不吃白菜，我们一个企业的市场经营也不可能是单一的。必定是根据发展的市场的需求而定。再就是机制特色，作为小银行和大银行比较起来，我们的机制比较灵活，与客观实际比较相符，所以有时效性。因为这种机制，不是哪一个银行能够做到的，只有小银行法人机构才能做到，再加上考核机制，既有创新，又非常灵活。再就是用人机制，用什么人？能上能下，不能干就下，能干就上。如果企业不建立这样的用人机制，就办成政府了，政府只要不犯错误就不下台，但企业是允许的。我们机制建起来跟国有银行相比，他们都说你们收入高，这种高是激励机制，你干多少活拿多少钱。作为城市商业银行来讲，在一个地方是一级法人，如何用以人为本的文化融入到日常工作当中。最后欢迎大家到莱芜作客参观。谢谢！

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(责任编辑：郑宇)