文章来源：《中国机电工业》

　　徐广福是个非常有意思的人。

　　9月19日，在接受记者采访时，他直言大全集团之前埋头苦干做企业而不够重视宣传的做法是错误的，以致于现在大全集团的宣传严重滞后于企业的规模发展；他也大发感慨做企业太累了，搞企业的人都很辛苦；他还毫不隐讳地说自己的两大业余生活就是看书和抱孙子。

　　说到兴奋之处，本来普通话还比较标准的徐广福便加快语速，随之冒出一连串扬中普通话。尤其是谈到大全集团的未来时，他显得非常自信，在他的脑海中似乎已经有完整的算盘。

　　“大全集团到2010年的产值肯定超过100亿，绝对没有问题。” 徐广福极其自信地对记者说道，并且滔滔不绝地阐述了他的全盘计划。

　　大全简史

　　其实，徐广福的自信并非毫无依据。

　　1984年徐广福上任大全集团董事长、总经理时，企业产值只有几百万元。

　　但是，徐广福并不急于扩大规模，而是稳踏稳打，从技术创新、积累人才资源、改制重组等全方面推进，使企业平稳发展。

　　进入1990年代后，企业的整体素质已经有了很大的提高，徐广福决定“出山”了。

　　当时国外同行刚刚试水中国市场，徐广福意识到其中市场机遇与发展契机，于是将与国外知名电气厂商的合作作为一大发展战略。

　　通过一段时间的考察，徐广福看中了德国默勒公司。然而，当时的德国默勒公司是欧洲知名电器公司，大全集团相对而言还是个技术落后的小企业，默勒公司坚持要求控股。

　　这是徐广福不愿看到的。他坚持认为不能让外方控股，否则在合作过程中，主动权就会一直掌握在外方的手中，在作任何决策时都会使大全陷入被动局面。

　　通过几轮谈判，在徐广福的坚持下，默勒公司终于同意双方各占50%股权。于是，1993年大全集团与德国默勒公司合资成立了镇江默勒电器有限公司。

　　这次合作，大全引进了当时最先进的设备和核心技术，产品迅速占领国内市场。而且通过直接参与产品的设计开发，执行各项管理方法，一批具有国际一流业务素质的技术管理人员和开发人员迅速成长起来，使大全迅速成为国内低压成套电器领域的佼佼者。

　　尝到了甜头，徐广福更加有信心与海外知名公司打交道了。

　　之后，大全集团相继与德国西门子公司、美国阳光照明、伊顿公司、AZZ公司、瑞士赛雪龙公司等国际企业合资合作，与ABB、施奈德等国际著名电气公司进行技术合作。十年间，大全集团已成立合资企业5家、合作企业1家。

　　颇为神奇的是，国内很多企业在与外方合资后都没有获得先进技术和管理方法，反而连市场都丢了，但大全集团合营企业都取得了很好的发展，如镇江默勒电器有限公司目前是中国低压成套电器领域档次最高、质量最好的企业，堪称电气行业中外合作的典范；与国际著名直流牵引供电设备制造商——瑞士赛雪龙公司合作、开发和制造的具有最新国际水平的直流开关设备，在国内轨道交通领域中的市场份额连续多年高居70%左右；镇江西门子母线有限公司，目前已是国内母线市场占有率最大的企业，正致力于发展成为亚洲地区最大的低压母线槽生产基地。

　　目前，大全合营企业年收入占集团总销售收入的一半以上。说到这，读者恐怕忍不住要问，“徐广福怎么就跟老外这么合得来呢？”

　　知情人士分析，这是因为大全集团在与国外企业合资时，都坚持了一个原则：绝不能让外方控股，至多妥协为双方各占50%股份的合作方式。

　　在徐广福看来，这也是双方长期磨合的结果。回顾这么多年经营企业的心得体会，徐广福认为最难忘的事是怎么跟老外打交道。如跟外方老板谈判时，该怎么准确地用英语来表达，有些外方老板的脾气比较大，邀请他们吃什么饭都要琢磨好久等。

　　徐广福认为，外方之所以选择大全为合作伙伴，一大主要原因是大全集团特别讲信誉，不会想着要多占老外一分钱便宜，一切以共赢为原则。

　　当然，获得了这么多海外同行的信赖，大全集团如虎添翼。近年来，大全进入了跨越式发展阶段，每年保持40%以上的增长速度。2004年，大全排名中国电气工业100强第13位；2005年，大全排名第9位，首次跻身前十强；今年9月2日，“中国电气工业100强”发布，大全集团荣获第七名，并且获得了2006年度“中国电气工业创新力企业10强”第一名。

　　重塑品牌

　　金秋九月，这是丰收的季节。大全集团继荣获电气百强第七名后，9月6日国家质量监督检验检疫总局宣布，大全集团低压开关柜产品以其精湛的技术、过硬的质量、完善的售后服务以及丰富的品牌内涵勇夺行业总评分第一名，获“中国名牌”荣誉称号。

　　据了解，这是中国低压开关柜行业首个“中国名牌产品”，也是大全集团首个“中国名牌”。可想而知，整个大全集团都沉浸于无比喜悦之中。代表企业到北京领奖的大全总裁徐翔满怀信心地对记者说，“一个名牌不是我们的抱负，大全的智能断路器产品、高低压母线、变压器、桥架等系列产品，在不久的将来，都将会写入中国名牌产品的目录。”

　　当然，大全并不满足于中国名牌。早在1990年代，大全集团就制定了“品牌化、多元化、全球化”的发展战略，并把实施名牌战略作为企业发展的中心环节，致力于将大全打造成为中国乃至世界的名牌。

　　2004年大全集团的更名就是为了让企业融入全球打下良好基础。据了解，大全集团的前身“长江电气”曾荣获过省、市及国家级多项科技、质量、管理方面最高奖，还曾为三峡工程、人民大会堂等重大工程提供优质产品。但徐广福认为，企业发展很快，并且已向以电气为主业、涉及环保、科技、酒店、建筑等领域的多元化方向发展，而“长江”品牌在国内到处可见，没有特色，“电气”二字表明企业的业务范围局限于某一领域，因此，“长江电气”已不能满足企业发展的需要，亟待塑造一个全新的、唯一的、独占的品牌。

　　知情人士分析，从“长江电气”更名为“大全集团”只是第一步，由于大全集团的产品众多，包括开关柜、断路器、自动化元器件等，大全集团旗下也相应地拥有凯帆及合营企业品牌等诸多子品牌，大全集团的下一步工作重点之一应该是整合品牌，使品牌对外统一化，提高大全集团的整体品牌知名度。

　　这种看法得到了大全集团相关高层人士的认可，他表示大全集团正在进行品牌整合工作，而且专门成立了品牌部，大力加强品牌推广、宣传工作。

　　然而，无论是品牌整合，还是品牌推广，要树立大全集团真正的品牌，最重要的是自主创新，而不能只停留在与海外知名企业合作的层面上。徐广福如此诠释当年携手海外“巨人”的选择：“自主创新不等于闭关自守，中国企业当时与国外有着明显差距，引进合作可以迅速弥补差距，实现后发优势，进而达到自主创新的目的。”

　　据大全集团相关人士回忆，与美国伊顿公司的合资，让大全集团生动地演绎了一个引进合作——消化吸收——自我创新的故事。合资公司初创时，采用美国伊顿公司的核心技术生产。时隔几年，大全在消化吸收了核心技术后，自主研发出了中压开关柜及其元器件产品。这引起了美国合作者的强烈兴趣，立即提出了购买的要求。因为这些具有自主知识产权的产品，已经达到或接近国际一流水准。

　　发展瓶颈

　　通过合作、自主创新，大全集团的技术水平有了很大的提高，其中成套技术已经领先国内同行，达到或接近国外同行。然而，关注国际同行发展形势的徐广福很有自知之明，“我们没有任何技术能超过老外，有很多技术还明显落后于老外，国际电气产品的智能化、自动化程度越来越高，在产品科技含量、附加值上，中国企业与他们的差距不仅没有缩小，反而越来越大。”

　　这似乎让人很疑惑，大全也可以像以前那样通过合作，或采取先从国外买回产品、然后拆开研究技术的做法，从而获取这些先进技术呀，这样的话与国际产品的差距不是会变得越来越小吗？

　　徐广福摇摇头，向记者道出了其中的苦楚，“以前汉诺威展览会上的新产品、新技术我都能看得懂，现在越来越看不懂了。如果是开关等技术简单的产品可以买回来再研究，但是现在有很多的产品都采用高新技术，智能化、自动化水平很高，其中只有一两个技巧，即使买回来也很难找到这些技巧。”他表示，对于智能化、自动化这一块，大全集团已经成立专门的研发机构，力求通过自主创新来突破。据说，大全集团正准备在德国建立研发中心，邀请海外研究专家加盟，研发国际前沿产品。

　　因此，徐广福并不认为技术会成为大全集团发展的最大瓶颈。“最大的问题是人才问题。”徐广福表现出了几分无奈。

　　由于大全集团地处扬中，这是江苏最小的一个县级市，据说是历经几万年长江大潮的冲击，由顺流而下的沙石堆积而成的江中小岛。

　　显然，这样的地理位置成为了大全优秀人才缺失的客观原因。大全集团每年都招来一批名牌大学的优秀毕业生，但总有不少年轻员工待了一段时间就跳槽。这显然让徐广福很苦恼，经过调查分析，他了解到这些年轻员工向往都市生活，而且其中不少单身的员工认为企业地理位置比较偏僻找不着对象才选择离开大全。为了缓解这种现象的恶化，徐广福想出了一个较为可行的对策，即大全集团下属公司分布于南京、上海等现代化都市，这些企业也急需人才，可以从集团总部选择优秀的年轻员工到这些企业工作，如果这些员工在都市里还找不到对象，这说明并不是大全的问题了。这样也让员工之间形成了竞争，提高员工的工作积极性。

　　或许，正是由于所处地理位置的先天性不足，使大全集团更深切体会到人才的重要性。“抓住了杰出的人才，就抓住了先进的生产力。”据说这一理念已经在大全贯彻了将近20年。

　　目前，大全集团总部和各公司都成立了培训部，制定了培训制度和计划，并根据员工培训需求确定培训内容。内容涉及企业管理、专业技术、计算机操作等方面，公司内部每年的培训次数达30多次，所覆盖的职工人数1000人左右。

　　大全集团还与江苏大学合办“大全集团工程学院”，在西安交通大学设立“大全集团奖学金”，每年选派一批有潜力的优秀科研人员去国外参观学习或研究深造。1994年以来，每年徐广福都会亲自带队参加世界最大的电气博览会——德国汉诺威博览会，去年大全去了29人，是中国企业最大的代表团。

　　百亿元路径

　　没有十全十美的事物。尽管随着企业的发展，大全存在着人才、技术等一些方面的隐忧，但大全集团近年来的飞速发展，足以让徐广福有理由相信，大全正处在高歌猛进的阶段，只要抓住机遇，百亿目标是绝对没有问题的。

　　事实真会如此吗？据了解，2006年大全集团的产值大概有50亿元，要在短短几年间超过100亿，恐怕并不是容易做到的事。

　　但是，徐广福自有想法。他认为，我国经济发展持续增长，在未来20—30年内将保持7—8%的增长速度，但我国人均用电量只有国外发达国家的1/5，我国电气行业仍然有着强大的生命力，发展潜力巨大。因此，大全仍应继续做好电气这一主业，在保持成套电器优势的基础上，向上游产业发展，进入元器件设计生产领域和智能化电器领域。因为元器件是整个产业链中盈利空间最强的部分，也是决定成套电器发展的关节点，而智能化电器作为二次输配电设施，是电气技术前沿方向。

　　另外，大全集团之前的投资项目也会相应获得回报。特别是2004年大全与德国FEB、德国Lurgi等著名公司进行技术合作，投资成立了集研发、设计、技术咨询和工程总承包于一体的高新技术企业——大全环境工程技术有限公司。据了解，“十五”期间我国共规划了7000多亿元用于生态建设和环境保护，此举拉动了我国环保产业总产值以年均15%左右的速度迅猛增长。专家预测，到2010年，环保产业市场总额将超过7500亿元。因此，未来几年内大全将在环保这一领域掘得一大桶金。

　　然而，这些在大全的百亿产值棋局中只是所需的普通棋子而已，徐广福另有关键棋子，这就是目前国内仍需大量进口的硅材料。

　　据有关权威数据显示，目前我国燃煤造成的烟尘和二氧化碳排放量均在2000万吨左右，环保问题较突出，无论从当前还是从长远来看，发展太阳能光电势在必行。而根据《可再生能源中长期发展规划》，到2010年我国太阳能光伏发电装机总容量将达到400MW，2020年将达到2200MW，这意味着国内需求十分旺盛。然而，一直以来太阳能所需材料多晶硅却供不应求，国内生产企业规模普遍比较小，采用技术相对比较落后，因此太阳能厂商更愿意用进口硅，而不用国产硅。

　　徐广福表示，大全集团将很快扭转这种局面。因为大全集团已经从国外合作伙伴获得了硅原料生产技术，这是非常难得到的，在国内是首家。从今年到2010年，大全将陆续投入20多亿元，与国外相关知名企业合作，建立多晶硅生产基地。目前已经开始预售硅期货，2008年正式投产，到2010年将达到40亿左右的产值，再加上其它业务的收入，百亿目标完全可以做到。

　　风云莫测，现实会顺着徐广福的预测发展吗？未来几年内，也许国内很多厂家都看中了多晶硅的商机，千方百计地扩大规模抢占市场；另一方面，海外相关企业也会跃跃欲试，抢滩中国硅市场。再加上大全的硅技术是否能得到市场的认可还是个未知数，即使能生产出大量硅原料，但如何建立好销售渠道也是个问题。

　　大全能够处理好这些问题，如期或提早实现百亿目标吗？只有时间能给出答案。

(责任编辑：丁潇)