下属寿险子公司成立近一年后,中国人保控股公司在综合利用集团资源上再迈出重要一步。

    10月17日,中国保监会批准同意中国人民财产保险股份有限公司(下称"中国财险",2328.HK)和中国人保寿险有限公司(下称"人保寿险")相互代理保险业务,要求其制定详细的相互代理保险业务内部管理办法,加强对集团内部相互代理保险业务的管理,并要求两家子公司

    以分公司为单位,到当地保监局申办保险兼业代理许可证。

    "我们很快会签署代理协议,并从北京分公司开展试点。"人保寿险副总裁傅助次日称。

    傅助介绍,关于双方互相代理销售产品的研究工作从人保寿险筹备期就已开始进行,因为涉及产品设计、电脑系统、财务核算、利益分享等诸多内容,因此需要一个较长时间的探讨和协调。

    他续称,人保寿险北京分公司现有业务人员近1000人,2007年有望达到4000人左右,兼业销售财产险产品首先在人力上就具备基础。人保寿险专门开发了适合财产险业务人员销售的相对简单的寿险产品,基本只需通过电脑进行核保,免去了人工核保的复杂流程,"否则将不利于节省人力成本"。

    据人保控股公司一高层人士介绍,子公司间交叉销售产品可以充分利用资源,是成立集团或控股公司的最大优势和根本目的,子公司间做到客户资源和销售渠道共享,可以节省网点建设、市场开拓和人力成本。

    "将来人保寿险只需在各省设立分公司,无需再设立地市级支公司和县级营销服务部,一些与产险销售人员的沟通工作通过省分公司设立的综合开拓部门即可进行。"该人士说。

    而中国人寿集团一人士透露,即将成立养老金和财产险公司的中国人寿集团也计划将来采取类似的销售模式。

    实际上,这种集团内部子公司利用各自渠道交叉销售保险产品的模式由来已久。早前,平安保险集团(2318.HK)下属的产寿险子公司之间就取得了这样的兼业代理资格,并随着其下属子公司的增加,在交叉销售上动作颇多。

    目前平安集团成立了专门的综合开拓部门,主要负责协调下辖八个子公司的资源及交叉销售。此前,平安人寿综合开拓部一管理人员曾介绍,2003年平安人寿北京分公司的综合开拓渠道保费收入为1000多万元,2005年已达到4000多万元,而今年计划达到7000万元。"2005年4000万保费收入即实现了1000多万的利润,这才是大力发展综合开拓的原因所在。"该人士说。

    平安已不满足于产寿子公司的交叉销售成果。上述人士透露,目前平安集团下辖的银行、证券、信托等子公司都向平安人寿个险销售营业区派驻了人员,专门对个险销售人员进行各自产品的培训。

    一外资寿险公司高管人员表示,平安所操作的模式是培养全方位的理财人员,其前提是具备强大的寿险营销员基础;而人保则以财产险为基础开展交叉销售,其寿险队伍没有形成,寿险产品的复杂性可能会制约其发展。