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低价鲶鱼搅局遭受同行打压 眼镜业暴利难维持?
时间:2006年10月24日06:24 我来说两句  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:中华工商时报

  本报记者赵霞

  长期遭受消费者指责的眼镜业“暴利”局面正在发生变化。上月,高举低价大旗的“大场面眼镜直通车店”在北京正式营业。此举意味着一向坚冰一块的眼镜业,也难以避免地出现了“搅局者”,而潜力最为巨大的北京市场成为其首要争夺的目标。

  就在消费者为之高兴之时,事情很快呈现出另一种局面:大场面眼镜直通车店营业不到两周,就先后接到“保圣”和“宝丽来”厂商停止供货的通知。“保圣”和“宝丽来”均为知名品牌,在眼镜业的市场份额亦居前列。

  缘何会出现这种情形?大场面眼镜直通车董事长吴斌将矛头直指同行,声称这是北京的四家眼镜零售企业同时向厂商施压造成的结果。理由很简单,因为大场面眼镜的出现,破坏了他们一直维持的高利润。

  事情的真相究竟如何?

  低价招来同行不满

  在新开业不久的大场面店内,记者注意到所有产品价签上都标注了两个价格,分别是本店的直通车价和市场价。按照这些价签上反映的价格,该店内的眼镜大都比市场价低一半还多。

  作为主打品牌的保圣和宝丽来,其中两款眼镜的价签上分别标注着直通车价158元和178元,而市场价分别为460元和498元。店内甚至还设有5元到20元的低价位眼镜区。正是如此大的价格差距才导致了同行的“揭竿而起”。

  而大场面眼镜直通车董事长吴斌却表示:“就算这样低的价格,作为企业我们也是要赢利的,只是多少的问题。”他还表示,这些售价仅5元的镜架和20元的太阳眼镜也都是从正规渠道进货。

  “我们也十分疑惑,市场价格460元左右的眼镜怎么就能便宜到158元?最近好多代理商打来电话,质疑我们的批发价,声称大场面的价格比他们的进货价还便宜,没法做了。”保圣和宝丽来眼镜北方总代理负责人刘女士接受记者采访时说。

  刘女士表示,保圣和宝丽来在选择代理商时有一套严格的标准,而且会给代理商书面授权。但他表示,在接到其他代理商投诉之前,她并不知道大场面眼镜店。“我们正在调查大场面的货源。”刘女士说。

  那么大场面眼镜店从哪里进货?对此,吴斌并没有直接给出答案。他说:“进货渠道方面涉及商业秘密,暂时不适宜说出我们上游的厂家和供货商是谁,因为会对他们有负面影响,但一定是合法的途径进来的。自开业以来,不断有同行说我是不是高价买低价卖,甚至目前很多代理商出面公开质疑。作为商家,我肯定要有利润,比如保圣的一款眼镜卖158元,我的进价是120多元,所以绝对不是没有利润。”

  低价更须“保质”

  随之而来的另一个问题是,这些眼镜质量是否能够保证?

  吴斌对自己的产品质量表现得很有自信。他认为,所有商品均有厂家提供的质量保证书,而这些保证书又是由有关国家机关监制的,因此产品质量可以保证。

  吴斌告诉记者,虽然有些同行业的企业对他们进行打压,但大场面眼镜店是由国内十多家眼镜制造企业投资的零售企业,另外还有几家生产企业向眼镜店提供一些“特供”品牌的产品,所以“货源不成问题。”一位业内人士向记者解释所谓“特供”时表示,零售企业可以向生产厂家定制眼镜时要求在成品上打上牌子。只要不侵犯别人的知识产权,厂家都可以帮产品“打名字”。

  记者在大场面眼镜店看到,PRADA、铁狮东尼等国际大品牌的产品也出现在这里。一款PRADA镜架的价签上写着市场价:11800元,而直通车价是8700元。但是一位同样从事高端眼镜产品销售的业内人士称,该品牌并没有这么贵的产品。PRADA中国总代理北京办事处的工作人员也表示,他们并未向大场面眼镜直通车店供货。当记者希望了解大场面眼镜店的货源时,同样被店方以商业秘密回绝。

  随着竞争的加剧,眼镜业的高利润已难以维持。一位业内人士认为,1998年是北京眼镜零售行业高利润的分水岭,从1998年之后就不再有媒体所报道的一副眼镜的利润高达200%的情况。

  对于屡次被媒体曝光为“中国十大暴利行业”之一,中国眼镜业协会的一位负责人感到非常“冤枉”。并且对于业内的一些现状更是无奈,甚至可以说是有些气愤,这位负责人说:“只要是依法经营的企业,无论采用什么样的经营模式,我们都不干预。但是对一些企业抬高自己、攻击别人的宣传手段,我们不能接受。”

(责任编辑:胡立善)


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