行业电子商务网站进入合作时代

　　2006年下半年，B2B恍然间成为竞相追捧的明星，从新闻网站到软件公司纷纷插足B2B领域，带领起行业发展步伐的加速。如此这般大力度挺进，我们在为B2B终于迎来春天而喝彩的同时，不禁会想：B2B的未来到底在哪里？想一家独大显然有些不切实际，合作发展才是B2B的出路。

　　一相情愿的皇帝梦

　　任何事物的发展都终将顺应市场的需要，经历残酷的竞争与优胜劣汰的洗礼。中国信息经济学会电子商务专委会主任梁春晓表示：“行业网站缺乏合作意识，每个人都想做皇帝，宁为鸡首不为牛后，一家独大的时代已经过去。”行业网站大都自顾自地发展，摆出一副与其他网站不同戴天、势不两立的面孔，多年来老死不相往来。

　　如今，由《电子商务世界》主办的 “2006中国行业电子商务网站TOP100”（https://www.ebworld.com.cn/top100/b2b/）评选火热进行中，记者再次对行业进行深入走访，大多数行业网站都选择了积极地独立求发展，而不会或是慎重选择合作模式。究其原因，无非就是：你抢了我的生意。于是谁也不服谁，都想要做行业老大，为自己寇上“最大”、“最权威”的帽子，一相情愿地做着皇帝梦。

　　要发展，要先合作

　　“综合性网站存在与行业网站合作的需求，因为他希望能够某一行业合作，从而更加了解这个行业。行业网站与综合性网站的合作是趋势。一方面可以推广自己，另一方面可以发展自己。”梁春晓还表示，“行业网站不要把自己摆在与综合性网站你死我活的位置。如果一味的排斥与敌视对于行业网站自身是没有好处的，优势也没有办法发挥出来。应该把自己的核心能力放在品牌树立上，而不是排挤同行。”据了解，目前已经有一些行业网站在与阿里巴巴等综合网站商谈合作事宜，准备占领先机。专业B2B网站可能会抱怨了，综合网站及行业联盟的收费太高，不如自己单做划算。但是，从大局来看，合作相当于搭上了一艘顺风船，专业网站完全可以依托一个强有力的平台，借助对方的团队、影响力与推广能力达到自身发展的目的，即便花费一定的费用也是值得的。这样做对综合网站来说也是有利的，综合网站做全就必定会在专业上有所欠缺，需要对行业知识进行长期的积累，与专业网站合作便可弥补这方面的缺陷。在07年初，《电子商务世界》杂志将举办“第二届中小企业应用发展大会”，届时将有众多行业网站与中小企业领导齐聚京城，洽谈合作，促进商机，分享成功。同时，也将公布“2006中国行业电子商务网站TOP100”最终榜单。

　　“联盟与小网站的关系是彼此独立的，专业网站可以继续保持专业化水平，形成所谓的竞合关系，这种竞争是有好处的，一定意义上避免了一家独大的垄断行为出现。”梁春晓认为，“互联网的第一个10年，是大门户时代，第二个10年，由于差异化的需求，必然导致众多小门户的出现，在未来会形成小门户+联盟的形式。”　　

(责任编辑：李淑琴)