在快速增长的亚洲私人银行市场，法国巴黎银行可能不是个家喻户晓的名字。但在过去3年中，这家法国集团已悄然成为一股需要人们认真对待的市场力量。

　　这种转型已使其许多规模更大的竞争对手越来越怀疑，这家银行可能在其下一个拓展阶段中取得同样的成功。事实上，巴黎银行北亚地区私人银行业务主管克劳德·哈贝雷尔认为，巴黎银行已经紧紧跟住了汇丰、瑞银集团和花旗集团等在亚洲占主导地位的公司。

　　对于在管的亚洲私人银行业务资产，目前还没有可靠的排行榜对各公司进行排名，但在一些行业刊物最近进行的客户调查中，巴黎银行的得分很高。哈贝雷尔表示：“我们正在挑战市场中的主要力量。”

　　只有少数驻亚洲的私人银行业务主管公开赞成这样一种理论：随着当前的扩张热潮让位于行业整合，中型私人银行将被挤出市场。哈贝雷尔就是这些少数业务主管之一。由于巴黎银行无意将自己转变成一个精品银行，该银行要么必须发展壮大，要么就只能退出市场。

　　在过去3年中，巴黎银行已投资数百万欧元，用于建设一个亚洲私人银行业务“平台”。它认为这是其未来业务的基础，该平台集“全面的”内部产品、外部服务（“开放架构”）和交互销售机遇于一体。其中交互销售机遇通过巴黎银行投资银行部门（法国最大的投资银行）获得。

　　传统上，在巴黎银行亚洲私人银行业务收入中，很大一部分来自已与该银行有公司贷款关系的富有企业家。

　　然而，鉴于亚洲理财市场的迅速成长，分析人士认为，该银行最新的拓展计划，将取决于其猎取经验丰富的客户关系经理或私人顾问的能力，这些人能说服自己的一些老客户追随他们。

　　如果能雇到拥有大量客户源的顶级银行家，那可是非同小可的功绩，因为亚洲私人银行业务人才极度短缺。今年早些时候，巴黎银行挖来了荷兰银行北亚私人客户主管菲利普·勒格朗，据悉，他说服了荷兰银行一个多达15人的团队跟他跳槽。这被猎头公司视为一次重大“政变”。

　　虽然行业专家承认了这种人才争夺的战略重要性，但一些人认为巴黎银行可能为这些新人支付了巨额奖金。猎头公司称，一些银行已开始在巨额基础薪金之上，提供保证奖金，来吸引经验丰富的员工。这种做法可能使银行在市场低迷时期承受巨额固定成本。

　　对此，哈贝雷尔表示：“你对系统和平台的投资越多，讨论薪资问题也就越容易。我想，在和我想招募的人见第三或第四面之前，我从来也没谈过待遇问题。”

　　他认为，他的银行相对较小的规模在人才大战中是一个突出优势，因为现有客户和跟随客户关系经理到来的新客户之间常常只有很小重合。这是一个重要的方面，因为，新雇用银行家的报酬取决于他引入新鲜资产的能力。

　　另一个因素是工作环境。“我们发现，有些银行太大了，人们都会迷路，”他说道，“而巴黎银行的每个客户关系经理每天都与银行负责人联系。”

　　哈贝雷尔认为，他的业务也受益于巴黎银行投资银行部的衍生产品专长，这个部门被视为衍生品领域的市场领袖之一。

　　鉴于亚洲私人银行市场在未来几年的预期增长，哈贝雷尔一定希望，在下次低迷或金融危机之前，自己的银行将达到一定的临界规模。

(责任编辑：悲风)