在寿险经营方面，台湾地区的市场开放较大陆更早：1987年台湾地区就全面放开了对外资保险公司在台湾地区经营的限制，而大陆2004年末才全面放开。

　　到目前为止，尚只有国泰人寿（台湾）保险股份有限公司一家台资保险企业在大陆成立合资公司国泰人寿（上海），其进入大陆的模式如今已被台湾保险业界称为“国泰模式”。国泰人寿（台湾）保险股份有限公司常务董事、国泰人寿保险有限责任公司（上海）董事总经理张发得日前接受了《第一财经日报》的采访。

　　《第一财经日报》：你本人本身就在国泰人寿（台湾）中担任高级职务，而国泰人寿（台湾）又在台湾地区的保险市场上占有绝对多数的市场份额，随着越来越多的台湾地区保险大企业开始在大陆寻找合作伙伴，并且计划参照国泰人寿（台湾）的模式，你认为两岸保险企业之间的合作前景怎样？

　　张发得：毋庸置疑，依大陆保险市场自1980年以来20多年的年均20%的复合增长表现，和截止到目前与世界平均水平仍然相去甚远的保险深度和密度，只要是有发展意愿的台湾地区保险企业都会想来大陆。

　　但是，并不是每一家有意愿的台湾地区保险企业都可以来大陆发展，台湾地区和大陆双方的监管机构都设置了一定的门槛。目前，台湾地区仅有4家寿险企业、3家产险企业获批来大陆设立代表处，大陆的“532原则——50亿美元总资产、30年保险经营经验和在大陆2年的代表处经验”也将一批实力不够雄厚，经营历史较短的企业拒之门外。即便是各方面条件都符合的企业，在股权比例的限制下，也还要选择在经营理念、规模实力方面能互相理解接受、能创造“1+1>2”的大陆公司开展合作经营。

　　国泰人寿（台湾）来到大陆设立代表处后，经多方接触和了解，与中国东方航空集团公司成立了现在的合资公司，国泰人寿（台湾）也自此成为第一家跨越海峡两岸的台湾地区保险公司。面对一个瞬息万变、发展迅速、竞争主体越来越多的保险市场，差异化的竞争策略很大程度上已不仅是企业的制胜法宝，而且也成为生存的根本要素。

　　《第一财经日报》：是否有过统计，国泰人寿（台湾）在台湾地区的大客户当中，有多少家来了大陆发展？他们当中是否已经有部分企业成为了国泰人寿（上海）的客户？

　　张发得：台商是我们成立初期重要的客户资源。国泰人寿（台湾）在台湾地区40年来服务团险客户的过程中，积累了丰富的经验，也使我们目前在台商服务方面拥有突出的优势，更容易与台商沟通。目前已经成为我公司团险客户的有龙凤食品、中化制药等知名台商企业。

　　其余尚未成为我们客户的一些台商企业，我们也在积极洽谈，详细了解他们的需求，为未来合作做好充分的准备。另外，这些企业大都集中在苏、浙、沪一带，随着我们按照“立足大上海，抢滩长三角”的战略规划完成分支机构的部署后，将更有利于我们为这些企业提供服务。

　　《第一财经日报》：国泰人寿在上海、江苏之后，计划将去那些省份发展业务？

　　张发得：上海是中国，乃至未来亚太地区最重要的经济中心之一，同时以其在市场发育、城市软硬件等方面的优势，吸引着国泰人寿（台湾）把进驻大陆市场的第一站，也是最重要的一站设在那里。

　　大陆的保险市场发展的潜力很大，觊觎者也众。即便是一贯以稳健经营为特色的保险行业在大陆这个新兴市场也要深知商场如战场，兵贵神速的道理。从成立的第一天起，在大力夯实上海业务的同时，国泰人寿（上海）向外发展的脚步就不敢放缓，分支机构的筹建工作一直有条不紊地持续在开展。

　　目前国泰人寿浙江分公司也在紧张的筹建中，预计今年底就能提供服务。珠三角、环渤海乃至中西部等都将是我们持续密切关注的重点。

(责任编辑：孙可嘉)