巨头握手言和，代价是各自后退半步，家电连锁渠道与大供货商开始变得“相敬如宾”。
10月18日，五部委出台《零售商供货商公平交易管理办法》(简称《办法》)。
时隔两天，TCL集团董事长、总裁李东生(李东生新闻)就在北京与国美电器董事局主席黄光裕进行了长达四小时的秘密会谈。 据接近黄光裕的国美高层透露，内容之一就和“进场费”有关。
“国美”牌TCL彩电
一个月前，9月19日，李东生曾携20多名高管“参观”苏宁南京新街口店并与苏宁电器董事长张近东签署8项战略合作协议。
此次北京密谈，李东生也同样与黄光裕签下一份战略合作备忘录。意味深长的是，双方选择了”新型最可信赖的战略合作伙伴“这样的词汇一扫以往的龃龉。
此前，TCL暗中操作的“幸福树电器连锁”被认为是供货商不满渠道压力，重新自建渠道的典范，李东生一个月中与电器连锁巨头的两次会晤意味着什么？
据介绍，之所以称“新型”和“可信赖”的战略伙伴，内容之一是双方将在相关产品上(彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、计算机等)进行联合开发定制。
据国美电器副总裁何阳青透露，此次包销定制的合作涉及到TCL20％的家电产品，目前双方已经开始进行客户分析，随着调研报告的出来，产品也会随即投入研发和制造。
流程操作的前端是，国美会利用其拥有600多家门店，以及1000多万会员的一线消费行为和偏好数据作为定制产品的基础。
双方将在2006年底确定国美与TCL彩电在物流和信息系统对接项目，并在2007年实施基于TCL彩电与国美电器的B2B系统对接项目，用以建立畅通的供应链体系，强化产品定制和包销，优化提升供应链价值。
其实，类似的业务对接在业内并不是第一次，今年9月TCL与苏宁达成的8项战略合作协议中也进行了相同的业务对接。
此前苏宁就与海尔、三星、摩托罗拉、索尼签署了类似的深度合作协议，甚至与海尔设立了联合运营推进公司，国美在这方面则相对落后，接下来国美与创维、康佳、索尼也将有类似的合作，通过这次与国内大企业的系列深度合作，国美将为与永乐合并后的大整合创造良好的业界环境。
业内分析，纵观中国家电行业之前的离合之争，主要集中在供货商或是零售商之间资本层面的横向整合，先有TCL展开的全球跨境并购，后有国美对永乐的兼并，这些运作虽然对促进理性竞争，提高资源配置效率和扩大利润等有很大贡献，但却仍无法解决优化供应链，切实降低运营成本的问题，TCL与国美、苏宁的对接则能提高供应链的效率。
更有甚者，有专家表示，这次合作随着时间的推移和双方的博弈，有可能在某些品类中出现双方联合品牌的产品。
业内分析，国美其实一直盘算着逐步推行部分自有或是联合品牌的产品，收购爱多、重组南方高科，此前永乐电器推行自有品牌“YOLO”系列小家电产品，国美推出”国美”品牌的碟机，以及摩托罗拉和苏宁定制带有双方联合品牌手机C115只是零售商品牌化的试水，相信随着供零深层次业务对接之后，零售商将会在更大规模层面推行自有品牌化运动。
新型厂商关系？
《管理办法》出台，“进场费”及相关的货款结算方式成为焦点。
值得注意的是，李东生两次出面都以供货商“代言人”———中国电子视像协会会长身份出现。
据透露，李东生表示，全球最大家电连锁企业百思买曾率先提出先款后货，不对上游供货商征收进场费，同时保证一定比例的平均利润率，并对不同品牌厂商适当调整；也正是于此，几乎所有供货商都愿意与百思买合作，百思买也因此获得规模扩张、供应链协同的先发优势，而这恰是成就百思买今日成就的一个公开秘密。
黄光裕表示，国美将逐步解决困扰厂商的各种收费，同时还将对供货商更多地采取先款后货的方式，加快厂家资金回笼的速度，让双方受益，构建新型供零关系。
黄光裕说，其实今年以来，国美在构建良性供零关系方面采取许多重大举措，并在8月11日北京分部六周年之际，推出了现金采购、定制包销、压缩物流等一系列建设性”双赢”措施，逐步解决困扰上游供货商各种不合理收费问题，当然这些做法在实际操作中并未完全到位。
李东生透露，此次国美与TCL合作，内容之一是将尝试这种新型零供合作模式。
据介绍，在与国美合作的供货商中，除索尼、诺基亚、摩托罗拉等国际巨头之外，国内供货商，TCL是继海尔之后第二家这种“新型零供合作模式”的厂家。
东方证券分析师陈刚认为，这次合作如果成功，可以让家电产业”玩家”意识到，上下游互相挤压对谁都没好处，家电市场尽管微利，但却不是零和游戏，大家都好才是真的好。
然而连锁渠道与大企业关系修好，对于那些规模较小的供货商可能就是灾难。陈刚告诉记者：”国美的做法显然是在分化供货商脆弱的联盟，将使供货商优胜劣汰，总体来说零供关系不会因为个别战略合作而在短期内得到根本改善。”
实际上，在进场费问题上，供销双方分歧远没有消除。
苏宁电器总裁孙为民就表示：”国内零供关系的不公平其实在超市更加明显，大商家和小企业是很难平等的，而电器连锁的供货商则相对强势，进场费的出现主要是供货商对良好店面资源争夺而产生的，电器卖场无法单方面改变游戏规则的。”
记者了解到，由于从2005年开始国美、苏宁的开店数量在不断增加，但新开店面经营质量很差，却收取同样的费用，这样导致厂家经营成本大幅上升，厂商矛盾急剧激化，去年的重庆国美事件，今年8月的郑州美的退场事件已不是独立事件，今年4月国美的全球战略峰会上，厂商的对峙已公开化、阵营化。 (责任编辑：毕博) | 
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