举世瞩目的2008年北京奥运会日益临近，奥运经济所蕴含的巨大商机成为众所关注的焦点。2006年10月31日下午13时在北京召开“北京奥运经济研究会专家委员会成立新闻发布会”，并隆重举办“2008奥运经济与奥运商机高峰论坛”。以下是搜狐财经的现场报道：

　　黄为（北京市发改委奥运高级经济顾问）：

    大家好！许许多多的这种奥运赞助的成功的例子，已经给众多的商家有一个非常好的投放。很多商家都利用奥运赞助来做自己通往成功的道路，北京深奥成功以后，国际上的老牌奥运会的合作伙伴们，继续他们以往在奥运活动中的辉煌。我们国家很多企业就是纷纷加入奥运赞助的行列，在民众和商家的眼中，奥运会商机无限，奥运大蛋糕等着我们去分。其实奥运赞助是一个机会，但是它也是一个限制，在我们以往的奥运赞助当中，只有不到30%的赞助商取得成功，其他的将近70%的赞助商都是血本无归。

　　参加奥运赞助，首先要了解奥运会的历史，我通过回中国一年多的时间，看到很多我们国家得到企业，对奥运会进行赞助，成为奥运会赞助商，但是从我对企业的研究，很多企业花了很多钱去赞助奥运会，但是没有得到自己赢得的东西。我分析其中有几个原因，一个原因就是企业对奥运会的研究不够，对于奥运会的历史，对奥运会的知识掌握不足。我认为就是，赞助奥运会是非常豪华的工程，就像我们住进豪华五星级酒店，住进五星级酒店，不光光是睡宽大的床。如果睡在宽大的床，我们可以找一个小的饭店都可以，这个五星级酒店就是服务，我们付很多钱去赞助，回报是什么，很多企业不明白。比如他有宽带上网、有游泳池、有健身房、送餐服务，给你免费擦车很多的服务，但是我们大多数住进五星级酒店就是往床上一栽，睡觉！很多服务没有真正享受到。

　　我们中国国际奥运会商业的标志，我们还有权利使用它。我们很多赞助企业，我看到很多都没有用到，所以我觉得有时候感觉到我们这些赞助商，赞助奥运会以后，很冤的，花了很多钱，最后我们拿到的东西，我们真正能够使用的这些标志和这些权利还是远远不够的。所以说，奥运会的赞助虽然是天赐良机，但是用不好还是会花很多冤枉钱。今天我讲一两点，就是在历届奥运会上，就是取得成功的一两个例子，我先拿美国可口可乐，来做一个例子。

　　可口可乐是赞助奥运会已经将近80年了，就是从一开始，它从开始赞助奥运会的时候，就一直是把奥运会作为它自己企业一个项目，而不是把自己的企业营销作为奥运会的一部分。可口可乐，与奥运会我认为奥运会对可口可乐奥运精神最深的一个企业，我有一个朋友在可口可乐做有关奥运会的一些项目，他就把奥运会作为可口可乐公司本身一个项目而不是自己参与的一个项目，他是以参与公司自己的一种活动。可口可乐认为利用奥运会赞助市场是最佳的途径，可口可乐也在过去很多年的努力当中，促成了国际奥委会对可口可乐非常有利的套路计划，在可口可乐坚持和努力之下，可口可乐在国际奥委会在商业开发领域受到很大的启发。可口可乐已经连续很多年都成为国际奥委会TOP赞助商，成为奥运会饮料产品的独家赞助商。可口可乐它的这种投资在奥运会中的投资多年以来，它收到了很高的回报。它的赞助理念我认为它有几个方面，一个就是说，可口可乐把奥运文化融入到自己的企业当中，将近80年奥运赞助历史，使可口可乐对于国际奥委会的理念，对于国际奥委会的政策、法规和国际奥委会的政策了如指掌，把它国际奥委会看成可口可乐一部分。而且把国际奥委会成为自己同自己公司一个相互依存和支持的一个整体，可口可乐对于奥运会赞助的方针，是一个主动出击，凭借自己的实力在全球进行各种各样不同的营销活动，从奥运会的火炬传递、奥运会的纪念品、奥运会馈赠、奥运会抽奖等等活动，使所有人在不同的地方都能感受到奥运会的存在。

　　第二个就是坚守奥运会，可口可乐和消费为一体的赞助理念。可口可乐赞助理念就是以奥运会品牌和消费者三为一体。因为奥运会是人类和平巨大的智慧，传达更高、更快的理想，这个跟可口可乐乐观积极向上的核心品牌价值相吻合。可口可乐在这种全球性的营销概念，使它自己赞助的道路越走越宽、越走越广。我接触到一些中国企业，赞助奥运会以后，他们还不知道该怎么办，有很多企业问我们，我们赞助以后该怎么办？其实我们赞助奥运会以后有很多事情要做，并不是把2008年奥运会的LOGO弄到我们公司上面就行了。其实我们有很多事情要做，我们有很多资源要挖掘，另外就是可口可乐就是同心同德，可口可乐公司为了营销，公司内部就为可口可乐如何进行奥运营销提供了数以百计的营销方案，供应商业提供了数以千计的营销建议。可口可乐的脚踏实地的努力，所有的员工都在努力，并不是可口可乐有一个奥运部，或者一个市场部来做奥运赞助的问题，而是所有的员工都在参与。

　　1996亚特兰大会上，可口可乐充分利用自己本土优势，在国际奥委会所给予的权益内，最大限度用自己的权力。在北申奥成功第二天，我们在很多超市上就看到了有纪念奥运会的可乐金罐。我们出了钱以后，赞助奥运会能够有什么回报，有一个很好的了解，我们要利用奥运会给我们提供所有的条件，去推广自己的品牌，去推广自己的企业，真正使我们自己的企业成为一个国际性大牌企业。除了可口可乐以外，下面就简单讲一下，我们国内的企业，联想集团。因为从我看来，联想集团还是一个非常勇敢的企业，联想集团为什么要赞助奥运会？它从外部环境来讲，北京能够成为2008年奥运会的主办城市，是一个非常难得的历史机遇。联想作为中国企业有责任要珍惜这份机遇，从企业自身战略来讲，赞助奥运会也是公司国际化战略的一步。2002年联想更换了企业标志，使得联想的品牌能够在国际上使用。因为国际上有很多问题，比如没有英文标志不能被国外认可，正好我们北京举办奥运会给联想一个机会，使联想的品牌和奥运品牌相结合。

　　在欧洲、美洲当我们合作伙伴看到联想的标志和五环放到一起，他们也就不会轻视这个品牌了。联想战略大体分为三个阶段，第一个阶段是2004开始到2005两年时间学习摸索，跟北京奥组委沟通，学习了很多经验，学习了很多营销的规则，同时跟很多的TOP赞助商沟通，学习了很多的经验，这是联想第一步。联想第二届是2005到2006年到东林冬奥会的演练阶段，我们知道联想在冬奥会工作是非常成功的。国际奥委会全球合作伙伴，联想在冬奥会上以零故障完美交卷。联想将在奥运会期间以自主研发技术设备，向客户提供最好的产品。现在我们看到联想集团倾力支持北京奥运会，全力为赞助奥运服务，利用自己的主场优势，利用北京奥运会这个平台，使整个联想的品牌得到一个提升。

　　这两个例子就是说，可口可乐是一个老牌赞助商，它在过去将近80年的赞助当中，它积累非常多的经验。联想是我们国家自主的品牌，它在奥运会赞助当中做了非常多的努力，我们很多赞助商对自己的网站，自己的品牌推广做得还不够，我们就是说，有一些企业自身的问题，我们奥运会入会以后，专家组成这样一个团队，为大家服务的宗旨，我们希望在今后的工作中，我们能把自己的聪明才智，把我们的经验，把我们自己过去奥运赞助和奥运营销方面的一些理念带给企业，能够给企业提供很好的服务，能够让企业在赞助奥运会的过程中，能够真真正正收到实惠，能够真真正正用足我们所交的这些费用，谢谢大家！

(责任编辑：丁潇)