□本报记者 王伟丽

    天山纺织(行情,论坛)(000813)传来消息,近日该公司的“天山、GTS”牌羊毛衫被评为“中国名牌产品”,“天山、SS、GTS”牌羊绒衫获产品质量免检证书。天山纺织(行情,论坛)董事长张自强表示,这是正本清源、追求品牌发展战略的结果。

    张自强详细介绍了这三个品牌所演绎的毛纺文化。天山纺织(行情,论坛)旗下拥有三个品牌,“SS”、“GTS”、“天山”,不同的品牌诠释着民族特色、时尚休闲与传统的概念。

    “SS”是代表天山纺织(行情,论坛)对羊绒文化理解与追求的品牌,它具有品牌的故事和较高的设计价值,定位于28至45岁之间的职场精英。这些高端客户追求时尚,讲究个性,是时尚而充满知性的高消费群体,“SS”把羊绒的滑糯、蓬松、柔软、轻透透过服饰还原了“钻石纤维”的贵族本质。

    “GTS”定位于普通老百姓,该品牌包括了羊毛、羊绒饰品,它将传统的文化与异域的风情融合在一起,体现着艺术与生活和谐的统一,简洁大方的款式、清秀典雅的线条,表达出优雅的品位。

    “天山”主要针对中老年人,以羊毛为主,羊绒为辅,该品牌秉承塑造典雅时尚的理念,用克什米尔的经典点缀每一个细节。

    历经20多年,天山纺织(行情,论坛)的这三个品牌规划越来越清晰。品牌的锻造除了概念之外,还要有相应的措施。

    谈及此,张自强激情满怀,2004年,在没有任何新增贷款的压力下,天山纺织(行情,论坛)重塑组织结构,在内部推行事业部制,建设扁平化的组织结构和市场化的管理方式,初步形成了以顾客为导向的生产经营机制,提高整个系统的快速反应能力和公司决策的执行力。另一方面专门在营销部门投资实施了ERP系统工程,建立从原料采购、生产制造、市场销售、产品开发设计一体化的供应链体系。而营销模式也由原来的赊销模式转为经销模式,将由品牌运营商变成品牌经销商,扭转了内销的被动局面,降低了资金风险。今年,天山纺织(行情,论坛)已在全国成立了12家代理的商贸公司,通过形象与服饰化的演绎走进大商场服装部,并计划在全国一级市场开旗舰店。在打造品牌时,公司邀请国际一流的设计师加盟,使产品的工艺水平与国际一流品牌接轨,新产品适销率达到了85%。

    与此同时,公司的外销加大自主接单力度,充分发挥各类客户的优势,建立良性的外销运营方式。天山纺织(行情,论坛)产品国外主要销往美国、欧洲、日本等地区,经营模式的转变降低了货品风险,减少存货压力,同时也减少渠道费用,提高了盈利能力。以后,天山纺织(行情,论坛)将把外销由OEM转成ODM,建立有自主知识产权的品牌。

    张自强表示,天山纺织(行情,论坛)正稳步进入良性循环期。过去几年所受的压力更多地使这位企业家加强了对未来的思考,他希望在今后的几年里,企业将分成三步走：一是把企业做实,这几年该去的包袱都已甩了,债务重组问题也已解决；二是做强企业,通过2006年的调整,做强2007年,将管理、内部生产、市场营销都梳理清楚,明晰品牌的规划；三是做专做精,到2009年对外拥有自己的品牌,年销售额达到4亿元,企业收入由内外销30%和70%的比例达到各对半的水平。