——访邓白氏大中华区总裁余以恒
1849年,出版全球第一本商业资信评级参考书;
1900年,出版全球第一本证券手册;
1975年,建立美国商业信息中心;
美国《商业周刊》杂志列出的全球排名前一千家大企业中,有超过九成的企业都是邓白氏的客户;美国有包括林肯在内的4位总统都曾先后供职于该公司。
一提到这些,邓白氏大中华区总裁余以恒的自豪之情溢于言表。
165岁的邓白氏
邓白氏是美国第一家征信公司,邓白氏的历史就等于是美国整个信用制度建立的历史。创立于1841年的邓白氏公司已经有了165年的历史,余以恒多次提到了这一点。然而,有着悠久历史的邓白氏能够为中国企业带来什么呢?余以恒讲了一个例子。
一家做电池的公司,在全国的电池销量第一,他有三个销售渠道——超市、经销商、路面小店。原来就仅仅对家乐福那些大零售商建立信用系统,其他的不做。他和邓白氏合作以后发生了一些改变,即对大多数客户开放信用交易。邓白氏给该公司设置了相应的信用管理岗位;为其建立了客户信用档案;给他建立统一的客户的评估模型,对客户信息进行评估,然后通过实施信用额度来控制信用风险等一系列控制手段,加强应收账款的追讨。后来,该公司的销售规模增长了30%,应收债款预期比例由30%降低到20%,应收债款增长天数由原来的80天降低到60天。
余以恒告诉记者:“目前,越来越多的国外企业想了解中国公司,纷纷找我们来咨询,购买有关中国公司的信用报告。我们的工作就是帮助企业建立信用管理体系,降低交易风险,为相关进出口企业提供各国公司的信用报告。企业内部建立了信用管理体系后,能够帮助销售部门更好地防范风险,掌握放货额度,及时回收货款。邓白氏的口号是“Decide with Confidence”,就是要通过我们的服务确保客户在作出每一项决策时都充满信心。”
据介绍,邓白氏拥有全球最庞大的商业数据库,覆盖全球214个国家,95种语言及181种货币,超过1亿家企业信息。数据库每天更新100万次,其客户超过15万家,其中八成以上为《财富》500强企业。
130万家中国客户
1994年,邓白氏公司进入中国。12年中,邓白氏中国为境内众多的外资企业、上市公司、进出口公司和私营企业提供了信用管理解决方案。目前,拥有并维护数据库内超过130万家中国企业的信息。
余以恒担任大中华区总裁已经六个年头,他经常不停地在香港与北京、上海、广州之间穿行,感受到一些中国企业在信用管理方面的进步和困境,“中国企业开始从十年前意识到自身建立信用风险制度的重要性。当时联想、中兴通讯等企业是第一批,我们为其提供基础的服务,帮其建立内部的风险评估系统。后来又有了第二批、第三批,其中大企业比较多,像宝钢,中海油等。”
余以恒介绍说:“刚刚进入中国的时候,大企业的需求迫切,而中小企业几乎没有需求,在中国的客户很多是以500强为依托。但是随着经济的发展,中国的中小企业出现很多问题,像三角债,坏账等等,有了教训,企业也就越来越重视信用管理。现在越来越多的中小企业认识到了商业信息的重要性,我们也在积极开发中小企业客户,同时会对其进行培训。”
中国企业还年轻
余以恒认为,目前中国企业信用建设跟不上经济发展速度,“中国现在已经变成了世界工厂,但是信用体系建设还没有跟上来。但是也可以理解,因为中国地方大,有很多地方的问题存在,需要协调、统一。”
中国企业大都是从改革开放之后才发展起来的,都很年轻,在信用管理方面缺乏认识和经验。但是正因为这样,邓白氏才有了巨大的发展空间,利用自己丰富的专业经验为中国企业服务。
中国是未来世界最大的信用信息市场,这是邓白氏早就看准的,拥有165年历史的邓白氏一旦遇到年轻的中国企业,就会立刻擦出火花,迸发新的活力。
余以恒还向记者透露,近期邓白氏针对中国企业展开了“企业国际信用评级与推广”活动。该活动为中国企业量身定做,结合国际竞争需要而设计了评价指标体系和评估程序。
“我们做了一年半的前期准备工作,根据国外和我们在中国的经验做出模型,并且要经过三个专家组共同评选,推出这样一个信用评级。现在已经和各省市的各级政府沟通,请他们进行提名,希望明年我们能选出第一批中国的国际信用企业。” (责任编辑:丁潇) |