证券时报记者 陈霞

    北京炎黄健康时代传媒集团是一家以户外广告开发为主的全面代理公司,2005年,公司获得了中国医院协会授权,开始独家组建了医院液晶显示屏网络。

    目前,炎黄健康传媒在超过500家的二甲级以上医院及特色专科医院设置了总数3800台以上的液晶显示屏。今年10月1日,炎黄健康传媒在北京、上海、广州等全国35个大中城市正式上线开播,30分钟的健康公益性电视节目在每天7点到17点之间循环播放。

    日前,炎黄健康传媒获得软银赛富投资基金进入,公司董事长赵松青女士计划借助风险资金,加快全国范围内的网络拓展的步伐,计划在2008年覆盖全国6000家医院,安装6万块液晶显示屏。争取在2008年前在美国上市,成为继分众之后借助同样传播手段的第二家国内“分众”模式的渠道型新媒体上市公司。

    《证券时报》：炎黄传媒和分众一样,都是以铺设液晶屏为主要传播手段,但和分众不同在什么地方呢？分众正面临着内容单一,而被更有内容优势的广电抢渠道的尴尬,炎黄怎么避免这个问题呢？

    赵松青：其实,炎黄也是在走分众的路,在分众成功之前,炎黄也在医院从事广告宣传,但主要是框架广告,投入少。分众的成功给了我们启示,我们发现用液晶屏广告更能吸引到关注,而且医院渠道比分众的楼宇渠道更专业,更细分,更能带来客户资源,所以也就开始从事液晶屏广告了。

    和分众的单一广告传播不同的是,炎黄不再局限在分众那样的仅仅诉求广告传播的概念,而是主要在医院铺设显示屏,打造的是健康资讯频道的概念。

    在内容上,我们摆脱了分众只有广告的尴尬,我们请专业的医学健康团队制作健康节目,广告只是节目主要内容的四分之一,其他内容还有健康教育,医院资深专家医生的介绍,以及医院信息服务平台,如叫号等。此外,还会有些娱乐信息,如超女、足球、幽默小品等,尽可能的吸引在医院的患者以及陪护人员的关注。

    《证券时报》：炎黄的盈利模式是什么？

    赵松青：炎黄也要靠广告收入盈利。我们和分众相比,优势在于渠道更细分,更专业。来医院的要么患病,要么是陪护,就医等候时间长,无事可干,在叫号台,门诊处等人流量多的地方设置显示屏,很轻易就吸引了关注,而且客户覆盖面广,这种渠道和内容上的优势容易吸引客户投放广告。

    在硬性广告上,由于我们的渠道更有针对性,所以医药广告在我们的平台播出更能获得主动关注,医药广告是一大块业务来源,此外,和健康保健相关的,如奶粉、保健品、减肥食品、健康器材,在我们这个平台都能获得关注。

    此外,我们还有软性广告收入。我们播出的健康资讯内容都是请专家团队制作的,有保健、养生、医疗等内容,看似这些只是资讯,但实际上又是软性广告,这也是我们盈利的一部分。

    《证券时报》：液晶屏广告主要靠渠道致胜,炎黄今后的发展方向是什么？

    赵松青：从传播学角度讲,在社会发展进程中,传媒功能正在进行着继从人际传播到大众传播转变之后的第二次重大改变,这就是从大众传播到分众传播的转化。今天,随着社会的发展,不同的物质载体,不同的技术水平,不同的经济状态,不同的传播愿望,不同的用户需求,都促使着媒体分众化传播步伐的加快。作为依附于媒体的广告,它的分众化传播趋势当然也是越来越明显。所以,从这种趋势以及渠道的细分来说,我认为,炎黄才算是真正的“分众”。

    现在很多显示屏广告的缺点是内容单一,主要是广告,而且因为技术限制,播放时间短,滚动频率高,并不能收到很好效果,但未来的优胜劣汰,仅仅靠渠道是不能够成功的,必须也要借助内容优势还有服务优势。

    此外,目前的显示屏广告无法监测到播出效果,服务上打了折扣,而炎黄计划和互联网合作,将全国的显示终端和主机联系,实时检测每台终端的播出内容和运转情况,做到不漏播,此外,还可以随时插播节目,也能监测防止别人恶意将内容卡调换,作出对公司不利的事情。