中国首富 女中豪杰张茵

　　文／吟风 《南方企业家》

　　张茵小档案：

　　出生年月：1957年

　　祖籍：黑龙江省鸡西市

　　出生地：广东

　　国籍：中国公民(持香港特区护照)

　　教育：大学(财会)

　　家庭：七个弟弟妹妹

　　供职机构：美国中南控股

　　公司总部：美国加州洛杉矶

　　主要行业：废纸回收贸易、牛卡纸生产

　　行业地位：美国最大的废纸出口商

　　职位：第十届全国政协委员

　　　美中工商协会名誉主席

　　　东莞玖龙纸业有限公司董事长

　　　美国中南集团控股有限公司总裁

　　2006年10月11日，在胡润(胡润新闻,胡润说吧)发布的榜单上，张茵(张茵新闻,张茵说吧)以270亿元人民币的财富登上榜首。胡润表示：“张茵不仅仅是中国的第一位女首富，也是世界上最富有的女性白手起家者，在她之前世界范围内白手起家最著名的女性要数撰写哈里波特故事而闻名的英国女作家JK罗琳，不过她的财富估算数字不过10多亿美元，远不及张茵。”

　　 “张茵个头不高，脸微圆，但不是那种爱打扮的女性，她看上去很干练，是做事的人。”一位与张茵有一定来往的人士对她做出了如此描述。

　　 和很多突然走入公众视野的富豪有所不同的是，张茵的发家史并不令人“眼花缭乱”。这个黑龙江姑娘20多岁时南下广东发展，偶然做起了包装纸业务，此后一发不可收拾。从广东辗转至香港、美国以及回国开厂，张茵始终致力于废纸回收再生产事业，毫不动摇。而胡润给出的评价是——纸是中国最古老的发明之一，最传统的行业造就了最富有的女性，这也是对今年百富榜的最大注解。

　　 香江河畔创业伊始

　　 尽管1990年起就和丈夫前往美国共同创办中南控股，但张茵却依旧乡音无改，言语中浓浓的东北口音也让人觉得分外亲切。这似乎也意味着张茵尽管在美国获得了巨大的成功，但她的未来仍植根在中国。

　　 回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本部分积累。”

　　 但香港到底只是一个小小的岛屿，原料有限，为了寻求更大的发展，张茵和丈夫刘名中毅然将事业的重心迁往世界最大的原材料市场—美国。刚到美国，张茵就为自己定了一个目标，尽快成为美国的造纸原料大王。

　　 由于有了香港的行业经验，诚信的准则，充足的资本，银行的支持和明确而专一的目标，1990年起，张茵的造纸原料公司中南控股已经成为美国最大的造纸原料出口商，并蝉联至今。目前中南控股已是全球最大的纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30%的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列第一。

　　 由于如今世界造纸原料市场已进入了一个价格透明，低利润竞争的时代，因此张茵在形容中南控股时频繁的使用“稳定”、“扎实”等字眼，稳定的合作伙伴，稳定的管理层，扎实的原材料网络成为如今中南控股最核心的竞争力。

　　 张茵果断地抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白，但她事业的高峰却是在1995年后。她说：“美国丰富的纸原料市场奠定了我事业未来发展的基础。同时，我也从国际原料市场看到了中国造纸市场的未来，并于1995年在东莞投建了玖龙纸业。”

　　 虽然是一位女性，但在做投资决策的时候，张茵却具有连男性都难以企及的魄力和眼光。上世纪90年代的时候，绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模，所用机器也是国产机，但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模，而且从一开始进入造纸行业，张茵就为她世界第一的包装纸厂商的目标设定了详细的规划，在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。

　　 她说：“我们在太仓有几千亩土地，在2000年前后这么大规模的拿地是绝无仅有的。超前的眼光、大量的预投资使得我们很快就成为了行业的领导者。”此后几年，由于中国对箱板纸的需求不断增长，张茵不断投资大型造纸机，目前玖龙纸业成为了世界第八、中国第一的包装纸生产商。

　　 由于张茵在玖龙纸业成立之初就以国际化的规模、国际化的效益为目标，因此在经过玖龙人十年的努力，只用了短短7个月时间，玖龙纸业就于今年3月3日在香港成功上市，并最终获得了578倍的超额认购，募集资金38亿港元。

　　 由于玖龙的表现令到投资者认同，在上市后短短的不到半年的时间，成为“摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指数的成份股，并加入香港恒生综合指数。谈及今年3月的IPO，张茵至今仍感到十分兴奋。

　　她说：“行业的成长性；以中南为基础庞大、稳定的原材料供应；玖龙管理层前瞻性的发展眼光、专一性的经营理念；超前的环保理念；完善的管理和配套服务以及规模效益是玖龙上市时获得投资者认可的重要原因。”

　　 平衡，稳定，专注。

　　她自言，目前很少负责公司的具体事务，只是主导一些关乎发展的宏观策略，而这一切其实就是目标与执行之间的平衡，公司与社会之间的平衡，事业与家庭之间的平衡。

　　创业不做假赢得众人心

　　“创业之初确实艰苦。”张茵只有轻描淡写的一句。至今让她难忘的却是把她领进这一行业的“师傅”——内地某造纸厂的厂长。“开始我并不愿意做这一行，但‘师傅’说，废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。‘师傅’还说，从香港进口的纸浆多掺有水分，品质不高，因此希望我能够改变这个现象。就这样我入了行，并干得很成功。现在‘师傅’已经80岁了，我还经常去看望他，‘师傅’的孩子也在我的公司里工作。”

　　自从张茵在香港入了行，就坚持品质第一，改变往纸浆里面掺水的做法。结果触犯了同行的利益，被认为是违反了“行规”，并因此接到黑社会的恐吓电话。就连合伙人也欺骗她，偷偷往里面掺水，但她没有退缩也没有害怕。最后因为她的豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收来的废纸卖给她。她也经常去看望他们，力所能及地帮助他们。尽管张茵的广东话讲得不太好，可这些人都愿意向她诉说心里话。“后来我要到美国发展的时候，他们都不高兴。”说到这里，张茵露出了笑容。

　　玖龙纸业在东莞的工厂，其自动化设备、环保以及配套能给人留下了极深刻的印象：占地几万平方米的造纸厂房只有几十位工作人员；所有的环保设备均进口自欧洲；自建的热电厂不仅能满足于自身生产的需要，在市场缺电时还有多余电量上网，双方得益，待新纸机投产后可以平衡自用电量；自建的码头和络绎不绝的数百辆自有卡车忙碌的穿梭在厂区中，而这些或许就是玖龙纸业上市时获得投资者追捧最直接的原因。

　　 成功的上市带给玖龙纸业的是机遇，更是挑战。上市前，玖龙纸业只是张茵的私人公司，发展所需各项资金只能靠自身的累积利润和银行贷款。而上市之后，给玖龙奠定了国际的资本舞台，使玖龙继续抓住更多的机遇。

　　张茵说：“没上市前，市场有些需求虽然存在，但不能完全满足抓住市场需求的机遇，上市后，玖龙将更好地抓住未来发展的机遇。我们最近刚刚获得3.5亿美元的银团贷款，产能将进一步扩大至明年的535万吨，2008年的715万吨，届时资本开支将达到总共70亿元。”而在张茵看来挑战就是当市场低增长时，如何建立企业的成本优势，虽然中南控股是玖龙纸业的大后方，但张茵绝不会区别对待玖龙和其他的客户，因为透明、公正的价格是中南的立业之本。所以她更为关注如何在研发和控制成本方面有所创新。

　　张茵说：“玖龙纸业是一家完全来源于香港和美国的外资企业。”当然，我们之所以这么称呼玖龙的目的是希望能够将玖龙和国内的一些民营造纸公司做些比较，但在张茵看来，玖龙有自己的专业眼光和专业团队，会专心走自己的路。而与国内的民营造纸企业之间与其说是互相竞争，不如说是和气生财。

　　正是由于张茵及其专业化团队的超前、专注与魄力，玖龙纸业已成为一家市值300多亿港币的国际化上市公司。

　　出身清贫矢志不渝

　　 张茵祖籍黑龙江省鸡西市，出生于广东，父母都是“南下”军队干部。文革期间，父亲受迫害被判刑入狱。张茵身为八个兄弟姐妹中的老大，不仅要帮助母亲操持家务，还要照顾弟弟妹妹，从而养成了坚毅、要强、大度的个性。上中学时，虽然她承担着家庭的重担，每天得走十多里山路上学，但她从没有因此而耽误学习，门门功课名列前茅。

　　 1982年，父亲平反，张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业，为她日后的成功奠定了良好的基础。随后，她先后担任深圳信托下属的一个合资企业的财务部部长、贸易部部长，她真诚直率，和香港金融界建立了良好的关系。

　　1985年，27岁的张茵放弃了国内优厚的工薪和住房，仅带了3万元人民币来到香港闯荡。3万元钱在当时的香港来说根本微不足道，一位想聘请她的港商张口就给了她50万港元的年薪。但张茵一心想发展自己的企业，她凭借和香港金融界良好的关系，和别人合伙，开始了自己的创业之路。

　　 虽然创造了惊人的企业效益，但张茵同样十分看重社会效益。谈起环保时，她不假思索地说道：“没有环保，就没有造纸。”在公益事业方面，张茵也有其独到的看法：“企业必须要在公司与社会之间取得平衡。我们每年会从贫困地区招募数百个孩子供他们念大学，并在学成后留在玖龙工作。这样既帮了社会，也帮了企业。此外，我不仅是自己做善事，也鼓励员工多做公益事业，只有这样才是和谐的，才能更好的带动整个社会的善心。”

　　 张茵真诚、直率、开朗，她不仅聊了她的企业，也谈了她对人生和家庭的体会。出生于上世纪50年代军人家庭的张茵，尽管幼时家境清贫，还有七个弟弟、妹妹要照顾。

　　 但回忆起那段岁月，她却感到份外甜蜜，她说：“那时虽然只能逢年过节吃上肉，衣服也是修修补补，但正因为物质上的稀少才让我觉得拥有的可贵。父母也总是鼓励我们独立自主的去面对人生、解决问题，这也为我现在的事业打下了良好的基础。”

　　 张茵自己也许并不知晓，在不知不觉中，她已经成为世界上最富有的白手起家的女富豪，紧随其后的西班牙女富豪罗撒丽亚麦拉,她以从事睡衣和内衣的制造而起家。

　　 因此，张茵对于女性创业的建议便格外具有价值。她说：“女性创业者在创业之前首先就要明确自己的定位，知道自己适合做什么，不要勉强；其次要有宽广的心胸和敢于冲破压力；然后要有健康的体魄，取得身心平衡。此外，家庭与事业间的平衡也是女性获得事业成功的关键：你的另一半必须与你共同对事业有着同样的专注与热爱，一切以事业为重，相互理解，这样才会有家庭幸福的生活。”

　　 与所有的其他母亲一样，子女的成功也许对张茵来说比事业的成功更有意义。她的儿子目前正在攻读美国哥伦比亚大学硕士学位，是最令她感到自豪的事情。由于张茵从小的灌输，她的儿子对造纸行业有着浓厚的兴趣，假期时还会到工厂实习。张茵从小就给儿子树立目标，培养其独立性和责任感，因为在她看来，这是为了将来发展百年基业所必备的素质。

　　 事业上的丰收，爱情上的美满，子女教育上的成功，这一切都来源于张茵的平衡之道，因为平衡而幸福、自信、美丽。

　　 成功秘诀：埋头做事+量力而为+夫妻互补

　　 在20世纪80年代后期那短短几年内，张茵的生意在香港得到迅速发展，并建立了自己的纸行和打包厂。然而香港是一个小岛，它的废纸资源、废纸品质、废纸数量不能使张茵实现“废纸大王”梦。于是1990年2月，张茵来到了造纸业全世界最发达的国家之一美国，开始了新的创业。

　　 如果说张茵在香港的创业是靠勤奋和勇气获得成功的话，那么到美国后更多的是靠智慧和多年累积的专业知识。十年里，张茵建立的美国中南有限公司先后在美建起了七家打包厂和运输企业。1996年，在全美各行业集装箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此后一年上一个台阶，近几年一直名列前茅。1997年美国评比出妇女企业五百强，中南公司名列第95位，而张茵是其中唯一的中国女性。而在今年的排行榜上，张茵已经跃居第54位，

　　 然而，张茵谈起成功的时候只是淡淡一句：“是我运气好，占了天时地利人和。”她说自己创业起步时，恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣，此外，美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，加上此时经过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，靠着诚实守信的经营作风，从而速度发展惊人。

　　 谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为，“如果只能建三星级的饭店，自己决不会赌气建五星级的。”此外，由于学过财会专业，因此在管理上有独到的见解。提倡“个人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既为下属提供充分发挥才干的空间，又在待遇上说到做到，帮助解决实际困难。最重要的是，她的成功和自己的丈夫、其他几位副总裁的全力支持密不可分。丈夫刘名中出生于台湾，成长在巴西，毕业于名牌大学，精通英语、葡萄牙语，处事稳健细致，张茵笑曰：“咱们是夫妻互补。”

　　 张茵说话干脆利落，看起来比实际年龄要年轻。获得今天的成功，张茵认为性别对自己并没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些，但在其他方面和男人没有任何区别。只要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。生活工作中，自己反而因为是女的，得到了更多的照顾。

　　 张茵认为自己与一般女性不同的是，她比较大方、大度，特别在钱物方面。“可能因为我有信心，能赚钱、会赚钱，所以钱财对我来说反而不是那么重要了。”

　　 如今的国内，经常会有一些媒体讨论成功的职业女性如何做一个好太太，收敛自己以平衡丈夫的心理，那么张茵的丈夫，作为副总裁的刘名中会有什么想法呢？张茵说，自己的丈夫从小在西方长大，没有那种观念。而且丈夫学的是医科，和自己专长不同，公司里两人只是分工不同，大家各司其职而已，没有丈夫的全力支持，自己也不会有成功的今天。

　　“我的事业在中国”

　　 张茵热心于中国的公益事业，不仅参与和支持我国驻外使、领馆和当地侨界开展的各项友好活动，还乐善好施，经常为灾区和贫困地区人民捐款捐物。1998年国内发生水灾，她在国内捐款几十万人民币，同时又通过驻外使馆捐款2万美元，1999年中国女足访美时她捐款8千美元等等。

　　张茵说，参加国庆观礼，受到国家领导人的接见，这不仅是自己的荣耀，也是自己努力回报祖国得到的肯定。“我是华人，我的根在中国，我要在有生之年，在中国这块热土上倾注我的全部心血，从今天美国的‘废纸大王’成为明天中国的‘造纸大王’。”

　　 “我虽然居住在美国，但我的事业在中国。”这是张茵在接受美国第三大新闻媒体采访时回答记者的一句话，她是这样说的，也是这样做的。

　　 早在做废纸贸易时，为了弥补国内造纸原料短缺现象，张茵和丈夫就把重点放在供应中国废纸市场上，并很快打开了销路，最终占领了中国70%以上的再生纸原料市场。

　　 1987年，张茵开始在中国选择投资合作伙伴，第一站是她的祖籍东北。张茵和辽宁营口造纸厂合资，并很快获得了成功。随后，她又与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行合资，使投资规模进一步扩大。

　　 1988年是张茵事业上的又一个里程碑，这一年她在广东东莞建立了自己的独资工厂——东莞中南纸业有限公司，该企业主要生产生活用纸，产品遍及全国各地，其中“BB宝”儿童尿布在1997年全国同类产品评比中获得第一名。

　　 1996年，中国的高档包装纸出现了供不应求的局面，尤其高级牛卡纸，几乎全部从国外进口。张茵及时抓住了这一历史性机遇，决定建立东莞玖龙纸业有限公司，主要生产高档牛卡纸。她投资1.1亿美元，于1996年12月开始了一期工程的建设。1999年7月，张茵继续注资1.1亿美元，进行二期工程扩建，同时还准备在今年继续注资1亿多美元，进行三期工程扩建，届时东莞纸业的生产规模将超过100万吨，成为世界上可数的巨型包装用纸生产成员之一。

　　 张茵说，目前中国的经济秩序越来越好，投资环境越来越稳定，今后她还将不断扩大投资规模，“在中国赚的钱一分也不会带走，要全部用于扩大再生产。”另外，还有一个重要原因，那就是实现她的产业报国梦。张茵认为21世纪是中国人的世纪，中国强大了，海外华人才有自豪感。扩大玖龙公司的生产规模，目的就是为了减少中国对外国牛卡纸的依赖需求，为国家创造税收以及增加就业机会。目前该厂产品基本已经代替国外进口，其中比较知名的品牌如可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等都采用他们的产品。每吨产品可为国家节省外汇300美元，仅1999年，就为国家节省外汇近6000万美元。

　　 作为一个在事业上永不满足的企业家，张茵和她领导下的美国中南公司还在继续不断地积蓄力量，并时刻准备着争取更高层次的飞跃！

　　创业日志：

　　1985年，香港，做废纸回收贸易

　　1988年，广东东莞，建立了自己的独资工厂

　　1990年，美国，从香港移民美国，张茵与丈夫刘名中

　　建立美国中南有限公司, 为其在中国的工厂购买并

　　提供可回收废纸

　　1996年，广东东莞，投资1.1亿美元生产牛卡纸

　　1996年，在全美各行业集装箱出口用量排行榜上，

　　中南公司名列第四

　　1997年，美国评比出妇女企业五百强， 中南公司名

　　列95位

　　1999年7月，广东东莞，继续注资1.1亿美元，进行

　　二期工程扩建

　　2000年后，成为美国废纸回收大王

　　2002年，美国，中南公司从美国出口的废纸是300

　　万吨

　　2003年，财富25亿元，全美500强女企业家第54

　　位，中国百富榜第17名

　　2004年，再度投入1亿多美元，进行三期工程扩建

　　2004年，财富30亿元，胡润百富榜：NO.19

　　2005年，财富 15亿元，胡润百富榜：第36名

　　2006年3月，香港上市，财富 270亿，胡润百富榜

　　第1名

　　2008年计划：中国工厂的年产量达到245万吨

(责任编辑：李淑琴)