临近岁末，风起云涌的家电市场仍然不安于寂寞。往年的11月，京城家电市场可以说是一片祥和、波澜不惊，而观今年的11月则是战火不断，新店开业、老店重张、店庆……家电巨头使出浑身解数，以图在11月淡季市场获取更多的市场份额，家电巨头的频频动作搅热了原本寂静的家电市场，京城家电市场已无淡季可言。

　　继结盟交行、携手六大银行猛攻信贷消费后，上周又成功与北京银联结成战略联盟，显然苏宁已做好了收官06年的准备。果不其然，昨日，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军高调宣布：本周末，苏宁将率先打响06年收官战，借第6届手机节、本周末的安贞店庆、通州店、汉华店、石景山店庆及12月2日以马甸店开业、四季青桥店全面升级开业、西四环店开业带动的旗舰店效应颠覆京城家电市场现有格局。

　　范志军详细介绍了说，本周末，苏宁将以和移动的战略合作为契机，全面启动第6届手机节。国内外近10家厂家联合助阵。本次手机节降价产品品种，降价幅度空前。

　　据悉。11月14日，中国移动、苏宁电器在宁签署战略合作协议，具体的合作包括终端建设、产品联合定制、市场共同推广、数据共享分析、服务项目开发等多个方面的内容。合同约定：双方将共同加大手机产品的整合力度、双方将共同进行销售终端的设计建设、双方将开展独家的大型市场推广活动、双方将共同开发手机用户的增值服务、双方将共同进行用户数据的共享分析。一家是中国乃至世界最大的移动网络运营商，一个则是目前中国手机零售市场分额最高的超级连锁终端，中国移动和苏宁电器在中国手机行业中具有巨大的影响力，苏宁电器与中国移动的强强联手，一场中国手机销售市场格局和经营模式的大地震即将爆发。

　　在手机销售领域，根据赛诺市场研究公司的统计数据，中国手机市场2006年整体市场规模将达到1.1亿-1.2亿部，比2005年增长30％-40％。而信息产业部对全年内销容量的预计相对保守，也认为今年国内市场将有9000万部的销量。因此，今年我国手机市场的内销规模将在1亿部左右，很可能突破1亿部大关。2006年中国移动定制机销量约占整体市场16％～18％，年销量接近2000万台，而苏宁电器2006年手机销量预计将约700万台，约占市场份额的7％，已经成为手机市场份额第一的家电连锁零售终端。两者将销售总共近3000万台手机，一起把控2006年手机市场的20—23%，而随着进一步的高速发展，预计到07年，两者整体市场份额将达到或超过30％。

　　据了解，在成熟的发达国家手机销售市场上，运营商占销售量的30%，连锁商占40%，其他渠道如超市等占30%，而这样的预期市场比例对中国移动和苏宁电器而言无疑具有极大的诱惑力，3G时代的到来，也为双方的进一步共同发展提供了新的腾飞机遇。

　　据易观国际预测，在3G时代，移动运营商定制手机的销售渠道将以苏宁等为代表的家电连锁卖场为主。在2.5G时代，与移动运营商合作最紧密的是传统手机专卖店。随着家电连锁卖场在手机销售过程中扮演越来越重要的角色，移动运营商的渠道合作重点也开始倾斜。易观国际研究发现，以家电连锁卖场为销售渠道的模式目前手机市场份额已达37%。预计在3G时代，这种模式还将获得更广阔的发展空间。

　　在一则统计调查中，移动用户对于3G时代的运营商定制手机也有明显偏好，57%的移动用户倾向于购买有运营商标志的3G手机。业界专家也表示，运营商将定制手机直供家电连锁卖场，再由卖场直接面向用户销售，属于渠道扁平化的主流形式之一，能够有效避免代理模式的渠道存货和利润层次多的弊端。所以，作为份额最大的网络运营商、大型家电连锁的领导企业，中国移动和苏宁的战略合作将大幅度降低采购成本，增强在渠道中的优势竞争力，可以更好地规范中国手机市场。

　　通过规模优势带给消费者高性价比产品，同时也将联合运营商带来更多的手机在线体验。这说明，苏宁电器与电信运营商及主流手机工厂的紧密合作，将使苏宁电器摆脱以往手机销售单一的模式，未来苏宁手机销售将给顾客带来越来越多的附加价值。

(责任编辑：魏喆)