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华为高调披露半年业绩 意在提升其谈判筹码
时间:2006年11月20日05:33 我来说两句  

 
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来源:中华工商时报】 【作者:胡嘉莉

   分析人士称意在提升其品牌价值的谈判筹码

  一向低调的华为,耐人寻味地选择在华为3COM(简称H3C)3周年生日之际和H3C公司正式启动竞购程序之时,高调宣布2006年上半年的营收业绩达到3.24亿美元,同比增长70%,引起业界广泛关注。
据悉,H3C的整体价值约为20亿美元,华为在其中的权益高达近12亿美元。有知情人士称,华为与3COM握手言欢庆祝3周年生日,意义非凡。

  有分析人士称,华为3COM公司即将引发一起国际收购案,中国本土电信设备商华为不可避免地将卷入其中。华为却高调地选择在华为3COM竞购程序正式启动这一敏感时期公布业绩,不排除其借此提升品牌价值的谈判筹码。同时,还在于取得投资者、用户及渠道合作伙伴的信赖与支持。

  据悉,此次披露的数据没有采用以往“合同销售额”的统计角度,而是采用“销售收入”的统计方式。合同销售额不同于会计意义上的实际销售收入,前者指商务活动中签订的某些“合同”仅为意向性框架协议,对买卖双方都没有约束力,可能无法正常执行,故不一定计入销售收入。

  据了解,华为3COM并未透露其盈利状况,并且内容涉及到财务的信息极少。然而,根据3COM截至8月31日的2006年第三季报财报,期内3COM的销售收入为3亿美元,净亏损为1410万美元,其中,H3C为3COM贡献了1.7亿美元销售收入和1820万美元净利润。相比之下,3COM的另一主要业务网络安全(Secu re C on ve rged N e tw o rk in g)的运营情况并不理想。期内,该业务的总收入为1.56亿美元,却产生了3250万美元的亏损。

  公开的数据显示,H3C在2005年的销售额为4亿美元,2006年上半年完成3.24亿美元,第三、四季度增长更迅猛,全年有逼近10亿美元的趋势。

  华为3COM强调,此数据是经四大会计师事务所之一的德勤会计事务所(D e lo itte)按美国会计准则审计。

  从美国华尔街传出的最新消息是,3COM希望完全拥有华为3COM合资公司;华为则邀请了3家私募基金参与竞购华为3COM股份,其中包括银湖合伙公司、贝恩资本及得州太平洋集团(已退出),其意向的收购价格是在15亿至20亿美元之间。有消

  息称,3COM在本月15日提交给美国证券交易委员会的文件中称,已启动竞购H3C公司全部股权程序。

  18日,华为公司证实了H3C公司已启动竞购程序这一消息。竞价过程也可能导致3COM将股份完全出售给华为。3COM在提交的报告中表示,如果华为收购3COM拥有的全部H3C股份,3COM则要寻找其他战略替代增加对H3C投资的战略。3COM方面表示,如果3COM不能与华为达成协议而是依靠竞价胜出,华为今后可能减少与H3C的业务,减少对H3C的运营帮助,3COM可能将面对来自华为的更多竞争。

  尽管华为不愿透露对H3C的摊牌底线,但分析认为,华为有意整体转让持有的H3C股份。资深电信分析专家王煜全曾表示,华为跟3COM合资的初衷主要是提升品牌,现在华为已经名声在外,H3C的阶段性使命已经完成。

  据了解,3COM的公告还就竞购发布风险预测,“如果我们不能跟华为达成谈判协定,而是通过竞价过程胜出,华为可能将减少它与H3C的业务往来以及对H3C的运营协助,这样我们遇到的来自华为的竞争将会加剧。”

  事实上,今年以来,H3C的竞购者,已接二连三地出现过北电、Jun ip e r网络,以及得克萨斯太平洋(Texa s Pa-c ific)、贝恩资本(B a in C ap ita l)、银湖(S ilve r Lak e Pa r tn e rs)三家私募基金的身影。今年8月8日,3COM正式向华为宣布欲增加其在双方合资公司中股份的意向。按照游戏规则的设定,率先启动竞价的一方显然拥有一定的主动权。据3COM透露,竞价启动后,“每一次还价,至少要比原来的出价高出2%”。

  H3C公司成立于2003年11月,总部位于香港,而主要运营中心在杭州。目前3COM在H3C中所持股份为51%,华为持49%。有消息称,华为积极与3COM合资的动机,在于避开思科的狙击,获取3COM在欧、美的渠道与市场;然而,随着华为2005年在欧洲市场层层推进,以及先后牵手西门子、北电在欧洲与北美展开OEM等合作,H3C的作用明显弱化。加之华为的高端路由器等核心技术依旧保留在华为公司本身,H3C在华为业务布局中越来越趋于边缘化。

  2005年,来自中国市场的收入占据了H3C总体收入的2/3。华为在中国市场的销售能力远远大于3COM在海外的销售能力。此前,双方曾约定:华为负责H3C中国及日本的销售,3COM则负责海外。

  据了解,目前有贝恩资本、银湖等多家私募基金以及Jun ip e r网络、北电等电信设备制造商都将参与竞购H3C的股份。而3COM美国总部更传出消息,华为3COM的竞购价格已从15亿美元上涨至20亿美元。近日也有市场分析人士表示,华为抽身H3C应在意料之中———集中于制造企业级数据通信产品的华为3COM一向不是华为的主要方向。华为或将通过“资本分置→剥离→收回投资”的举措,逐步退出华为3COM。

  对于H3C最后的归属,王煜全表示:华为整体转让的可能性很大。

  最新数据显示,今年上半年H3C主网络产品的综合占有率已达到35.8%,稳居国内市场前列。其语音、视讯、存储、安全以及SOH O等网络应用产品远远高于其他厂商的水平高速增长。

  据华为内部人士透露,H3C员工中,20%出自华为,80%为后来招聘,20%的华为人构成了H3C的核心骨干。他们中很多人还拥有华为的工号,并仍持有华为股份。华为当初成立合资公司时承诺这部分员工,未来的身份可以由员工自己选择。

  根据协议,从今年11月15日开始,双方均有权启动竞购程序,收购对方所持合资公司股份。根据规定,第三方竞购者可同时与华为和3COM谈判整个收购H3C,或者单独谈判收购一部分股份。有业界人士透露,竞价过程也可能导致3COM将股份完全出售给华为。H3C交易结果如何,近期将见分晓。(20C3)

(责任编辑:铭心)


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