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文/新快报记者 强燕 图/新快报记者 龚吉林
作为本期“大家”的采访对象，王晓峰的年纪实在太小了，只有25岁；他的社会阅历也太简单———像内地不少男孩子一样，王晓峰高中没有毕业，就报名参军了，当时他只有17岁。三年兵转业后，家里为他安排了一个铁饭碗———去当地的公安局当警察。不过，故事在这里发生了转折，在公安局仅干了三个来月，王晓峰辞职“北漂”了，他的人生也就此展开了一幅新的图景。
王晓峰
，北京纽曼理想科技有限公司广州办事处总经理，尽管在退伍之前他并没有从商经验，但是出生于晋商发源地，他耳濡目染了晋商文化的精髓“道行、道德、信义”，又积极学习新的管理知识经验。2004年开始，王晓峰与同事一起成功开拓、壮大了纽曼MP3多个重要市场，从哈尔滨到沈阳，再到广州。现在，他又要接手因主管离职而陷入动荡的深圳的业务，同时总部也将发展海南市场的重任交给他。
与很多同龄人相比，80后出生的王晓峰进步可谓非常快。王晓峰很年轻，现在还远没到总结自己人生历练得失的时候，所以在他的故事中更多的是对公司领导、对前辈所指教的精神领会、贯通、执行。在强调“执行力”的当下，王晓峰的“执行之道”值得我们借鉴。
王晓峰
北京纽曼理想科技有限公司广州办事处总经理出生时间：1981年出生地：山西昔阳求学经历：高中肄业，后进入北京城市学院学习，并在中国人民大学进行了为期半年的进修，学习管理。
江湖历练
北漂“自讨苦吃”
17岁时王晓峰参军进入北京卫戍区部队，三年军旅生活培养了他坚毅的性格和顽强的意志。转业后，王晓峰的家里给他安排了一个铁饭碗———在当地的公安局当警察。不过，3个月后，王晓峰又辞职决定“北漂”。
“辞了那份公职并不觉得可惜，我现在干得不错，挺有成就感的”，王晓峰有些腼腆地说。事实上，王晓峰辞掉老家工作去北京时的处境并不乐观———一茬一茬的大学毕业生都很难在北京找到立足之地的情况下，既没有学历也没有从业经验的他更是体验到找工作的辛苦。幸亏他的当兵经历帮了忙。几经周折之后，他在北京太平洋电脑有限公司找到了一份工作，因为公司的领导也是军人出身。 虽然进了公司的门，但他感觉并不太好，“自己没有高学历，别人都拿另样的眼光看我，压力很大，所以就下决心，要好好干，将来一定要出人头地。”。最初到北京时，王晓峰开始边工作边学习，白天上班，晚上去北京城市学院学习管理方面的课程，“当时收入不高，又要租房、吃饭，又要上学、交学费，非常辛苦，不过，我没向家里要一分钱。”
其实王晓峰的家境还算是不错，父亲是建筑工程师，母亲是教师，还有些在当地重要部门任职的亲戚，他完全可以不受这些苦，按照家里设计好的人生路线安逸地生活下去。但他放弃了，希望靠自己的力量打出一片天地，所以即使在北京再辛苦，也没有要求家里的支援。“靠别人不如靠自己。”
逆境能打败人也能成就人，王晓峰属于后面这一类型。在这期间，由于工作表现出色，公司后来还出资给他一个在中国人民大学管理专业进修的机会。这也为他之后从事市场营销管理工作打下了一定理论基础。
辗转东北当“救火队员”
2003年，传统的PC业务增长开始放缓，而数码产品市场却不断推陈出新，发展非常快，王晓峰决定投身到数码产业中去。5月份，他加入北京纽曼理想科技有限公司，“当时公司规模不算大，不过，在北京已经有一定的名气。”
王晓峰
这一选择非常明智。在进纽曼才一个星期就被委以开拓哈尔滨市场的重任。他去哈尔滨的时候，纽曼在当地的代销商只有4家，每个月的出货额只有五六十万元。“我们只有两个人，租了一间民房，只有一部电话一部传真机，两个人既是送货员又是财务，同时还做一些售前指导、售后服务的工作。”
当时不少经营数码的商家对纽曼的产品了解不多而没有成为代销商，王晓峰就不断拜访，“哈尔滨有家现代公司，我当时几乎是天天去拜访，介绍产品，指导营销方法，灌输共同做大的理念等等，经过两个多月的拜访，现代终于成为我们的代销商，现在仅这一家代销额就达数百万元。”功夫不负有心人，半年后他们的努力成效显著，代销商增加到16家，月销售额也开始翻倍。
哈尔滨的市场一走上正轨，王晓峰又被派到沈阳。“沈阳的情况与哈尔滨不一样，代销商很多，但因激烈的价格战让商家赚不到多少钱，所以代销商的信心不足。”找到了问题症结之后，王晓峰就拿价格混乱这一现象“开刀”。
王晓峰
决定召集代销商签署稳定价格协议，为防止个别代销商执行不力，他找了些“学生间谍”去市场了解情况，对违反协议者实施警告甚至停止代销资格的处罚措施。也许是前期工作到位，最后并没有出现代销商被取消资格的情况，在市场价格稳定之后，沈阳的代理商感到有钱赚，做起来也更带劲了。
在平息了价格混乱之后，王晓峰还提议给消费者以实惠，调低产品的出厂价格，并配以专卖店、专柜、户外促销等活动提升知名度，纽曼MP3等产品很快成为沈阳市场占有率第一的品牌。
南下广东开拓市场
在沈阳再次成功后，王晓峰又被派到广州。“我是2004年10月来广州的，来了后有些失望，这里的市场非常大，可是我们的月销售额只有60万元左右。”经过调研分析，王晓峰认为，主要原因是代销商实力有限，另外在宣传上也太保守。来广州后有好一段时间，王晓峰满脑子就是“市场、市场、市场”，而当时他同样只有一个帮手，物流、财务等一把抓。
一边招人，一边寻求市场份额的突破。2004年，广州没有一家纽曼MP3的专卖店，王晓峰说服代销商和公司一起成立30多家专卖店，并且扩大了销售渠道。王晓峰和代理商一起将专卖店开到了传统的百货商店中，更开发了校园代理，即向那些勤工俭学的学生赊供产品，等产品卖出后再收款，这就一举打破MP3等数码产品只在卖场销售的局面。“广州高校林立，我们的产品在校园很有市场，所以每年至少举办两次学校巡展。”这些措施令纽曼在广州的销售状况大为改观，目前的月销售额已经超过400万元。
王晓峰
注定就是“救火队员”的角色。广州的市场有了起色，刚刚可以稍微喘口气，纽曼深圳办事处的负责人又辞职了，王晓峰再一次临危授命。采访刚结束，他就匆匆赶往深圳了。
经验之谈
数码市场执行力要强
部队生活让王晓峰养成了雷厉风行的工作作风。“领导明确了方向，我们就一定要执行，不能因为有困难而去谈条件，任何情况下都不要找其他理由，而是要反思，想方设法去落实它，实现它。”在采访中王晓峰多次这样表示。
“数码行业竞争非常激烈，为了不被淘汰，需要有正确的行动方向，更需要切实执行。有些任务看起来几乎是不可能完成的，但我们把大的目标分解到每个个体上，最后都能完成。”王晓峰认为，军人一般都会有很强的执行力，而且非常讲究团队合作，所以他在招人的时候，也倾向于招军人。
开拓市场让人服你
要求同事完成任务，首先自己要做到，“要以己为表率，让别人服你才行。”王晓峰告诉记者，他曾有一段时间因年轻气盛，对一些问题的处理有些急躁，“当时我很凶的，不过，经过几年的磨练，我越来越觉得争吵解决不了问题，不应该把时间浪费在争吵上，任何事情都可以谈。比如这个任务，你说完成它有困难，那就我来做，做好它，再来说服你。”
对同事是这样，对代销商也是这样。纽曼采取的是代销制，产品全部通过代销商进入市场，一些代销商因为种种原因，态度不积极或者过于急功近利进行价格战等短期操作，王晓峰也是耐心地去做工作，帮助代销商认识到怎样才会“多赢”。
向竞争对手学习
由于很多数码产品的核心技术在外国高科技企业掌握之中，国内企业所从事的多是后端的加工，因此，门槛不高，竞争者众多，比如在MP3、MP4方面，纽曼就面临“昂达”和“魅族”的竞争。不过，王晓峰并不认为他们是竞争对手，“不存在竞争对手，（他们）只是个参照对象而已，用来检验我们的市场策略是否有效，再来反省我们自己存在什么问题，需要改进。”
理财之道
只做实业投资
谈到理财，王晓峰说，做数码压力很大，每天下午和同事采集信息，晚上分析讨论对策，早上八点还要开会布置新一天的工作计划，自己几乎没有时间理财。这些年是有一些积累，但除了参股一家北京的环保公司外，没有其他投资。“北京的那个项目是几个朋友和战友一起做的，完全由他们在做，我不参加任何经营管理，只是参股，享受分红。”对股票这种虚拟的东西，他暂时还不太感兴趣。
记者印象
当我们的摄影记者得知，王晓峰是上世纪八十年代出生的人，他连说，“惭愧惭愧。”的确，后生可畏，才工作几年，王晓峰就先后成为纽曼几大片区的营销负责人。虽然在商场上浸淫多年，王晓峰仍保持一种真诚处世的态度，在言谈举止中无意流露出来。这一方面与年龄、阅历有关，另一方面与他的军人背景以及公司的企业文化有关，尤其是后者。
在采访中，他多次谈到公司的企业文化，谈到北京城市学院老校长关于“要务实、不要光想不做、光说不练”的教导，“执行力、勤俭、激情、责任、反省”等理念已经深入他的内心，成为他的人生信条，这些也将和晋商文化的精髓一起成为伴随他一生的精神财富。
(责任编辑：田瑛) | |
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