文章来源：搜狐财经

　　折扣连锁书店正成为图书市场中的新宠，因其打折出售正版书籍，并且采用统一的经营方式和产品结构，所以一经面市便受到了众多消费者的欢迎。而折扣连锁书店的始作俑者——清大学苑（https://www.shop98.com）也由幕后浮出水面。

　　折扣连锁销售掀起图书风暴

　　由清大学苑首创的折扣连锁图书经营模式，一经正式运作，便受到了包括消费者和众多中小投资者的欢迎。到目前为止，清大学苑在全国范围内已发展了数家折扣连锁加盟店，在清大学苑的统一指导下，其中60%的店铺已成功回收成本，进入到“纯利润”阶段。

　　据了解，清大学苑的折扣连锁经营模式即指在经营过程中，加盟商将书籍及学生用品等产品，按照清大学苑的统一的价格规划，进行打折销售，以此赢得市场竞争力，从而实现薄利多销。而连锁模式则指，加盟商向清大学苑交纳一定的加盟费用，并直接向清大学苑提货，同时采用清大学苑统一的品牌、店面设计及经营方式等，形成统一的店面“形象”。这一模式最大的好处便是能够为加盟商节省成本，同时减少产品渠道走货周期长而产生的问题。直接向清大学苑总部提货，快速获得最新流行图书。

　　这些针对消费者和加盟商的服务措施的彻底实施，自然使清大学苑赢得了大众及众多中小投资者的认可。不仅如此，清大学苑产品体系还增设了其他不少种类，除图书外，还包括学生礼品、学生益智玩具、卡通文具、电子出版物等数十个分类共计数千种产品。这种产品结构也为清大学苑赢得了充足的市场竞争力。

　　据清大学苑内部人士透露，清大学苑预计用3年的时间在全国建立数百家连锁经营模式的图书连锁超市。所有的连锁超市，将根据规模的不同，分配不同数量的图书和产品，并且，任何一个连锁书店产品的种类都是统一的。同时每个店里都将配备大量的折扣图书和网络学习一卡通产品，最大可能地让利于广大消费者。这种一体化、规模化的发展方式，将促使国内图书市场获得更快发展。

　　低价策略背后的秘密

　　表面上看，打折销售正版图书会影响营业收入，但只要深入分析一下国内图书市场便不难发现，这种低价策略其实是一种积极稳健的竞争方式。

　　近两年，国内图书市场一直处在不温不火的状态，一方面是因为图书市场体制的限制，众多图书必须经由多重渠道才能到达书店老板手中，漫长的过程必然使整个市场周期拖长，从而致使自身逐渐失去竞争力。另一方面，书店老板无法控制新书价格，在经过多重渠道走货后，图书已无太多利润，因此底价销售只能亏本。

　　而清大学苑这一折扣连锁经营策略，则很轻松地解决了这两大难题。在这种模式下，加盟商能够很快获得最新的产品和书籍，从而在第一时间赢得消费者。另外，因为少了中间渠道商的提润提取，因此低价折扣销售也成为可能。20元的书籍能够在打折后以8元钱卖出，这种竞争策略受到了众多加盟商及消费者的欢迎。

　　同时，“清大学苑”所经营产品种类丰富，趣味性强，包括折扣图书（科普、教辅、励志、文艺、工具、家庭教育及畅销书）、学生礼品、学生益智玩具、卡通文具、电子出版物等数十个分类共计数千种产品，这也在很大程度上充实了清大学苑的竞争力。

　　分析人士认为，传统的书店，只是以经营图书为主，并不涉足其他的产品。而清大学苑，在经营图书的同时，还涉足学生用品的其他方面。把学生用品市场进行了大规模地开发。另外“清大学苑”以连锁经营的形式，使得全国任何一个店的产品都能达到一致，能产生很好的规模效应，这也是其能进大规模行折扣销售的主要原因之一。也有人认为，传统书店的图书不仅无法实现打折销售，而且产品种类也较为单一，“清大学苑”图书折扣连锁超市的诞生则很好地填补了这些不足，必将在国内图书市场掀起一股折扣连锁销售风暴。

(责任编辑：胡立善)