2006年8月11日这天是三九集团有史以来最灰色的一天。这天,经过一轮长达40分钟的激烈竞价,持668牌的浙江中耀药业集团有限公司最终以1710万元的竞拍价,成功拍得三九集团旗下的三九医药连锁公司股权。

这一拍卖也正式宣告了当年号称斥资10亿元的“三九万店连锁计划"就此寿终正寝。多元化泥淖使药业连锁折戟

    三九药业连锁何以溃败？不免想起“城门失火,殃及池鱼"的古言。可以说,总部三九集团多元化的泥淖是三九药业连锁折戟的首因。

    三九集团曾是国企改革的旗手和标杆,其舵手赵新先也曾经被誉为“全国劳动模范”、“军队优秀企业家”和“中国改革十大风云人物”。赵新先从1985年以500万元贷款起家创办南方制药厂开始,缔造了横跨医药、汽车、食品、酒业、饭店、商业、农业、媒体等八大产业的三九集团,控制三九医药、三九生化、三九发展等三家上市公司和数百家直属企业,总资产达到200多亿元。赵新先及其创业团队研发的“三九胃泰”、“壮骨关节丸”和“正天丸”三大品牌闻名全国。

    然而,盛极而衰的时刻终于在2002年到来了。因占用上市公司资金而遭证监会通报批评并立案稽查后,三九危机接踵而来,“八大产业”的高调、并购扩张的步伐戛然而止。到2004年,赵新先掌控下的三九集团拖欠商业银行的债务高达107亿元。而这一切,最终在2004年5月伴随着赵新先的离任、2005年11月赵新先作为“阶下囚”而彻底终结,而集团资金链的亏空也终于榨干三九药业的精血,拖跨了三九药业。管理紊乱导致企业混乱

    根基未稳便加速扩张必将导致粗放式经营和管理失控。应该说,“三九”在追求门店数量扩张的过程中,其投入的资金是巨大的,但相比之下,其在管理方面的投入则明显不足。一是线长点多,管理上难以驾驭；二是门店数量急剧增多,短时间内需要大批管理人员,而管理人员的培养又需要一个过程,这就不可避免地造成了管理断档和管理真空；三是有的门店名义上是加盟店,可实际上是自行其是,总部对店面的控制力较弱,难以进行有效整合与管理。经营的粗放、管理经验的不足,使得“三九"疲于应付,最终弄得“四面楚歌”。千余店铺核心价值低下

    对于药品零售行业来说,三九药店连锁就如同一个零件破旧的巨轮,虽然看起来庞大,但难于收拾。连锁药房的核心价值就是其渠道和网点。从三九连锁药房的分布来看,尽管其店铺逾千家,但是布局过于分散。比如其在广州只有少数几家,南宁又有个别几家,在每一个区域不但没有构成规模连锁效应,而且都还要派人管理,这种布局造成管理成本很高,药品的配送成本也居高不下,后续的物流配送跟不上,最后为了保证主营业务OTC,只有把连锁药店忍痛舍弃。

    目前不少药品零售连锁企业为了尽可能多地占有市场份额,仍在四处跑马圈地,或者以低门槛优惠措施吸纳加盟店,单纯追求门店数量。结果是门店数量上去了,可经营成绩没上去；销售总额有所提高,总体效益却在下滑。

    另外,国家对处方药销售经营的管制以及医药零售行业暴利时代的终结则是三九连锁步入困境的外部原因。