【来源：中直销专业网】

　　安利获牌，诠释“政府、企业和行业三赢”格局

　　胡远江

　　对于安利公司的牌照问题，始终是2006年度中国直销业的关注的焦点。不管关不关乎自身企业的利益或者自己从业的选择，行业内外的人们总是乐于兴奋谈论和关注安利公司的申牌进程，由此，也足见安利这张牌照的重量。而今，即算是尘埃落定，安利牌照在手，媒体和业界还是照样喧嚣热闹，纷纷从各自的角度阐述着对于安利获牌的看法：或从获牌时间上揣测“政企博弈中的无奈与妥协” ；或从获牌地域上论述“企业地缘背景对于牌照的象征性影响” ；或从安利获牌本身预测“中国直销行业即将遭遇的开与放之中的转型之痛” ；甚至更有惊人之语如是“假如安利没有拿到牌照对于整个行业将意味着什么？”如此等等，不一而足。

　　就安利对于中国直销行业的影响力而言，在笔者看来，业界内外出现的这种关注和激情是非常正常的，因为无论是对于国际直销理念的守护，还是对于中国直销战略的适应创新, 安利由此而获得的巨大的商业成功，是国内其它企业远远不能望其项背的。“安利式影响”在任何时候都没有离开过中国直销业。正因为如此，笔者从世界直销业发展的历史和中国直销业16年所走过的历程来看，安利获牌，都彰显着一种“政府、企业和行业三赢”的新行业格局。

　　为什么笔者会有这种结论呢？首先我们来看安利获牌政府职能管理部门到底赢在哪里。谁都不能否认，自从中国政府对直销行业进行立法规范以来，安利公司能否获牌都成为牌照审批者不能忽视的问题，其主要表现在以下三个方面：

　　一、安利公司是国际上规模最大、运营历史最长的标杆性直销企业，也是国际直销协会举足轻重的成员企业之一，它在全球任何一个国家的投资与发展都会受到重视；

　　二、安利公司在中国有10多年的运营历史，是1998年中国政府批准的10大转型企业之一，在中国它不仅拥有排名第一的市场和消费群体，同时在纳税、社会公益事业和产业投资上等都是中国直销行业的标杆性企业，它在中国的投资和持续发展战略都非常清晰，因此对于它的投资权益的长期重视将显得异常重要；

　　三、安利公司在中国直销法出台以后，其在申请牌照的工作一直是采取积极有序的态度，按照要求提交和修正申报材料，同时也务实地推进着企业经营上的改变，努力创造着申牌的条件，因此对于它的牌照问题也有理由引起足够的重视。

　　也正因如此，对安利牌照问题的考虑和依法处理实际上就包含着多重的意义，因为该的问题，既是一个企业点也是多个政策面，综观政府职能管理部门对于安利牌照的审批，始终影响其决策程序的主要因存在另外三种担忧：

　　一、安利公司作为一个全球知名的直销企业是否能够将其经营管理模式做出彻底调整？

　　二、安利公司作为一个拥有中国最大直销市场份额和从业群体的企业，是否在获牌后能够配合职能管理部门的监管？

　　三、安利公司的未来市场运营是否能完全体现政府职能管理部门的监管意图，它是否能将行业的发展领进管理部门预设的轨道？

　　正是在这三种重要性和三种担忧之间反复思考，使得对安利牌照的申批工作不可避免的成了一场“马拉松”。在没有找到平衡点之前，审牌者则只能捏着“牌照”背负重压深度思考。如今，安利牌照问题已然解决，实际上它反映的不仅仅是牌照本身的问题，更重要的是找到了隐藏在牌照背后的深层次思考和平衡点。通过安利牌照的发放，政府职能管理部门既做到了维护法律的尊严和执法者的权威，同时也找到了多个政策面下的个案解决方法体系。正是基于以上分析，笔者认为，安利获牌首先政府职能管理部门赢了。

　　其次，安利获牌对于安利公司而言它又赢在哪里呢？笔者认为，这种赢势主要表现在三个方面：

　　第一，获得了可以在2006年12月1日以后依法开展直销业务的经营许可证。根据中国直销职能管理部门所颁发的文件，作为转型企业的安利公司如果没有获得直销经营许可证，它就必须放弃“连锁店+雇佣推销员”的市场运营模式，同时也不能依法从事直销经营活动，企业必须转型为其它经营模式。但是，如今安利公司获得了直销许可证，它就可以名正言顺地开展直销业务，从容地执行它的新直销战略，稳定它的市场资源，实现市场调整过程中的稳健过度。

　　第二，安利公司已经找到了创新直销模式的系统解决方案，而且这种方案得到了政府职能管理部门的认可。因为任何一个企业在进行直销牌照的申报时，必须提交其未来开发市场的计划报告书，其中对于直销员的招募、计酬、管理、教育培训和服务等都要求有符合法律和监管政策的可执行方案，随着安利公司牌照的发放，意味着直销行业职能管理部门对于其提交的市场运营方案的认可，这一原则对于安利公司这艘直销旗舰而言是难能可贵的。在可以收集到的安利创新方案中，今年4月份的“安利新政”展示了它的革新框架，通过半年时间的调整和吸纳政府职能管理部门的修正意见，相信安利应该已经找到了新模式的完全落地方案，而且是管理部门认可的方案，这对于安利公司而言其意义远不亚于获得直销牌照本身。因为安利无论获不获取牌照，该问题对于它来说都是一场事关全局的严峻挑战，因为既要合法转型，又要确保企业的运营安全，这对于安利而言确实是一种绝对挑战，顾此失彼的方案都不能解决安利的问题，因为就安利本身而言，它必须对政府负责，对企业自身负责，包括它所有的合作者和事业伙伴。

　　第三、安利公司在和职能管理部门的沟通取得了令双方都相对满意的效果。对于安利公司而言，几乎是从中国直销立法开始，它就一直在和政府职能管理部门进行着各个层面的沟通，并且在这种沟通中争取着政策法律基础支持上的企业权益最大化。这种工作风格既是一种务实的企业化行为，同时也是一种不卑不亢的对话方式。因为从政府监管需求来看，虽然从长远发展上它能和企业的需求保持一致，但是在一定的时间之内，恐怕二者之间的需求就很难完全吻合，所以在这个过程中，企业就需要强化对话和沟通，在尊重法律政策的前提下，又能维护企业权益最大化。安利公司的获牌充分说明它在这一方面取得了良好的工作绩效。基于此笔者认为，在政府管理部门赢的同时，安利公司也赢了。

　　再次，安利获牌对于中国直销行业而言它又赢在哪里呢？笔者认为，这种赢势表现在两个方面：

　　第一，它让非法传销的反面实证案例正式宣告破产了。为什么这样说呢？让我们一起来分享一个直销行业中被非法传销者反复引用作为合理证据的故事。在整个行业中，部分传销企业和从业人员几乎都在振振有辞表述：安利这么大的国际名企都拿不到牌照，我们着什么急呢？这种逻辑被广泛运用，以至于安利牌照问题已经成为可以从事非法传销活动的支柱性理由了。这种故事虽然有些笑谈成分，但个中所阐述的逻辑与事实却也颇能引人深思。而安利的获牌，至少正式宣告了这种逻辑的破产。这对于整个直销行业充满着积极的意义。

　　第二，它为中国直销行业的新模式树立了一种真正的标杆性范本。对于中国直销业中的诸多企业而言，不管是获牌企业还是未获牌企业，他们中的大部分都在观察着安利，其中尤其是部分获牌企业更是旗帜鲜明：未来他们的市场运营模式都将参照安利公司而制定。这种状况再一次充分说明“安利式影响”对于整个中国直销行业健康发展的积极意义。正是基于以上两个方面的分析，笔者认为，安利获牌对于中国直销行业也是一种赢局。

(责任编辑：魏喆)