可能失去明年锐步商品经销权 数百万元货品积压面临巨大损失

　　□记者 周凯 实习生 金蒙伐

　　“我现在见到熟人就问他们的尺码，白送几套锐步过去，好歹做个人情，否则170万元的衣服、鞋子再过20几天就成了废品。”南通锐博经贸有限公司的总经理余斌苦笑着说。包括他在内的3家锐步经销商，昨天来沪正式与跃霸(上海)国际贸易有限公司(锐步在中国的总代理商)进行了2小时的交涉，发誓要为他们积压的几百万元货品、投入的几百万元固定资产讨个说法。阿迪达斯并购锐步后对销售渠道的重构，将可能使他们失去明年的锐步商品经销权。

　　中国经销商为并购埋单

　　去年年中，阿迪达斯以40亿美元的价格并购锐步。经过1年半的漫长过渡期，中国地区的锐步商标使用权从2007年1月1日起将归阿迪达斯所有。新锐步的CEO保尔上月接受中国媒体采访时也表示，合并后锐步将收回原来的经销权。

　　不过，中国的部分中小经销商却指责阿迪达斯、锐步在过渡期中，一方面鼓励他们多订货、拓展门店，一方面又把他们排除在2007年的经销商之列，实际上让中国的经销商为两大名牌的合并调整埋单。

　　锐步上层至今未给答复

　　这些经销商表示，两大国际品牌的种种不当作为已给他们造成了惨重的损失。余斌透露，其库存积压高达220多万元，虽然这些天已经低价甩卖了很多，但是仍有170多万元的库存无法出清。与此同时，他还有两家新店开张仅仅半年就必须歇业。盐城国正体育用品有限公司的董事长王学志更是痛心疾首：“去年正是看重锐步的国际品牌声誉，才不惜向亲戚借、向信用社贷，开出了锐步在盐城的第一家店。现在倒好，几百万元的商品不能卖也不能退，明年除了躲债我还能做什么？”

　　天津的锐步经销商吴秀艳昨天向晨报表示，无法接受新经销商开出的条件，而锐步上层至今并未给出2007年不得继续销售的明确文件，所以现在仍处在僵持和观望的阶段。

　　阿迪达斯称与纠纷无关

　　跃霸(上海)国际贸易有限公司市场部张小姐昨天代表锐步品牌表示，对于经销商的具体质疑，目前无法给出确切答复。但她强调，相关经销商与锐步品牌的相关协议将在今年年底到期，至于明年这个资格能否继续，要由阿迪达斯方面届时作出答复，而阿迪达斯尚未确认任何中国地区经销商。

　　而明年将代表阿迪达斯负责锐步品牌华东区业务的吴先生表示，阿迪达斯从明年起才会接手相关品牌，现在所有的纠纷都与阿迪达斯无关。

　　部分经销商三大质疑

　　-质疑一：未尽告知义务？余斌等经销商表示，在给不给明年的代理权问题上，阿迪达斯和锐步没有尽到告知义务。两大品牌开始合并已经1年多，然而在今年7月和10月的两次锐步订货会上，却公开表示不会剥夺其2007年的授权，甚至还让他们下了明年1、2季度的订单，导致经销商继续扩大投入。然后一个电话就告诉他们不再续约，这显然没有给他们足够的商业信息警示，是"有意的欺骗"。

　　-质疑二：处理积货"不作为"？余斌等经销商表示，真的不能做的话，他们也愿意将门店、货品、品牌道具转给明年锐步的新经销商，但这必须按照平等协商的方式进行，而且阿迪达斯和锐步应该从中起到协调的作用。

　　让他们难以接受的是，两大国际品牌却始终"不作为"，甚至连"商业并购"这个基本原则都不承认，只是强调会让新经销商"帮助"他们。在这样的情况下，他们与锐步明年的新经销商根本无法取得平等地位，肯定会蒙受很大损失。

　　-质疑三：不对等合作是"惯例"？王学志则表示，跃霸仗着锐步是国际品牌，在历来的合作中始终处于居高临下的地位，压榨中小经销商。他向记者出示的《经销商协议补充协议》显示，跃霸给盐城国正的首次进货指标为30万元。他称："货品却由跃霸单方面指定，于是30万元换到的都是卖不掉的货。"

(责任编辑：田瑛)