中国人寿有关人士昨日在深圳预路演时表示充满信心应对竞争

    昨日中国人寿保险股份有限公司首次公开发行A股预路演推介会在深圳举行,中国人寿总裁吴焰、副总裁刘家德以及首席投资执行官刘东飞参加了推介会。据了解,深圳近200名机构投资者参与了推介会,中国人寿有关人士就相关问题作出了解答。

    对于中国人寿的发行价确定问题,中国人寿有关人士指出,中国人寿会遵循市场规则去定价,兼顾公司、客户和投资者三方的利益。

    有信心应对竞争

    对外资保险进入国内而带来的竞争问题,中国人寿有关人士指出,2004年尚处于发展初级阶段的保险行业率先成为最早开放的金融行业,当时业内人士普遍都表示担忧。但经过几年的发展,中资保险公司在竞争中占据了绝对优势。最新数据显示,24家外资寿险保险公司市场份额仅占4.8%,而中国人寿今年上半年的市场份额达到了49%。

    该人士认为,寿险产品和老百姓的联系紧密,销售渠道和服务体系非常重要,要建立一个完善的销售服务体系需要花费很长的时间,因此老牌中资保险公司有着先天的优势；2003年该公司上市以后,中国人寿充分发挥本土化优势,同时以开放的心态看世界,汲取了很多境外同行的先进经验,竞争力有了质的提升,现在中国人寿对与外资保险公司进行的竞争充满信心。

    另有机构问到银行系保险公司的成立会否冲击中国人寿业务时,有关人士指出,银行进军保险业将会加速行业的发展,但公司并不认为这一因素会制约中国人寿的发展。相对于银行产品,寿险产品要复杂很多,因此需要非常专业的销售、服务和理赔队伍,这方面银行的渠道并不能完全满足要求。此外,近几年来,许多银行大规模收缩基层营业网点,尤其是县级分支机构,而乡镇和农村市场正是寿险产品的庞大市场,中国人寿正加紧扩大在这些区域的销售网络,并有望在县级市场这一银行薄弱领域独自驰骋。

    目前的H股股价不算太高

    相关人士透露,有机构投资者对中国人寿H股股价三年里从3.59港元到23港元增长5倍多的原因表示了兴趣,该公司有关人士称：“不能简单以现在股价表现来说明三年前3.59港元的价格定低了,同样也不能说现在23块钱就太高了。因为公司三年来,发生了很多积极而深刻的变化。”他指出,从2003年上市以来,中国人寿的治理结构和管理水平都有了质的提升,公司资产以30%速度快速增长,产品和业务结构不断优化,投资能力持续提升,这些因素促使中国人寿业绩持续高速增长。

    有关人士同时指出,目前市场对中国金融企业的看法也有了积极的变化。2003年中国人寿上市时,该公司刚刚完成重组,2004年保险业就对外资开放,境外投资者对公司未来发展存在疑惑。三年来中国人寿严格遵循上市地监管要求,经过深化改革使得管理效率不断提高。该公司目前的一个战略是巩固大中城市业务优势,积极拓展农村市场。同时该公司将强化县域业务推动,加快研发适销对路的保险产品,促进业务快速发展。

    巴菲特还不在股东名单之列

    日前多家香港媒体报道,中国人寿在境外上市后,巴菲特就计划通过国际投行大量吸纳中国人寿的股票。中国人寿有关负责人的回答是,该公司至少到目前还没有在股东名单上直接看到巴菲特旗下公司的名字。但是巴菲特的确派出其代表到北京拜访过中国人寿总部,双方就投资等一系列技术问题进行了交流。

    对于是否引入战略投资者的问题,该负责人指出,引入战略投资者的工作一直在按部就班的进行。中国人寿的态度是“积极但不急于求成”,该公司的目标是找到一个能实现共赢的合作伙伴。在战略投资者选择方面,该人士指出,中国人寿的战略投资者必须是拥有长期稳定资金的行业龙头企业。