五矿证券 曾德垓

    去年以前,市场走势的低迷给券商带来了极大的经营压力,券商苦苦思考着如何才能实现自身经纪业务的特色,是走低成本,专业化,还是通过扩大销售品种来树立自身的优势？随着近一年市场走势的好转和交易的活跃,经纪业务模式的深入探讨平静下来,似乎有了巨大的交易量和收入,经纪业务模式的探讨暂时被搁置了。

    综观国内外证券经纪业务的发展特点,理想的经纪业务模式有两个不同的阶段：第一阶段：抢占网点,抢占地盘,抢占客户资源,类似于银行业大面积,高密度的网点铺设；第二阶段：在存量地盘,网点和客户资源的基础上,通过客户理财,财富管理等模式维系客户,与客户资产共成长。

    国内证券行业经过十多年的发展,由于“新兴加转轨”的特点,证券经纪业务模式的探索与发展应该说是曲折而漫长,似乎长期停留在第一阶段,迟迟未能深入到第二阶段。

    不难发现和想象,一旦进入到第二阶段,展现在大家面前的是：中国国民财富的壮观,客户资源的广博,以及国民财富增值的巨大需求！如果能对客户做好资产理财,财富管理,带来的不仅是资产增值的双赢,还能分担巨大居民储蓄给我国银行业和固定资产带来的沉重负担和压力。

    目前基金发行和销售的热火朝天,恰恰印证了这一点,因为基金的销售迎合并激起了广大国民的投资和理财等多种动机的需求。如果证券经纪业务也能走到这一阶段,那么中国巨大国民财富的汪洋大海会更加富有活力。