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欲夺07年“头彩” 苏宁重金打造新年电器采购会
时间:2006年12月27日15:07 我来说两句  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:天极网

  欲夺07年“头彩” 苏宁重金打造新年电器采购会

  ——苏宁发布07元旦攻略

  元旦是一年的开始,对于商家而言,却有着更重要的意义,按照中国人传统观念,“头彩”和“开门红”是每个商家都希望获得的,预示着在新的一年无往不利,反之则“流年不利”。
头彩”和“开门红”对于竞争已经白热化的家电连锁业就显得更为重要了,所以说,元旦市场对于家电连锁巨头而言是“采青”。谁能拿下元旦市场就等于拿下了07年京城家电市场半壁江山。昨日,苏宁电器率先出手,其华北地区管理总部执行总裁范志军对外公布了苏宁07年元旦攻略:一、全品类降价重金打造新年电器采购会,欲夺07年京城家电市场头彩;二、一周签3店,加快京城布局。显然,范志军对元旦市场志在必得,苏宁欲借元旦一战奠定京城家电市场的龙头地位。07年京城家电市场揭幕战正式打响。

  随着元旦、春节的临近,购物热潮也不断升温,据业内人士分析,元旦、春节前的团圆、乔迁、新婚之喜的市场需求,也将使得家电销售业绩持续攀升。范志军介绍,元旦、春节两大市场约占全年销售的20%,而元旦市场的占比约8%,所以,元旦市场只是一个开始,背后是节前更大的市场蛋糕。只占全年销售的20%,为什么会让家电巨头争的头破血流,范志军的解释是,虽然销售占比只有20%,但对全年的影响力却达到50%。

  苏宁07年元旦攻略之一:全品类降价重金打造新年电器采购会

  继“十天五夜”取得岁末市场满堂彩之后,苏宁电器精心准备的07年新年电器采购会也将闪亮登场:数十亿元的采购大单,超大幅度的优惠额度和各种超值的特色服务,一场名为“苏宁07年新年电器采购会”的大型促销活动12月29日将在北京各连锁店同步上演。

  用琳琅满目来形容此次苏宁07年新年电器采购会是最合适不过的了。按照中国传统习俗,元旦、春节各地都有购物的习惯,吃、穿、用、玩种种商品,都在此范畴。此阶段的购物有几大特点,那就是齐、全、新、惠等特点,琳琅满目、热火朝天、价格实惠是给消费者留下的第一印象。苏宁07年新年采购会当然也不例外。范志军介绍,早在12月初,苏宁已经向各大厂家抛出了数十亿元的订购大单。彩电、音响、碟机、通讯、数码、电脑、小电器、冰洗、空调等各大品类的新品、精品将以特惠的价格悉数亮相在苏宁电器的29家卖场内。

  新年伊始,京城家电市场就遭遇苏宁电器第一场降价寒流。在媒体见面会上,苏宁相关负责人表示,从29日开始,苏宁就提前启动元旦促销活动,率先打响07年价格大战。

  苏宁07年元旦攻略之二:一周签3店,苏宁迈开07年连锁大步

  在昨天的媒体见面会上,范志军高调宣布,12日18日-24日这一周的时间,苏宁一气签下了3家店,由此拉开了苏宁07年连锁发展的大幕。

  其实早在11月初,范志军就对外公布了北京苏宁07年的“京城攻略”,范志军表示,2007年是苏宁进入北京市场的第6个年头,前5个年头是“试水”,是在韬光养晦,07年将是苏宁全面发力、问鼎京城的一年,在加快连锁拓展的同时,继续精耕细作,提高单店盈利能力。到07年底,苏宁在京店面数将增加到50家,年销售突破100亿元。

  按照范志军的规划,07年,计划新开店面22家,这样,截止到07年底,苏宁在京连锁店总数就达到50家,按照此规划,在07年,苏宁平均每个月的开店数量将达2家,这几乎是前5个年头的和。同时平均每家店的年销售额再提高30%,咋一听来,这个数字似乎并非不能实现,算来京城家电市场,有很多家电连锁店的年销售额都超过2个亿,大约80%的苏宁连锁店的年销售额都超过2个亿。但实际上随着家电巨头不断开店,京城家电市场的竞争越来越激烈,截止到06年10月底,京城家电市场3大连锁巨头的连锁店面总数已接近140家,很多家电连锁店的销售被稀释了,有的甚至是自己与自己竞争,某些地区可以说是“贴身肉搏”,以北三环为例,一条不足15公里的北三环,沿线的家电连锁店就接近30家,平均500米就有一家店。随着家电巨头的继续拓展,预计到07年底,京城家电市场的连锁店总部将接近200家,所以单店的年销售额再提高30%已经是相当困难了。

  另一方面,对于任何一个家电巨头而言,30%的店面年销售额达到2个亿相对容易,50%的门店年销售额达到2亿已经相当困难了,更不用说是70%的店面的年销售达到2.5亿了,所以当记者就苏宁的“雄心壮志”采访业内人士时,苏宁的老对手都持怀疑态度,而苏宁的合作伙伴——家电厂家则表示,按照苏宁目前的发展势头,07年完成这个目标应该没问题,创维北京大区总经理潘志峰则更多的表示支持。据某家电厂家老总透露,苏宁目前大概就有20家店面的年销售能力超过2.5亿。9月23日,苏宁将3C+模式引入北京市场,朝阳路3C+旗舰店、马甸安图瑞3C+旗舰店、四季青桥3C+旗舰店相继开业,其全新的经营理念引起市场共鸣,得到了京城消费者的认可,旗舰店效应逐步凸显,难怪范志军有如此底气。范志军还透露,2007年上半年,苏宁还将对安贞店、联想桥店、广外店等旗舰店按照3C+模式升级改造,这样就在北京形成一个旗舰店群,这些门店对销售贡献将达到40%。难怪范志军有如此底气。

  国内著名家电专家陆刃波表示,07年家电市场的竞争已经转化为门店间的“短兵相接”,如何提高单店盈利能力将是家电巨头需要研究的课题。苏宁内部人士透露,2007年是苏宁的店面建设年。苏宁提前意识到了这一点。

  据苏宁连锁发展部经理王超介绍,上周签约的3家店分别位于西南四环岳各庄店和青塔店,以及昌平店,这3家店所处的位置恰好是苏宁现有的“盲点”,3家店的面积均在4000平米以上。首先从规模上讲在各自区域首屈一指;其次从周边的环境上讲,不是商业氛围浓郁,就是周边新开楼盘众多,消费潜力巨大;交通便利是这3家店共同的优势,以岳各庄桥店为例,在该店门前停靠的公交车多达20条;另外充足的停车位也是这3家店的优势之一。

  范志军介绍,苏宁在京现有门店28家,加上上周签约的3家,距离50店的目标还有19家店,范志军笑称按照上周的速度,半年就能完成年度目标。这3家店都将在春节前开业,位于岳各庄桥东南的岳各庄桥店将于元旦开业,其他2家店面将于春节前陆续开业。

(责任编辑:魏喆)


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