中国葡萄酒三巨头加速“国际化” 采取不同策略走出国门

　　时报记者 李星慧 余永坚 实习记者 黄丽嫦

　　有数据显示，去年我国葡萄酒行业销售收入首次突破100亿元，产销量突破40万吨，并继续保持着15%以上的年增长速度，2010年产销量有望达到90万吨。中国葡萄酒行业发展的前景一片光明。

　　然而，面对国内激烈竞争和国外洋酒巨头“涉足”中国市场，加速国际化步伐成为国内葡萄酒巨头的共同选择。今年，中国葡萄酒三大巨头长城、王朝、张裕动作频频，纷纷通过走出去、深入洋品牌“腹地”等进行地盘扩张。三大巨头今年大手笔的操作使业界惊呼，进一步走向国际的中国葡萄酒行业，正在迎来高速发展的春天。

　　据资料显示，虽然我国葡萄酒行业近几年都保持平均15％的高速增长，2010年产销量有望达到90万吨。但是人均葡萄酒年消费量仅为世界平均水平的6％，葡萄酒消费总量仅占全国酒类年消费总量的1％。对此，有业内专家指出，目前我国葡萄酒行业虽然在国内保持着快速的增长速度，但是在海外市场基本上是空白，在规模上远远逊于国际巨头。

　　更为严峻的是，中国巨大的市场潜力引来了众多觊觎这块“蛋糕”的洋品牌。以美国、澳大利亚为首的葡萄酒新世界国家的全球市场份额不断扩张，以法国为首的葡萄酒旧世界为了重新确立霸主地位，近期已尝试创新。新旧两种力量的角逐使葡萄酒业全球化愈演愈烈。

　　统计数据显示，从今年起，中国进口瓶装葡萄酒关税由43%下降到14%，综合税率由85.9%下降到48.2%；进口散装葡萄酒关税由43%下降到20％，综合税率由85.9％下降到56％。有业内人士分析，进口关税的大幅下调大大降低了进口成本，洋葡萄酒蜂拥而至的情景再次出现，虽然目前看王朝、长城、张裕三大品牌仍然占据了半壁江山，但国外品牌在中国扩张的势力不容小觑。

　　面对高速增长的葡萄酒市场，以及国内同行的竞争和洋品牌的“攻城策略”，主动出击国际市场、走国际化道路、在葡萄酒市场全球竞争中占据一席之地，成为本土品牌一个迫切的课题。

　　特别是今年，国内三大葡萄酒巨头更是密锣紧鼓地进行国际化的谋略，开始了一趟精彩的集体国际化之旅。

　　长城 巧借奥运契机 提高全球认知度

　　战略目标：改写中国葡萄酒市场格局

　　作为全球500强企业中粮集团旗下的驰名品牌，中国第一瓶干白、第一瓶干红葡萄酒以及第一瓶起泡酒的鼻祖，长城今年国际化的脚步丝毫不慢。其中，最惹人关注的正是长城成功抓住了“08年北京奥运会葡萄酒独家供应商”这个千载难逢的契机。

　　在成为奥运会独家供应商之前，从长城今年一系列的操作中便可见到其加速国际化的蛛丝马迹。早在今年1月，投资1亿元与山东隆华公司建新酒厂南王山谷君顶酒庄，助力中粮长城参与高端酒庄市场的竞争；两个月后，中粮国际以3.09亿元买下中粮长城40%股权，购买烟台长城40%的股权，开始整合长城品牌。5月，波兰华人企业FOTOPUB公司在华沙举办中国长城葡萄酒品酒会。据悉，该公司于今年1月首次进口长城葡萄酒在波兰市场销售后，市场反应良好，中国产葡萄酒正在逐渐得到波兰消费者认可。

　　8月16日，中粮酒业有限公司与北京奥组委签署协议，中粮酒业长城葡萄酒正式成为“北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商”。届时，长城将作为中国葡萄酒行业惟一企业为2008年奥运会提供资金、产品及相关服务，并同时拥有奥运标志的使用权及奥运会系列活动的参与权。

　　据专家分析，奥运对葡萄酒消费增长所发挥作用有如催化剂,长城此次结盟奥运，除了能通过奥运会提升中国葡萄酒在世界范围内的认知度外，更主要的是将改写中国葡萄酒市场格局，在加速产业集中化发展的同时促进葡萄酒第一阵营的分化。

　　王朝 联姻国际巨头 升级原料设备技术

　　战略目标：5年后产销量翻一番

　　至于另外一位葡萄酒巨头——王朝，其集团董事长白智生在今年的西安糖酒会上就向记者透露，王朝未来的发展战略是长远的：一要将王朝建设成为现代化、国际化一流大型企业集团；二是在产品定位上始终保持中高档；三是用5年时间实现产销量翻一番的战略目标，使原料基地面积达到20万亩，而产量从现在的接近4万吨增加到8万吨。

　　据了解，王朝今年初与欧洲大型酒品贸易公司达成洽购红酒协议；6月，王朝完成对一家澳大利亚大型葡萄酒厂的股份收购，由于澳大利亚的反季节特点，该收购将弥补王朝可能存在的因季节因素带来的产品不足。

　　为解决产能和市场供需之间的矛盾。王朝先后投资近2亿元改造原有厂房和设备。今年和意大利最大葡萄酒设备制造商贝多拉索签署了战略合作协议。根据协议，贝多拉索将其研发的目前全球最先进葡萄酒制造设备，优先提供给王朝，并聘请经验丰富的意大利酿酒师对葡萄酒进行改良和提高。

　　与此同时，王朝今年和全球最大的橡木桶集团法国圣哥安进行战略合作，为王朝提供最优质的且具有王朝特点的橡木桶。另外还和法国最大、全球第三的葡萄酒销售商吉赛福签署全球销售协议。

　　对于这些大手笔操作，白智生认为：“通过国内外葡萄酒企业的强强联合,能使王朝酒更具有世界一流水平。”有业内人士认为王朝这种内外扩张的操作模式，标志着王朝国际化步伐在加速。

　　张裕 远交近攻迈向世界主流市场

　　战略目标：跻身全球葡萄酒行业十强

　　作为葡萄酒行业的领军品牌之一，张裕早已开始谋略国际化市场，雄心勃勃朝世界十强的目标开炮。而合资或合作，获得对方的技术以及进入国际市场的渠道，从而不断扩张自己的实力成了张裕的“杀手锏”。

　　今年7月，张裕与法国历史最悠久的干邑白兰地厂商法拉宾在烟台签署合作协议，法拉宾将为张裕白兰地提供全面的技术支持，从而使白兰地成为张裕的又一支柱业务，这也是张裕国际化战略取得实质性进展的重要一步。

　　而在短短3个月后，张裕再次宣布与另一国外巨头合作。与加拿大最大冰酒企业之一的奥罗丝冰酒有限公司在辽宁本溪的桓龙湖畔斥资兴建全球最大的冰酒酒庄，将使全球冰酒产能骤然增加一倍以上，对全球冰酒市场的格局产生强烈的冲击。同时再次掀起了国内葡萄酒市场的波澜，而国产葡萄酒企业与国际市场的距离似乎更为缩短。

　　12月8日，张裕与新西兰凯里凯利酒庄在北京宣布，双方合作推出“新西兰张裕凯利酒庄”的全新联合品牌，至此张裕“四大酒庄”的阵营初现端倪。

　　底气十足的张裕，在国际化之路上设置了一番宏图伟略，按照张裕总经理周洪江的设想就是：“目前按销售收入排名，张裕已跻身国际葡萄酒业前二十强，提前3年实现既定战略目标。未来3年张裕将进一步加快国际化步伐，目标是到2008年打入全球葡萄酒行业十强。”

(责任编辑：悲风)