和谐谈判主导煤炭产运需衔接

    本报记者 周婷 徐建军

    “只能按去年的价和质,不能涨价！要不你就自己掏腰包！”

    “他们要涨个30块钱,你不会拎个果篮去看看他们嘛,再砍个十块钱总可以吧？”

    在煤炭衔接合同汇总会第二天,记者听到了来自电厂的两种不同声音。

    同时从煤和电的双方高层也传来两种声音：煤炭运销协会表示,电煤合同已签订80%；而中国电力企业联合会燃料分会相关人士则透露,电煤只有四分之一就最终定价签订了合同,四分之三还在商谈之中。

    观察人士指出,煤电双方立场不一,在价格博弈的时候各显神通以占据有利地位,这一点无可厚非。从今年的情况看,博弈最终以“煤上涨电退让”告终几成定局,但是需求方在刚性上涨的强压之下似乎也有“委屈”：上游资源涨价不能顺利传导到下游,下游企业如何消化这部分成本？

    涨价不容商量

    昨日下午,煤炭合同汇总数据中心外,一位先生正在打电话向自己的老板报告：“合同签好了,要是还需要复印件再跟我联系。”

    煤炭运销协会截至下午5点钟的数据显示,产运需衔接的合同录入已经达到6.15亿吨,加上众多已经签订但还没来得及录入的合同,离纳入跨省区煤炭运力框架的7.38亿吨只有一步之遥,前景相当乐观。其中冶金、化工和有色行业用煤已经超过预定数,而电力用煤离框架确定的吨数也只有不到1亿吨的差距。

    潞安集团一位人士告诉记者,所有的合同都已签完,合同都是有质有价。这位人士表示,由于工作基本已经完成,公司的一些工作人员已经离开桂林。今年外运电煤的价格每吨涨了30元。而山西焦煤集团、晋城煤业等企业相关人士也都表示,自身的电煤价格每吨也同幅度上涨。太原煤气化一位人士告诉记者,在这次谈判中山西煤炭企业步调相当整齐划一,电煤价格涨30元,主焦煤涨30至40元,1/3焦煤涨20元,而质量较差,含硫较多的焦煤价格还将有所下降。

    记者了解到同煤集团的行情是,公司发往广东一家电厂的港口平仓价为353元,发往山东的某家电厂的平仓价则为380元。同煤集团有关人士表示,公司的下水价格在去年四季度的基础上没有变化,为420元左右。公司已经与华能、浙电等签订了合同,昨天下午与大唐协商后基本达成了一致意见。

    据悉,在来开会之前,山西、陕西、安徽都由省相关部门牵头召开了会议,对价格的涨幅提出了具体要求,煤炭涨价幅度已基本确定。据了解,陕西省供省外地方电力公司的电煤价格涨幅在20元左右,目前这部分订货已经基本落实。但是,由于陕西电力对煤炭企业缩小省内外电煤价差的要求持抵触态度,因此谈判进度较慢,据悉原先销往省内的电煤价格比省外有着较大幅度的优惠,而此次陕西省煤炭企业要求对省内企业的电价涨幅在80元人民币以上。安徽等产煤省也存在类似情况。

    煤电双方开始心平气和

    今年煤炭供需双方似乎已经达成某种共识,煤价上涨已是不争的事实。华东煤炭销售联合体秘书长郑勇说,今年双方都“心平气和”,谈得挺好。还有一位煤企老板表示：“我们要涨30块,电那边很痛快地就答应了。”

    而去年煤炭产运需衔接会上,煤炭企业首度获得了解放,不像往年那般受发改委8%的最高涨幅限制。但是五大集团形成了“攻守同盟”,坚决抵制煤企10%左右的涨幅。

    今年的情况则出现了逆转。业内人士评论指出,煤炭企业终于获得了话语权。山西的一位煤炭企业负责人说,发电企业去年凭借量的优势,“抱团”垄断了价格话语权,今年所有合同都由煤炭销售企业和购买企业直接签订,发电集团下属的电厂也直接与煤炭企业谈判,所以这招不灵了。

    煤炭运销协会相关负责人表示,供需双方企业依照供求关系自主衔接,使得企业自主积极性很高,所以签单进程较快。

    据了解,也有些电力企业尽管对煤炭企业提出的涨价要求不满,但是考虑到及早上交合同以落实运力的原因,所以也签订了合同,只不过合同中价格一栏暂时空缺,一直从赤峰市某煤矿购煤的辽宁一家电厂所签订的合同就属于这种类型。在前日接受记者采访时,该电厂有关人士曾表示,企业对煤炭企业所提出的涨价要求表示已经不堪重负,煤炭涨价后,为了应付业绩考核压力就只能采取更加严格的成本控制手段。

    相比去年,今年电力企业对待煤炭企业的涨价要求已心平气和的多。五大电力集团的一位人士表示,他所在的集团用煤量相对还是比较少,不居于主导地位,所以在价格的谈判上也不愿多出头。

    相关人士分析,去年中能燃料联合五大电力集团拒签合同,而今年这一“组织基础”已不存在。五大电力集团也将价格谈判的权力下放到各家电厂手中,对各家电厂签订的价格不再干涉,“谁买的煤贵了,那就少花点其他的钱呗”,一位电厂人士表示。

    成本如何转嫁

    电企的态度从内部出现两种分化：一种是像去年一样死扛着不同意涨价,另一种则对涨价作出无奈让步。之所以出现两种不同态度,是因为企业对上涨的成本能否传导到下游心存疑虑。包括化肥、焦炭和电力在内的煤炭用户,都对今年下游产品能否随煤价一起上涨心里没底。

    华中某农业大省一位多年采购化肥用煤的行业人士对记者表示,今年签下的河南和山西无烟块煤涨幅都在30元/吨。生产一吨化肥就要1.5－1.8吨煤,煤价上涨至少导致化肥价格上涨20元。他指出,化肥价格上涨,而农产品价格却没有放开,农民种田得不到收益,只好弃田打工,导致田地荒芜。

    焦炭行业一位人士表示,他们所购买的炼焦用煤上涨40-50元/吨,预计焦化行业的整体效益还要下滑。

    东北某坑口电站老总说,煤价每吨上涨10元,电价随之上涨1分钱,才能保证不赔钱。虽然2006年7月1日第二轮煤电联动,但是东北地区联动有限,结算的电价与2004年水平相当,所以亏损比较明显。

    去年煤炭订货会上,五大集团对下属发电企业统一规定了电煤价格幅度,而今年则把谈判权利下放到各个企业。企业虽然拥有了定价的权力,但是电价却不能随着煤价上涨同步进行,企业效益大打折扣。五大集团在业绩考评时,利润指标和成本指标层层下压至基层企业,如果煤价定高了,为了完成指标就只能控制人工成本和企业的其他开销。

    中能电力有限公司总经理解居臣表示,对于电厂来讲,今年电煤供应处于非常困难的局面。到了年底年初的时候,必须要保证电力供应,而现在受季节因素影响电煤库存紧张,煤耗增加,全国49个发电厂去年底存煤量2130万吨,比11月份下降了500多万吨,多个电厂的存煤量出现了不足5天的警戒水平。此外长江枯水,火电发电比重上升,铁路运力又不充足,这样导致煤供不应求,煤炭企业拥有了价格话语权,电力企业只能被迫接受。

    解居臣认为,从目前发改委传达的信息判断,今年不太可能再次实现煤电联动。而且即使往年实现了煤电联动,也有很多地区没有完全覆盖成本,电企只有自己消化上涨的成本。

    他认为,今年煤炭企业提出的涨价是政策成本推动的刚性增长。“可能有部分企业坚持不同意涨价的幅度,这是个别现象。”