温州民外合资遭遇“成长的烦恼”

　　去年12月17日，施耐德电气和德力西集团签订战略合作协议，双方将以合资的方式设立“德力西电气有限公司”

　　南存辉随即发难，向媒体呼吁施耐德在中国的战略有垄断产业嫌疑

　　对于南存辉的提醒，德力西集团并没有正面回应

　　本报特约作者 刘琳　本报记者 许凯 发自义乌 上海

　　当世界低压电器老大施耐德电气和中国低压电器著名企业德力西集团签订战略合作协议之后，不安的情绪在温州市柳市镇开始逐渐弥漫起来。

　　德力西的老对手正泰集团最先表达了自己的不满，正泰集团董事长南存辉高调呼吁警惕外资产业垄断。面对质疑，德力西、施耐德表示不改初衷，坚持双方的合作属于“民外合璧”。

　　南存辉质疑

　　“下周南总计划在上海集体会见媒体记者，披露他对施耐德、德力西合资的看法。”1月11日，正泰集团新闻发言人告诉记者。据悉，这是南存辉第二次责难施耐德。

　　去年12月17日，施耐德电气和德力西集团签订战略合作协议，双方将以合资的方式设立“德力西电气有限公司”。

　　南存辉随即发难，向媒体呼吁施耐德在中国的战略有垄断产业嫌疑：“政府一定要看清楚，跨国公司跑到这个乡下地方来干什么？它的目的就是垄断，在低压电器领域高、中、低端通吃！跨国公司惯于用标准、专利、收购、诱惑、威胁、污蔑等一切手段来达到目的。”

　　对于南存辉的提醒，德力西集团并没有正面回应。德力西集团董事局主席助理卢友中告诉记者，目前施耐德和德力西的合资方案已经递交商务部，正等待批复。董事局还没有任何新的消息可以对外公布。

　　很多合资细节还无法获知。但一位当地业内人士向记者透露，施耐德和德力西之间5∶5的比例，极有可能按照这样的规则进行分配：德力西拿出自己的主打产品进行投资，施耐德出现金投资，最终组成新的公司。而根据公开材料显示，德力西在合资以后，将拿出其主打产品断路器部分放入新的公司，温州本土低压电器部分只保留40%的份额，其余60%全部进入新成立的合资公司。据称，德力西创始人胡成中(胡成中新闻,胡成中说吧)曾有过表示，在未来合作稳定的基础上，不排除再追加其他投资。

　　施耐德方面则回复记者称，“关于与德力西集团的合资,合作双方都是希望通过合资可以使以德力西为代表的温州民营企业能够更快地走向国际市场会产生积极的促进作用。”

　　施耐德告诉记者，浙江省和温州市的相关领导都对这次合作给予了充分肯定，认为引进施耐德电气这样的世界500强企业对于当地经济来说，无疑有积极的作用。由于德力西集团与施耐德电气的合作，会引发行业新一轮的创新和技术进步的竞争，这是政府愿意看到和提倡的产业升级和结构调整的机会，对于乐清、对于温州民营电器企业都是一次发展的机遇。

　　据记者了解，此前正泰集团与施耐德也曾有过长达十年的合作谈判。1994年，施耐德希望以现金方式收购正泰80%的股份，被南存辉拒绝；5年后，施耐德提出控股正泰集团51%的股份，同样被南存辉拒绝；再5年后，施耐德把门槛降低到各占50%的方式合资，结果仍然遭到南存辉拒绝。据南存辉讲，谈判期间，每次施耐德失败以后，其必然对正泰集团起诉，理由是正泰侵权。

　　三轮谈判未果之后，施耐德电器首席CEO赵国华丢下一句“不为友便为敌”，转头和德力西开始谈判，直到最终达成各占50%股份合资成立新公司的协议。

　　去年年底，德力西与施耐德完成了被业内称为“并购”的合资协议。正泰却依旧独来独往，保持自己的绝对控股权。

　　德力西和正泰都是中国低压电器行业里重量级民营企业，创始人胡成中和正泰集团创始人南存辉曾经兄弟情深，既是小学同学，又是曾经的合作伙伴，共同创办求精开关厂，获得人生的第一桶金。之后开始分头创业，然而创业途中，因为同在低压电器行业发展，几乎兄弟反目，成为头号对手。

　　对胡成中的这次选择，南存辉表示：胡成中没有错，不过施耐德值得警惕。

　　合资的压力

　　“施耐德看重的是德力西的销售网络。”德力西一位内部人士告诉记者。

　　“销售网络一直是温州低压电器企业的杀手锏，也是最大的竞争优势。”上述人士说。多年来，德力西在中国铺设了1500多个销售网点，具有极强的网络销售能力。正泰则有2000多个销售网点，且已经营多年。

　　“德力西和施耐德的合资肯定会给当地带来竞争压力。”温州经济学者马津龙说，“正泰作为低压电器低端产品的老大，都感受到了他们合资带来的压力，那些中小企业更是可以感觉到这种强强联手的威胁。”

　　“德力西目前所有的产品还是由原来公司生产，使用德力西销售网络渠道。未来新公司产品可能会出现‘德力西·施耐德’或者‘施耐德·德力西’的双品牌。”德力西一位管理人士告诉记者。

　　“使用我们的销售网络，施耐德可以迅速扩展知名度，甚至是产品销售。当然德力西也可以借助施耐德的技术提高产品质量，提高销售利润。”这位人士分析道。

　　无论目前从何种角度分析，德力西和施耐德的合资对于双方都是有利的，但是对于正泰等其他从事低压电器产业的企业来说，并不是一个让人快乐的消息，终究谁将从中获利，也只有通过市场竞争来给出答案。

　　业内人士分析认为，施耐德进入的策略很明确，就是掌握主动权。其已在国内有15起成功收购案，基本采取的都是“先合、后亏、再控制”的路数。如果施耐德挑起低压电器行业新的价格战，恐怕能接招的企业会越来越少。

　　不管怎么说，施耐德和德力西的合资，意味着铁板一块的低压电器低端市场被外资撕开了一道口子，之前，这个市场被温州民营企业牢牢把握。

　　温州模式突破

　　德力西和施耐德之间的谈判之路并不顺利，从2004年开始，双方前后经过两年时间，才达成协议。之前，正泰则和施耐德谈了10年。

　　“民营企业能和外资坐下来进行谈判，说明双方都是有需求的，不论是正泰还是德力西。”当地一位分析人士说。

　　据上海一位长期从事低压电器的业内人士分析，目前低压电器行业竞争激烈，通用、LG等巨头都进入低压电器领域，给从事低压电器行业的企业带来很大压力，尤其在低端产品市场，利润越来越低，众多民营企业都面临产业升级的问题。

　　德力西集团在不放弃主业的同时，还涉足房产、物流等领域，参与国有企业改革等，在全国范围内进行资本大重组。多方面的涉足对德力西的资金链造成一定影响，甚至还影响到了它的主营业务。

　　“在德力西资金链不很充裕的情况下，面对施耐德充裕资金的诱惑，德力西不可能不动心。”上述分析人士说。

　　其实，对于外资的诱惑，正泰也没有完全抵制，之前，他们和通用电器已经按照51∶49的股份构成进行了合作。

　　“温州民企和外资的合作很早就开始了，合作最成功的是夏蒙和意大利杰尼亚的案例。”浙江大学经济学院教授史晋川说。

　　2005年开始，招商引资成为温州的“一号工程”，温州市委书记王建(王建博客,王建新闻,王建说吧)满明确提出“以民引外，民外合璧”的口号，以此作为提升温州民企产业层次的战略抉择。

　　面对市场激烈竞争，“温州模式”正在寻找新的发展突破口，试图通过“民外合璧”的形式解决民营企业、家族企业的发展瓶颈。

(责任编辑：悲风)