国际网络巨头 缘何不服中国水土

　　文/秦合舫

　　在互联网领域，雅虎不敌新浪、搜

　　狐，亚马逊收购卓越之后无声无息，GOOGLE被百度压制，MSN 落后于QQ，这种群体性一边倒的现实证明，国际网络巨头不服中国水土并非妄言。

　　与其他行业里中国企业在跨国公司的压制下艰难求生的现状相比，互联网行业似乎是本土企业难得的可以扬眉吐气的领域。

　　那么，是什么因素导致了这种差异呢？

　　在任何一个全球化的行业，都存在着跨国公司和本土公司之间的竞争。一般而言，跨国公司的先天优势集中在技术、管理、品牌、规模、全球资源配置等上游资源方面，而本土公司优势主要在用户、渠道、营销等下游资源上。如果一个产业的核心成功要素集中在上游资源，跨国公司就容易取胜，反之，则市场更容易被本土公司统领。当然，产业演化也可能会逐渐改变这种局面。

　　在汽车等规模效应、品牌效应比较明显的技术密集型行业，跨国公司在技术、品牌、管理经验上的多年积累，都是本土企业一时难以具备的。因此，本土企业只能暂时处于边缘化位置。

　　互联网行业非常重要的特性就是技术的开放性。雅虎、EBAY、亚马逊这些国外网络巨头尽管有一定的技术优势，但并不具有唯一性和垄断性，本土企业在技术应用上不存在障碍。

　　在规模上，互联网产业具有非常强的用户网络效应。这方面跨国公司本来具有先发优势，但语言、文化上的差异实际上却将中国用户和国外用户割裂为两个互不相干的市场。亚马逊在英文图书市场上的用户平台再大，对中国用户来说也没有太多的使用价值，进入中国一样要从头积累。

　　跨国网络巨头进入中国市场，能够携带而来的武器主要是资金和成熟的商业模式，但能够发展起来的中国本土互联网企业，也一样有风险投资的支持，并通过上市打通了美国资本市场，在资金投入上并不吃亏。马云敢于对淘宝网实施免费对决EBAY，底气也在于有风险投资的支持。

　　也就是说，在上游资源上，跨国公司与本土企业半斤八两，各有优劣，打个平手。而在下游资源上，无论是对用户的理解，还是政策上的支持，跨国公司则完全处于劣势。特别是在政策、文化的灰色地带，本土企业敢于“以身犯险”，跨国公司则不敢轻易出圈，相对要缩手缩脚一些。

　　但是，本土企业利用中国特色将跨国网络巨头拒之门外，也给自己带来了问题，就是形成的优势只适合中国市场，别人进不来，自己也出不去。此外，一些所谓中国特色的经营也破坏了公司的成长特性，发展到一定程度之后就很难再有大的突破。因此，中国的互联网公司虽然在本土称霸，但在业务规模、盈利性、成长性、市值等经营指标上却难以望跨国公司项背。

　　本土网络企业要走出去，需要克服的难题要更多。而跨国公司进入中国市场却是不弃不舍，屡败屡战，甚至步步升级。GOOGLE已经做好了战略性经营准备，EBAY、雅虎也在寻找新的路径。随着市场准入限制的放开，用户的成熟，市场的规范，以及技术发展带来的产业竞争升级，本土企业如果因暂时的胜利而掉以轻心，危机随时都可能降临。

　　秦合舫 水木经伦管理顾问公司总经理

(责任编辑：悲风)