跨国公司中国区总裁们06表现——马富生：在中国圈钱

　　好名声坏名声

　　跨国公司中国区总裁们2006表现

　　马富生：在中国圈钱

　　来源：竞争力07年第2期

　　对于众多中国篮球迷来说，NBA（美国职业篮球协会）中国区总裁马富生拥有绝对的知名度，因为从他身上可以得到很权威的NBA最新信息。

　　1989年，NBA总裁大卫·斯坦恩亲自来到北京的中央电视台。因为没有事前的预约，这位NBA的总裁只好在中央电视台传达室的春寒中等了一个多小时。而如今，他已经可以享受豪华级的访华，可以自豪地宣称NBA是中国企业最愿意合作的伙伴。

　　2006年10月24日．联想与NBA宣布结成长期的全球性官方市场合作伙伴关系。根据合作协议，联想成为NBA的顶级赞助商，将为NBA提供产品服务支持，NBA30支球队的场馆内将设置超过1200台联想笔记本及台式电脑。

　　在和联想合作之前，NBA购买的是DELL笔记本电脑。对于此次合作，NBA中国区总裁马富生表示：和DELL的合作仅限于美国，而和联想的合作是更深入、更广大的。联想可以在市场宣传中自由使用NBA球星的所有照片、赛事图片和NBA徽记，甚至NBA最新出炉的球星技术指标都被取名为“联想指数”。

　　此次合作的金额跟往常一样拒不透露，但是体育节目主持人徐继成评论说：“不好估计联想为此付出多少，但NBA赞助商的费用从来都是从数百万到上千万美元不等，况且联想还得到了最高规格的待遇。”

　　据说，目前一家企业要想成为NBA合作伙伴，门槛最少为300万美元。至今为止，NBA在中国已经发展了17家市场合作伙伴，24家节目转播合作伙伴。即使按照最低门槛来计算，他们也已付出5000多万美元（约4亿元人民币 ）。2006年，这个名单里新增加了宏耐木业集团(HOMENICE)，海尔、联想、新传、西域骆驼等各种知名和不知名的大小企业。

　　凭借在中国的人气，NBA从这些中国企业手中收取了巨额赞助费。而体育营销的方兴未艾，使得这些企业心甘情愿地掏出钱来，尤其是海尔、联想、李宁这些急于走向美国市场的企业。

　　据统计，中国超过三亿的人民都有参与篮球运动。通过对年龄15至24岁的中国男性的调查显示，83%的人表示他们是NBA球迷，超过40%的受访者表示篮球是他们最喜爱的运动，而他们心目中最佳的运动员中有4名是NBA球员。目前，每周收看NBA比赛的人数超过3000万人，而NBA.com/China每日的平均浏览页数更高达300万，NBA商品也在中国拥有超过2万个销售点。中国已经成为NBA除美国以外最大的、最有潜力的市场。这也是斯特恩为什么在两年内三次来华的原因。现在，NBA的市场策略就是争取更多的人关注联赛，以及争取更多的合作伙伴和赞助。

　　马富生在这场圈钱运动中最大的劳动就是挑选出出价最高的、 对NBA扩展中国市场最有利的企业来合作。同时，为了增加NBA的魅力，他在斯特恩的强力支持下，推动了2006年梦之队访华热身赛，并且着手明年向中国引进常规赛。

　　也许马富生的压力是所有跨国公司中国区主管中最轻的，因为他赶上了体育营销的东风，拥有强有力的品牌和总部的战略支持。