王振滔：从产品致富到品牌兴国

　　奥康集团董事长 王振滔

　　我今天要谈的是如何从产品致富到品牌兴国。我想先列举一组数据：2005年度世界品牌500强当中，美国就占了249个，将近一半，法国占了46个，日本占了45个，作为世界制造工厂的中国仅有4个。

　　我们是温州的一家民营企业， 18年前进入制鞋行业，现在已成为中国最大的民营制鞋企业之一。中国是一个制鞋的大国，但不是一个制鞋的强国。亚洲的企业整体上还是处在一个初级的阶段，很多企业做的还是贴牌产品。虽然技术含量高的产品大家也都想做，但这不是一般的企业能够做成的，因为一个品牌的形成不是一朝一夕的事，不仅需要时间的积累，需要一定的资金，还需要企业的信誉。

　　我们从1988年开始一直致力于品牌建设。一个品牌的成功不是一帆风顺的，需要经历很多曲折。18年前的1987年8月8日，杭州发生火烧温州鞋事件，温州鞋像过街老鼠一样人人喊打。当时我还在卖鞋，不是在做鞋，烧的鞋子当然不是我们的。后来很多制鞋厂都转型了，而我却开始建厂发展。大家都不做了，我就去做。所以我经常跟员工说，人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。

　　经过12年的努力，我们把3万元起家的小厂发展成了一家稍稍上档次的企业。就是在这12年以后的1999年12月15日，还是在杭州，我们把从全国收缴来的假冒奥康的鞋烧掉了，为温州的企业争了一口气，更重要的是把奥康的品牌树立起来了。同年奥康在40多个国家注册了商标，为奥康进入国际市场购买了通行证。奥康在国际上的大发展是从2003年开始的。奥康也是从贴牌开始做起的，经过数年的摸索和实践，逐渐找到了适合自身发展的一条道路。

　　每年2月14日是情人节，就在2003年的这一天，奥康与意大利的第一品牌GEOX在上海签订了合作协议。我们负责GEOX产品在中国的生产、销售和网络建设，同时奥康也借助GEOX在全球68个国家和地区的销售网络将自己的品牌推向世界。2004年11月，奥康国际产业园落成。目前我们在制鞋方面有三大工业园，一个是重庆碧山2600亩的工业园，年产皮鞋1亿双，另外在温州有两大工业园。奥康现在是GEOX在亚洲全方位合作的唯一的一个基地。我们双方资源共享，网络共享，利益共享。从这一合作中我们学到了很多东西，比如管理技术、工艺等等。3年过去了，证明我们当时的选择是正确的。企业要想创造品牌，在国际市场上脱颖而出，就必须保持一种乐观的心态，积极参与国际分工与协作，最大限度地争取合作，只有这样才会得到提升和发展。今天奥康品牌虽然有一定的影响力，但是奥康的国际化道路才刚刚开始起步。我们在国外设立公司都是招聘外籍人员。美国公司前两个月刚成立；上个月刚刚考察了印度，与印度几个大的包括非常知名的品牌进行合作，在印度办一个大型的工厂，因为以后的劳动力会慢慢转移。奥康通过多年的努力，已成为行业唯一的标志性品牌，但是与国际市场的知名品牌相比还差得远。我们还会不断努力。我相信，在社会各界的关注和支持下，在我们的创新和努力下，不久的将来，奥康一定会在世界市场上走得更远。

　　面对全球化市场所带来的激烈竞争和消费者日趋理性化，中国和亚洲企业对品牌的关注也达到了前所未有的高度，如何建立一个有生命力的品牌已经成为很多企业发展的重要内容，一个品牌的树立除了需要一定的资金和美誉度以外也需要我们的企业家用责任和信誉打造一个知名品牌，知名的国际品牌首先是一个美誉度高的品牌，背后也需要一个负责任的企业和负责任的企业家，首先应该是一个负责任的企业家，作为一个走向国际化的企业在发展自己的同时更要为消费者，为行业，为社会承担应有的责任，作出自己应有的贡献。

　　这几天有关奥康讲得最多的就是反倾销的事。3天以后我们会向欧盟提交抗辩书。我们不是在做秀。我们希望通过奥康来引导更多的企业参与这件事情。从某种意义上说，这也是树立自身品牌的过程。如果中国企业不上诉，以后可能会输得一塌糊涂。哪怕这次输了，欧盟也会对我们另眼相待。我们也是为国家和行业去打这个官司，商务部的领导也非常支持我们做这件事。

　　要应对欧美品牌的冲击，用最短时间打造亚洲品牌，我们应该根据自身的实际情况制定自己的品牌战略。我有三点建议供大家参考。首先是要在本国市场上站稳脚跟。目前国际品牌大举进入国内市场，提升技术含量、改变传统销售方式、提高品牌附加值等课题，已经摆在我们的面前。第二是要有长远的品牌战略。品牌的树立非一日之功。我们要摆脱浮躁心理，想把企业很快做强做大是不切实际的。不能过于追求短期经济效益，应该把眼光放在企业未来的发展上。我经常说的一句话是“勤劳的双脚一定要走在正确的道路上”。只要方向对了，就不怕找不到出路。第三是要有国际胸怀。一个企业的力量是有限的，合作会最大限度地整合资源。很多成功的企业都是能够最大限度地利用国际上的资源。只关注本土市场，会使企业的发展空间变得越来越小。要放开胸怀，学会包容，学会取长补短，在竞争中合作。2006年6月我在欧盟的西班牙论坛上就说过，全世界的制鞋企业要加强交流，增强合作，共同为人类的进步服务。利用反倾向来抵制我们是不对的。“‘扁平化’使全球各个角落的人获得力量，使他们参与竞争、交流与合作成为可能。”

　　一个国家经济崛起的过程，就是品牌发展壮大的过程。品牌是国际市场的通行证，是民族产业的核心财富。只有努力创建国际品牌的企业才能基业长青。希望各界同仁能够同心协力创新民族品牌，这样才能推动我们的民族产业走上世界舞台，最终实现我们强国富民的梦想。