潘石屹解决“地荒”忙进货 暗合SOHO上市的传言

　　潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)称2007年SOHO中国会前所未有地“进货”。这一土地储备计划，正与SOHO中国正在暗推的上市计划有关??足够的土地储备才能打动投资者的信心。而“进货”也意味着SOHO中国开始需要募集更多的资金运作地产项目

　　SOHO中国董事长潘石屹和《上海证券报》时寒冰关于房价 的争论恐怕会暂时进入休战阶段了，因为比讨论房价更兴奋的事情摆在了潘石屹的面前。

　　在3月3日至5日举办的中国企业家亚布力论坛年会上，潘石屹就曾对《财经时报》记者暗示说，尽管有业内人士认为2007年中国房地产 市场会出现大幅滑坡，但他现在并没有看出这样的苗头，因此2007年SOHO中国会前所未有地“进货”。

　　潘石屹的“进货”之说，在他离开亚布力回到北京后，很快得以应验。3月7日，在黑龙江被冻感冒了的潘石屹出现在京城媒体面前，宣布他已通过土地转让方式拿到了总建筑规模47万平方米、位于北京三里屯的一块开发用地，这是他以往拿地中投资金额最大的一次。

　　这次“进货”，让常年身陷“地荒”状况的SOHO中国有机会感受到“家有余粮”的欣喜。有迹象表明，潘石屹所指的“进货”计划，亦与SOHO中国正在暗暗推进的上市计划有关，而“进货”也意味着SOHO中国开始需要募集更多的资金运作地产项目。

　　暗推上市

　　3月7日三里屯SOHO项目的新闻发布会结束以后，一向和媒体关系甚好的潘石屹，却开始和记者们玩起了捉迷藏，手机一直处于无人接听状态，他的秘书回应《财经时报》：“潘总最近确实很忙。”

　　潘石屹自诩说，作为少有的零贷款企业，SOHO中国近三年内在银行的存款至少有15亿元。但是这样的自有资金，对于三里屯SOHO项目而言，或许仍只是杯水车薪。《财经时报》获悉，目前SOHO中国已从中信银行获得了20亿元的贷款。

　　对于规模如此巨大的项目来说，仅依靠自有资金和银行贷款很难完全启动。早在今年1月，就有消息传出，SOHO中国将再次赴港上市。对此，潘石屹表示，“有关上市事宜无可奉告。”

　　此前有消息透露，SOHO中国可能会于今年上半年在香港上市，SOHO中国联席总裁张欣曾服务过的高盛将是上市的主承销商，而汇丰控股将是联席主承销商，预计融资额达30多亿港元。

　　早在2003年时，SOHO中国已经萌生上市冲动。 当年 SOHO中国公布海外上市计划后，香港市场首先的反应就是担心其缺乏土地储备，尽管当时张欣在接受香港记者采访时表示，“资产轻盈”是公司的经营模式，但这并没能在上市受挫过程中发挥出力挽狂澜的作用。毫无疑问，如果这次SOHO中国仍选择冲刺香港上市，势必会在土地储备上下足功夫。

　　SOHO中国亦对自己的业绩表示乐观。其公关部门向《财经时报》透露，2006年SOHO中国销售额达到39个亿，远远高于2002年的18亿。日前拿下的三里屯SOHO项目，将于2008年年底及2009年陆续完工，整个项目的销售额预计超过120亿元。

　　解决“地荒”

　　实际上，几年来SOHO中国都在身陷“地荒”困扰。潘石屹亦曾坦言，“我们公司在过去三四年时间里一直是吃了上顿没下顿，总要从别人那里转过土地来。”

　　善于外交辞令的他，最近几年几乎在各种公开场合不断承认，SOHO中国的土地确实断顿了。但这种表白并未使公司的土地储备得到任何改善。

　　2006年2月，潘石屹首次以SOHO中国的名义竞标30亿元，以期获得北京广渠门外一块48.78公顷的土地，最终未果。尽管多次参与了北京市一级土地出让市场的土地竞标，SOHO中国每次都是空手而归。

　　2006年，SOHO中国将关注点集中在了北京区域的四块土地上。其中包括颇受关注的广渠路36号土地，CBD(中央商务区)中服大厦和京广大厦附近的两块土地，以及另外一块位于CBD区域之外的土地(这可能就是日前公布的三里屯地块)。但截至2006年年底，四块土地都未有定论。

　　2006年1月，SOHO中国再度握手另一间房地产开发公司阳光100.根据双方签署的合作协议，SOHO中国的部分商业销售团队将参与阳光100在烟台、重庆的商业地产项目，作为SOHO中国在销售推广和市场管理方面的输出。

　　这件貌似创新的事情背后，实际是SOHO中国土地“断顿”的表现。

　　如今对于长时间“断粮”的潘石屹来说，未来很长一段时间内，都会把主要精力集中在此次收入囊中的三里屯SOHO项目。对于这块土地，潘石屹毫不掩饰他的欣喜，“至少我们在三四年之内都不会再为土地储备而发愁。”

　　驻足北京

　　SOHO中国向《财经时报》透露，目前公司还在积极洽谈北京市中心地区的另一个商业地产项目，近期将有新的更大的项目签入。

　　此前，SOHO中国的项目大多数都集中在北京CBD.今年2月，潘石屹在他的博客上，以图示的方式对公司2006年的开发状况给予了详尽的说明。

　　根据他的描述和总结，SOHO中国2006年在中国房地产市场、北京房地产市场、北京市CBD商务区房地产市场的销售比重分别为0.2%、2%以及53.1%，其在CBD区域的投资集中度可见一斑。

　　他曾经试图改变这一状况。2001年SOHO尚未面临“地荒”状况之前，潘石屹重返他淘到第一桶金的地方海南，投资1.6亿元开发了博鳌蓝色海岸别墅群。

　　而在亚布力年会上，潘石屹对《财经时报》表示，蓝色海岸是他开发的唯一一个不赚钱的项目。“博鳌蓝色海岸的确不太成功，第一期工程开发了，第二期却由于种种原因搁浅了。”

　　SOHO中国于2005年专门成立的土地小组，也多次奔赴于上海和天津等地。潘石屹强调说，土地小组是由公司管理层中级别最高的人来负责。“我们把标书都买回来了，我想北京再拿不到地的话，下一个首要目标就是天津。”

　　不过潘石屹仍坚持认为，天津、上海还是太远，“从考虑效率的角度出发，我们还是宁愿在北京做开发。”

　　由此可见，即便2007年SOHO中国明显加快了拿地的步伐，北京依然会是令潘石屹特别倾心的福地。 (刘?霞)

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