苏宁空调白皮书发布一周市场反响热烈

　　２００７年的空调市场一开局就受到万众瞩目。３月１７日，苏宁在发布０７空调白皮书一周后，消费者反响强烈，全国超过５００家连锁店空调销售业绩一路飙升，４００万套投入市场的实价机型销售火爆，以强有力的事实击破了空调价格“虚高”迷局，使０７年的空调价格大势趋于明朗。

　　苏宁电器空调事业部总经理王明祥表示，苏宁作为连续１４年的全国空调销售冠军，和空调厂家之间有着最牢固的战略联盟关系，拥有在渠道终端上对空调价格最大的话语权，下周起，苏宁将携强大的品牌联盟，全面参与降价行动。

　　现象：空调价格逆市 “跌停”

　　上周以第二阵营国产品牌为首的空调厂商已顺应空调白皮书“价格低拉上量”的营销策略，开始了０７年空调价格回落的步伐，得到了消费者的欢迎。据苏宁全国销售统计显示，一周来，苏宁空调销量就接近旺季的销售水准，这一市场反应也迫使其他品牌在近期必须在坚持价格政策还是争夺市场份额之间作出抉择。

　　分析：成本价格集体走软 供需关系是市场铁律

　　据业内分析，目前空调市场上存留的主流品牌不过１０多个，在成本压力下，各大品牌一度都采取了保利润放销量的市场策略，加之随着整体金属价格走软，铜价已进入下跌通道，空调成本压力从长远看已得到缓解，空调涨价的借口不攻自破。

　　王明祥指出，市场供需环境的变化也是最终决定价格不可忽视的因素。空调旺季价格客观会有所上升，若这种价格涨幅是建立在三、四月份价格虚高的基础上，这对空调行业和消费者来说都将是个灾难，所以苏宁一直在“抑价”，此次苏宁借空调白皮书的发布，迅速下拉空调价格到合理低位，提前启动市场。

　　趋势：降价通道渐趋明朗 苏宁有能力抑制涨价

　　王明祥向记者透露，苏宁年后利用原材料成本出现下跌时向主力空调品牌厂商一次性定制各类空调产品４００万台套，尤其是价格水平，在协议里明文确定。所以，苏宁已抢得价格先机，进而转换成市场先机。事实表明，苏宁在０７空调开局中已强力阻滞了价格上涨速度，实现了价格平稳过渡。在接下来的空调旺季中，苏宁将推出一系列举措，在前期“抑价”的基础上进一步升级，推动全线品牌参与降价行动。

　　苏宁还在保证价格最低的同时，承诺给消费者业界最好的服务。据悉，３月１７日，苏宁电器联合各大空调品牌在仪式上宣布，已联合海尔、美的、春兰等品牌投入首笔１００万资金成立空调服务基金，在现有空调维修服务流程的基础上进一步拓展服务基金专用通道。