何迪：如何将服务"三农"与商业化运作有机结合

　　搜狐财经 讯 瑞银投资银行全球副主席何迪，在2007中国农村金融论坛上提供了一系列外国银行的案例。何迪着重就两个问题探讨：一服务农村市场是否一定意味着牺牲市场利益；二如何处理政策性业务。

　　农村业务的主要发展战略，何迪从四个方面进行了说明。有产品的设计，有风险的防范，有营销的定价机制，以至来实现这些的组织架构。这四个环节是互相依赖和互相支持的。

　　第一，产品设计。第二，针对产品设计我们现在特别强调的是微型企业、中小型企业的小额贷款业务，这个做得好是可以赚大钱的。第三，就是风险管理。相对于产品来讲是风险管理，授信机制要灵活、贷款后的风险控制手段要有所创新等等。第四个问题就是我们的组织架构。核心一点是降低网点的成本，提高网点的效益。

　　最后当然是营销与客户服务。何迪说，只要建立适合农村市场特征的经营机制，我们农村的金融是大有可为的。在国家提供好的政策环境的条件下，我们也有能力进行我们的创新。

　　何迪最后表示，关起门来讲的话也好，或者在大庭广众下也好，就是我们在商业化运作的转型中间我们要把我们的商业定位定清楚，使我们的银行真正成为一个独立的商业化运作机构，这些东西我们有很多可以借鉴。另外一方面，在我们的转型过程中间，还是要比较实际一点，我们能够有的政策支持一定要用。在未来的，既然国家赋予我们支持“三农”、服务于农村的这样一个任务，我们也应该在我们未来政策方面的安排上能够拿到最好的条件。