透视中国眼镜市场的暴利

　　中国的眼镜行业是一个公认的暴利行业。和那些门庭若市的餐饮店、服装店的人来人往相比，眼镜店看上去则显得冷冷清清没有多少人。但这只是表面现象而已，透过现象的背后，论起生意上的收入，我们会得出一个与现象绝然相反的结论。

　　为什么每个城市的眼镜店总是长期霸占着最繁华的街区和黄金 地段，呈现出与珠宝店并肩的奢华气派？为什么看似冷清的生意却能支撑一个城市最昂贵的房租和最豪华的装修 ？答案很简单，那就是行业的暴利。

　　作为中国眼镜行业的领导者，赛鹰眼镜负责人表示，必须透明眼镜行业的盈利状况，还老百姓一个清晰的消费知情权。根据赛鹰眼镜的市场调查报告显示，目前我国眼镜行业的暴利指数高达1000%。一副进价20元的镜架，正常的零售价是400元，打折之后，最低不会低于200元。众所周知的名牌镜架卡帝文鳄鱼，进价不过几十元，但是零售价高达400元，而一副波士钛金镜架，进价600元，零售价却是2400元。如此暴利，哪怕一天只作五单生意，也有近万元的利润。

　　所以我们常常看到，一些在服装、皮鞋、饰品行业经常被人使用的“大甩卖”、“跳楼价”、“此店转让”等种种促销手段，在眼镜行业却很难看到，为什么？因为不需要。

　　事实上，在各行各业竞争如此激烈的今天，眼镜行业存在暴利，也有其自身的原因。首先，眼镜行业具有庞大的消费市场。中国是世界上最大的眼镜消费国，13亿中国人每年的镜框消费达到1亿支，镜片消费2亿片，另外还有3亿人需要视力矫正。在教育日益普及，教育竞争日趋激烈的背景下，繁重的学习负担，使得更多的人走向了近视，每年净增近视人口2000万。除了近视眼镜市场，老人眼镜消费，也呈现急剧上升的态势，城市50岁以上老人，配镜率达到70% ，加上太阳镜、特殊行业用镜等，共同组成了一个多元化的眼镜消费市场。同时各种流行潮流的涌现，为眼镜市场的繁荣推波助澜。调查资料显示，近五年中国眼镜产业平均年增幅达到17%，高出国民经济增幅8个百分点。深不见底的消费容量，为眼镜经营提供了广阔的利润空间。

　　同时，我国眼镜终端零售体系很不发达。和庞大的消费相比，中国眼镜的零售终端在数量、规模上远远没达到消费的需求，随便到街上走一走，我们可以看到比比皆是的服装店、餐饮店、副食店，但是眼镜店却并不很多，一个城市数去数来就是那么几家眼镜店，没有足够的店面数量，无法促成眼镜市场竞争的形成。一个没有竞争的市场，就是产生暴利的温床。服装市场竞争激烈，是因为做服装的店面实在太多，眼镜行业之所以暴利，是因为卖眼镜的店面实在太少，而消费量又实在太大，这就是中国眼镜市场独有的行业现状。

　　另外，眼镜行业的技术壁垒使得许多投资者因缺乏生意经验而不敢贸然涉足。服装是一个透明的行业，即使从来没有做过服装的人，都知道该怎么去做，但是眼镜行业介入半医半商之间，有着一套严格的操作规范，没有经过专业化培训，很难掌握生意的要领。多年来，眼镜行业几乎都是家族式经营，行业经验很难外传，对很多人来说，眼镜行业十分神秘。

　　眼镜市场的暴利，本身就是天字号的商机。因此赛鹰呼吁，国人应冲破眼镜行业因垄断经营而形成的种种壁垒，而只有建立良性的竞争环境，才能促进我国眼镜行业的健康发展。