星马汽车(600375)主导产品有散装水泥汽车、混凝土搅拌车、混凝土泵车、压缩式垃圾运输车、重型自卸车等,共计8大系列100多个品种规格。其中散装水泥车连续六年夺得全国产销第一;混凝土搅拌车替代进口产品,产销占全国第一位。
有业内分析师认为,公司的竞争优势体现在以下几个方面:1、高效的管理,由于产品的特点是多品种,小批量并且性能要求比较高,这对生产管理提出了很高要求。公司有30多年专用汽车生产经验,在生产管理方面应该有过人之处。2、遍布全国的网络,由于毛利率水平很低只有5-10%,同时市场空间比较狭窄,新进入者建立起销售服务网络需要投入较大成本。公司历史上形成的网络成为其核心竞争力的一部分。3、高市场占有率,90年代,星马率先进入水泥搅拌车市场,通过对日本三菱、五十铃专用车技术的引进吸收,成功打开市场。目前公司在广东、福建、上海等经济发达区域拥有80%以上的市场占有率,全国市场占有率超过40%。4、成本优势,公司是国内规模最大的散装水泥车和混凝土搅拌车生产企业,规模经济效应和底盘国产化使公司成本低于竞争对手。另外,高市场占有率和品牌优势使公司具有一定的产品议价能力。
作者:中投证券
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