尹铭：国寿财险未来要多条腿走路

    □本报记者 黄蕾

    本周,上海中国人寿大厦7楼,国寿财险上海筹备组临时办公所在地。上任不久的筹备组组长尹铭接受本报记者独家专访。

    尹铭表示“在竞争激烈的上海市场,国寿财险未来要多条腿走路。”

    3月16号,国寿财险上海分公司从保监会拿到筹备牌照,集团对尹铭的任命接踵而至。

    本报近日援引消息人士称,国寿财险上海分公司成立后,尹铭及筹备组副组长高志缨或将分别出任总经理和副总经理的职位。对此,尹铭表示,“筹备组负责人的任命刚接到,公司开业后的领导班子任命总部和集团会考核后再行决定,现在还无法评论。”

    事实上,业界此时对国寿财险上海市场战略的关注要远胜于其高管究竟“姓孰名谁”。一个摆在尹铭和他的团队面前的现实是：上海财险市场不是一块那么好啃的骨头。

    “上海不同于其他城市,光财险公司就有三十多家。”有过多年上海保险工作经历的尹铭,深知上海保险市场竞争之激烈。他说,所以,国寿财险上海将来是要走多渠道路线,包括直销团队、交叉销售及保险中介等。

    其中,不得不提的是备受关注的集团交叉销售。作为去年上海寿险市场上的领头羊,中国人寿上海分公司现有代理人已超过5000人。这让尹铭颇感自豪,因为这些都是将来国寿财险上海可以利用的资源,其中包括国寿现有的网络、技术等资源。按照规划,“无缝连接、数据共享”是国寿财险采取全国数据大集中管理的核心内容。

    “国寿财险上海为此能节省不少经营成本。”在来国寿财险上海筹备组之前,尹铭是太平保险江苏分公司的总经理,有多年交叉销售和渠道冲突解决方案的实绩经验。尹铭说,成本一省下来,公司就可以把一些时间、精力和资本用在发展渠道和产品创新上。

    在国内车险大面积亏损的大背景下,上海财险市场近两年开始大力发展非车险业务,责任险、建工险、企财险、家财险“四面开花”。沪上财险公司也纷纷调整业务结构,收缩车险业务比重。国寿财险进军上海市场后,是否也会紧跟这个大趋势走？

    “我觉得车险业务亏损的原因是值得探讨的。”尹铭说。他认为,车险亏损在于公司管控上存在问题,只要管控得当,就可以做好。“不然,各家公司都收缩车险业务,那私家车每年递增的上海市场的保险需求如何得到满足？”

    拿到获筹牌照后,尹铭和他的团队接下来要做的就是紧张忙碌的筹备工作,他希望能够尽快拿到开业批文,“这样,我们的口号将从‘中国人寿要卖财险’换成‘中国人寿可以卖财险’。”