花旗多元布局 普林斯钟情资本市场

    □本报记者 谢晓冬

    尽管此番中国之行只有两天,且行程紧凑,但现任花旗集团董事长查尔斯·普林斯仍乐于见缝插针的安排了其上任三年多时间以来,跟中国媒体的首度见面。

    “中国代表着我们的未来和希望”,29日早上7点半,准时出现在北京金融街丽斯卡尔顿酒店的这位花旗集团掌门人,在开场白中毫不吝惜地表达了中国市场在他心目的地位。在去年底成功竞购广发行之后,最近花旗又率先获批在华设立法人银行,其在华业务正呈现全面提速之势。

    “这将掀开我们在华业务的一个新篇章。”普林斯说。他表示,花旗集团将继续坚持在华的多元化发展战略,全面推进公司、零售和投行业务,为中国境内的客户提供全方位的银行服务。其中,后两项业务将成为今年的推进重点。花旗集团将积极参与中国的资本市场,并计划在今年年底前,把花旗银行在华的零售银行网点数量从16家扩大到30家以上。

    “多元化”将优先选择零售银行和投行

    作为花旗集团的掌门人,查尔斯·普林斯毫不掩饰他的中国梦,那就是让花旗银行成为在华最为著名的国际银行,“CITI”成为中国最为著名的金融服务品牌。为了实现这个目标,他祭出的法宝是“多元化战略。”即全面在华发展零售、投资银行和公司业务。

    普林斯称,CITI已将2007年的目标定为“国际业务能比在美国的业务发展更快”,对于这样一个雄心勃勃的计划来说,中国市场无疑将起到一个关键性作用。

    他表示,为了保证上述目标的实现,花旗准备在华继续推行其多元化战略,即通过全面提供公司业务、投行业务和零售业务,来为中国境内的客户提供全方位的金融服务。

    来自花旗中国提供的统计数字显示,截至目前,花旗在中国共有6家企业和投资银行分行,两家投资银行代表处和16家零售银行网点。几乎囊括了所有类型的金融服务。

    普林斯透露,在上述多元化的战略中,今年零售银行和投资银行业务将会得到优先发展。他介绍,花旗将会进一步在华扩展服务网络,在年底前将零售银行网点数从16个提高到30个；并通过大力发展投资银行,积极参与中国资本市场的发展。

    他表示,花旗的上述三方面业务由不同的管理团队在管理,但如果有问题,将由相关方一起进行解决。他强调了花旗最近在品牌方面所发生的变化,通过统一的“CITI”,普林斯希望花旗的上述几个方面的服务能给客户提供一个统一的形象。

    巩固本地伙伴关系

    普林斯还同时强调了在中国强劲的本地伙伴关系的重要性。他表示,去年末对广发行的投资,对花旗是一个独特的机会。这使花旗有可能对中国本地的银行管理施加影响,并帮助提高其自身潜力。

    花旗银行是最早投资中国本地银行股权的外资银行之一。早在2003年,花旗即收购了浦发银行5%的股权,并与浦发银行在信用卡方面展开了合作。不过,到2005年,这一优势便被美洲银行、汇丰银行、苏格兰皇家银行这些主要竞争对手迎头赶上甚至超过。

    正因为如此,由普林斯去年主导的对中国广发行的竞购,业内普遍将之视为花旗银行的觉醒之举。通过将这家全国性股份制银行纳入管理之下,花旗集团在华才又重建渠道优势。“这让我们双方都获益匪浅。”昨天回顾到这次收购对收购双方的印象时,普林斯评价道。

    他表示,保持与伙伴的合作与自己建立分支机构同样重要。花旗一方面将抓住分转法的机会,在华拓展自己的分支机构；一方面要通过与合作伙伴加深合作,通过多渠道来开展业务。

    花旗渴望参与中国资本市场

    记者：在广发行的日常管理中,花旗的经营理念和广发行既有的经营理念是否会存在冲突？

    普林斯：我昨天刚到广州访问过广发行,他们有一个非常好的管理团队。我们的人员也参与了董事会。银行管理方面的确存在不同文化融合的问题,但现在判断还为时过早。

    在广发行,我们现在看到的是对我们管理的热情和欢迎,这是非常令人鼓舞的现象。今后,我们还将会对广发行的员工进行各种各样的管理培训和业务培训,派他们到花旗在其他国家的分支机构去进行培训。了解当今最好的做法和经验。迄今为止,我们对广发行的管理是满意的。

    记者：花旗银行在华推行多元化战略,是否与其母公司在一些领域进行反向收购,收缩混业经营相矛盾。

    普林斯：的确,花旗集团有些业务领域在收缩,有些在转掉。例如制造业以及一些业绩表现差和增长前景比较差的产业。但对金融服务来说,花旗集团一直谋求提供全方位的优质金融服务。两者是不矛盾的。

    例如,花旗在证券行业里,一直扮演的是一个领袖的角色。最近,我们的投资银行增加了很多业务人员,他们都是很优秀的。可以说,花旗银行亚洲的投资银行业务正处于历史上最为强劲的时刻。

    去年,我们参与了几项非常著名重要交易,也取得了不错的成绩。我们帮助高品质、高质量的亚洲公司走向了世界。在这方面,花旗拥有非常多的经验。我们非常愿意参与亚洲地区的投资银行业务和证券业务,我们愿意积极参与中国的资本市场发展。