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太平保险总经理石福梁谈公司管理打好基础大厦才能拔地而起

    太平保险总经理石福梁谈公司管理打好基础大厦才能拔地而起

    证券时报记者秦利

    石福梁简历

    1962年出生,1984年7月参加工作。

    1984-1991年,在上海市委机关工作;

    1991年进入保险界,任职于中国人民保险公司上海浦东分公司;

    1996年,任中国人寿保险公司上海分公司办公室主任;

    1997年,任中国人寿保险公司上海分公司市东公司总经理;

    1998年,任大众保险股份有限公司副总经理;

    2001年,任中国保险(澳门)股份有限公司总经理;

    2003年至今,任太平保险有限公司总经理。

    前些日子,太平保险公司总经理石福梁很高兴———公司在复业5年后实现了盈利,业内不少保险公司要用6-7年才能实现盈利,有的财产保险公司甚至经营超过了7年还未实现盈利。

    盈利意味着石福梁可以给股东一个满意的交待,同时意味着太平保险也有了新的开始。2003年,石福梁从中保澳门“空降”到太平保险,担任总经理。这位具有十多年国有保险、股份制保险及海外保险工作经历的老总,经过对太平保险3年多的打造,已经有了回报:按保费规模,太平保险不仅远远落后中国人保财险、太平洋财险和平安财险这样的行业巨头,即使在第二集团军里,它的保费收入也不算靠前,但它却凭借优秀的管理脱颖而出,成为第二集团中少有的实现盈利的公司之一,并在业内享有极好的口碑。

    “就像是盖楼一样,我们太平保险已经打好了基础,这个大厦就要拔地而起,现在是太平发力的时候了。”石福梁在谈到公司未来发展战略时表示。

    5年实现盈利

    日前,在香港上市的中保国际公布了2006年年度报告,报告显示其拥有40.025%股权的太平保险5年来首次实现盈利。2006年太平保险实现净利润842万港元,而在2005年,太平保险还亏损13240万港元。此外,太平保险去年的毛承保费比2005年的13.23 亿港元增长51.2%,达到20亿港元。目前,公司的保费收入继续保持快速增长的势头。

    石福梁告诉记者,2001年,征战海外40余年的太平保险回境内复业,股东中保国际看好深圳保险前景,将太平保险的总部设在了深圳。2003年年中,石福梁从中保澳门股份公司总经理的职位调任太平保险总经理。当时中保集团给太平保险的一个任务是要在2006年全面实现盈利,留给石福梁的时间只有3年。

    实现盈利谈何容易。一般情况下,财产保险公司从开业到盈利要经历6-7年左右时间,而由于当时作为主要险种的车险出现了严重的价格战,车险业务一度成为保险公司的“毒瘤”,这种情况令很多开业很长的财险公司都在亏损的边缘徘徊。

    石福梁说,去年国内资本市场好转,使得公司投资收益大增,这是公司实现盈利的一个原因。

    除了投资收益以外,太平保险主营业务的快速发展以及业务质量的有效改善也是公司盈利的重要原因。数据显示,公司2005年的赔付率为68%,2006年这一数据下降为56%,费用率也明显下降。

    稳健经营

    成本有效控制一直是石福梁领导下的太平保险的一个特质。从保费规模来说,公司排名在国内财险公司中靠后,2006年这一排名是第11位,甚至一些晚于太平保险成立的新公司都呈现赶超之势,有的公司成立一年保费收入就已经接近了太平保险第5年的成绩。但即便这样,太平保险还是率先实现了盈利。

    “每家公司都有不同的发展策略。看起来,太平保险的发展速度并不快,公司一开始就坚定了以效益为中心的稳健经营思路。”石福梁这样解释:“当公司服务能力还没有达到一定要求的时候,不能盲目地进行市场扩张,对风险的判断没有达到专业水平的时候更不能拼规模冲市场。公司前几年的发展更看重打基础,基础不稳,将来可能地动山摇。”

    在石福梁眼中,管理公司就像是在建筑一栋大厦。“如果大厦要建80层,我们就不能只打10层楼所需要的地基;基础打牢了,大厦就会稳稳当当地屹立起来。”

    事实上,作为太平保险大厦基础的业务质量、费用控制水平以及险种结构等,在同业中均表现出色,这也正是太平为媒体所关注的原因。

    在险种结构上,石福梁介绍说,公司曾制定了6:3:1的结构,这里的6就是指车险。但2006年车险已明显突破了原有占比,这也是公司重大的策略调整。他指出,随着国内居民消费结构的调整,个人财产保险业务中潜力最大的就是车险,作为保险公司必须把握这个趋势,把公司业务和消费趋势结合起来。“总的来说,车险属于管理型险种,在这项业务上,公司非常注重内部管理,从承保到理赔都做了大量基础性工作,车险的赔付下降很大,该业务已经进入了良性发展阶段。”据了解,由于管理得当,太平保险的车险业务的赔付率已经从68%下降到了62%。

    太平保险的稳健还表现在数据的真实上。石福梁表示:太平保险讲究的不是“报表赢利”,强调在对未决赔款准备金的计提上一定要讲究数据的真实性,“目前,太平保险对内部有一套非常严密的监控体系,误差率非常低。”

    大网络策略

    “稳健发展意味着你要耐得住寂寞,但不等于一直在寂寞中度过,当基础打好时就要敢于冲向市场,现在到了公司爆发的时候了。”石福梁说这话时坚定自信,在采访中,他多次提到公司未来将实现跨越式发展。

    记者获悉,太平保险计划今年在内地建立三至四个新省级分公司。但在石福梁眼里,公司的发展并不是单纯地依靠网点扩张,而是实施一种“小机构大网络”的经营策略。他说,公司要充分利用社会资源扩展业务和延伸服务,包括和兼业代理机构合作、以及拓展银保合作空间,另外中保集团的资源对公司也将是极大的支持。

    在石福梁眼里,银保合作拥有广阔的发展空间,因为中国工商银行旗下的工银亚洲是公司的第三大股东,持有公司12.45%的股份。他指出,银保合作是依据金融发展态势作出的战略选择,是“小机构大网络”构想的重要体现,要通过交强险这个切入点,延伸发展财险业务,配合银行理财业务,为客户提供专业的风险管理和高附加值服务,形成总分联动,一起做好这项业务。

    石福梁强调的另一个大网络的思路就是中国保险集团综合金融保险服务体系对公司业务的支持。他认为除了与太平人寿的交叉销售以外,中国保险集团能够提供的综合金融保险服务将成为公司未来主要的竞争力,必将促进公司业务的快速发展。

    “去年的20亿元保费收入符合我们的经营思路,但这20亿元只是基础,公司已经进入了快速发展的阶段,我们这栋大厦就要拔地而起。”在快结束采访时,石福梁这样表示。数据显示,太平保险一季度保费收入同比增长达到了近70%,可以预见,今年将是太平保险大发展的一年。

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